在与人交往时，我们通常倾向于接近那些经常做好事、工作积极、家庭和谐的人，因为他们的人品似乎不错。然而，随着我们经历的增多和年龄的增长，我们逐渐意识到人品可能是伪装的，而人性才是根深蒂固的本质。有人说：“在这个世界上，最难直视的不是太阳，而是人心。”无论与谁交往，成就自己、洞察人性，永远比盲目相信人品更为重要。你们觉得呢？

01理解人性，就是一笔财富

你有没有这样的经历，打开手机应用，广告就像跳出来的小虫子一样频繁？这些广告时长一般不超过五秒，还可以随时关闭，轻轻一点，甚至能让广告时间缩短到两秒或更短。但是，当你兴致勃勃地要看电视剧或者期待已久的视频时，广告又来了，这次的时间可能长达十几秒甚至半分钟。你想看的内容就在前方，但是广告就是挡在你面前的绊脚石。要是你实在受不了，那就只能花钱成为视频软件的会员，这样才能摆脱广告的困扰。

据统计，某视频应用程序在2024年第一季度的会员收入达到了48亿元。其中一大波人就是为了摆脱广告，心甘情愿地成为了会员。这就是经济学上说的“视觉经济”。你想过没有，为什么广告的时长会有这么大的差别？这其实和人的“忍耐力”有关。人们普遍讨厌广告，但有些广告因为内容吸引人，反而不会让人讨厌。那怎样让人在讨厌广告的同时又不得不看呢？

短广告在忍耐范围内，长广告因为有期待的内容，也能忍受。要是实在忍受不了，那就只能成为会员，这也是一种收入来源。这就意味着，不管什么形式的广告，都能提高应用程序的经济效益。研究人的“忍耐力”，合理安排广告，就能创造财富。这难道不神奇吗？

此外，我们还可以利用其他的人性行为来创造财富。比如“虚伪、虚荣心”等等。制作一些奢侈品牌的仿制品，或者仿冒一些豪车的外壳，都能让商品备受关注，从而提升销售。一个赚钱高手，一定会研究人性，把可以转化为经济价值的人性利用起来，同时避免那些会破坏关系的人性。

一般来说，我们需要理解以下这些人性，并在不同的场合运用得当：

1.趋利避害，关键时刻，人们都会保护自己的利益。

2.见不得人好，同时又希望自己好。

3.怕你穷的人，也怕你比他更富有。

4.人们都喜欢听好话，都有虚荣心。

5.食色性也。

6.  无事不登三宝殿。

7.满足他人的感受，本质是为了拉近关系，或者谋利。

8.占小便宜。

明白了这些人性，你只需要稍微给别人一点好处或者引导，就能更容易赚到钱。

02顺应人性行事，往往更容易取得成功

看过一则小故事，讲述的是北方一家大型超市在某个冬日里，一大批员工迟到了，只有少数员工准时到达。

那天，天空飘着大学，迟到的员工情有可原。按照超市的规定，若对迟到的员工都不予处罚，那么规定就会被破坏；但若处罚，又显得缺乏人情味。更重要的是，对迟到的员工不处罚，那么准时到达的员工可能会感到不公平。

经过深思熟虑，超市老板决定不处罚迟到的员工，而是对准时到达的员工进行了五十元的物质奖励——皆大欢喜，同时也体现了迟到与不迟到的区别。显然，所有员工都希望得到关怀，他们也是来超市获取工资的，如果老板失去了人情味，克扣了工资，那么员工的反叛情绪会高涨，不利于超市的发展。

类似的情况在古代也有发生。春秋时期，齐国攻打鲁国。为了化解危机，孔子的学生子贡游说吴王夫差，去攻打齐国，认为这是夫差称霸的最好机会；同时，子贡也游说越王勾践，说吴王夫差去攻打齐国，恰好是越国报复吴国的最佳机会。果然，夫差去中原攻打齐国，勾践就派兵消灭吴国。子贡的游说，切中了两国的利益点、矛盾点。

秦穆公遇到一群偷马贼，但他没有惩罚他们，反而赐给他们一些美酒。偷马贼个个面黄肌瘦，是因为太饿了，才不得不偷盗。几个月后，这些偷马贼成为了秦国的士兵，拼命保护秦穆公，成为了一段佳话。

简单来说，别人想做什么，你就让他去做，还能做成什么。并且你可以从别人要做的事情中借力，这就是你的成功。要去上大学的人，你就鼓励他上大学，同时可以把一些合适的备考资料卖给他；要去学打球的人，你就推荐合适的打球场地和球衣，这就是商机。如果你要去大城市闯荡，就靠近那些要去大城市打工的人，这样就有了共同的目标，互相帮助也变得容易。

在心理学领域中有一个概念叫做“投射效应”——指的是人们喜欢把自己内心的观点、个性和感情投射到他人身上；或者说，如果你能和人感同身受，那么你就是别人的同路人，很容易得到别人的帮助。

写在最后：

古人说过：“人一开始，性本善。”也有人说：“人一开始，性本恶。”但对于那些懂人性的高手来说，不管是善还是恶，都能为他们所用。毕竟，做善事或坏事，根本上都是为了捞好处，同时避开麻烦。

别光凭外表就去评判一个人，要深入看看他的内心世界。要了解他的动机、需求和讨厌啥玩意儿。看清人性并不难，关键是“换位思考”。当你站在对方的角度去看问题时，很多事儿就一目了然了。

不断壮大自个儿，再充分利用人际关系，你就会变得更厉害！你们认同吗？