任何客户都要遵循系统的成交sop
1、建立信任
你的背书、价值、服务的标杆客户有哪些，
能告诉客户的都要说，跟面试一样，一点都不为过。人性慕强，其实也不想花了钱选错了人。
你越优秀，聊的也可以更深入些。
2、深度挖需
咨询价格，都是最表面的，代表客户有这想法，但想法源于问题，痛点痛不痛决定了购买速度的急不急。
挖需黄金三要素:
消费习惯、问题存在时间、不解决的后果。
三点挖掘到位，客户迟早买单。
3、树立观念
洗观念比逼单还重要。
尤其高端客户，压根不需要逼单，但观念不同频，价值观不相同，很难自主买单。
朋友圈树立观念，通过日常生活的分享，客户案例，高价值的文章和视频，文案要像一份礼物，要么解决问题，要么给人能量。
潜移默化信任感建立到位，客户经常主动买单还会带转介绍。
