买房这件事，是家庭重大的财务决策，哪有那么简单。买房可不像到菜市场买菜，没经过深入对比分析，在中介的一顿输出就直接交定金，未免有些太轻率了。

即使是在企业里，几百上千万的单子，不也得配个专门的团队精心准备、出方案、做商务、反复沟通、竞品分析、谈判定价……数月才可能拿下了。

观察楼市一段时间了，有实地去看房，也刷了不少中介拍的视频。还真发现这行业的一些“黑话”。比如听到卖房业主最多的话是，如果你们中介有诚意客户，诚心想买，可以谈。

翻译成白话就是：买家出价达到我预期范围才是诚心，否则你们这些中介就不要带来过谈了。诚不诚心，是我说了算。

所以即使你是带着定金来看房，真心实意想买，只要出价没达到房东预期，在房东眼里，你就不是诚心的买家，在乱出价。

有没有找到一点类似刘强东的“兄弟”感觉？

刘强东：我不会开除任何一个兄弟。
下回转头说，不奋斗，不产生业绩的不是我的兄弟。
“兄弟”的解释权在我。

可回到买家视角，内心独白其实是这样的：我才不管你挂牌多少价格。我只看近期小区成交价格，在这个价格基础上来砍价和谈判。中介和房东别整花里胡哨的，扯什么挂牌价多少，房东心理价位多少。

就值500w的房子，你挂牌1500w，然后心理预期600w，自己自嗨式降价900w。跟我有什么关系？你的邻居已经500w成交了。

个人反而喜欢那些“一口价”的房东，一步降价到位，能成交就成交，干脆利落。就像去特斯拉直营店买车，就一个标价，已经降到位了，喜欢就立刻下订。不要整那些传统4S店虚高报价，然后拉回杀价，扯淡一个下午，净送些没用的东西。

这时候如果还有买家在一口价基础上大砍，那才是真正的“非诚意客户”。