六项精进营 逐字稿 Day2

#20210112#第22天，累计第23天

今天讲思维力，我们首先探索一个关于金钱思维的话题。我们关于金钱的认知，最根深蒂固的金句有哪些？其实我们会发现很多有意思的事情。罗伯特·清崎也曾经洞察到这一点。他说他的爸爸，是一个好爸爸，勤劳诚实，是个教师，也是公务员。但是他发现每当涉及到钱的问题，他的爸爸就不由自主地成了一个骗子。因为他爸爸说他对金钱不太感兴趣，钱也并不那么重要。然后他就问说，如果你对钱不感兴趣，你为什么工作还要接受薪水？如果你认为钱不那么重要，你还要求加薪呢？这时你就发现这个罗伯特·清崎的爸爸，这个穷爸爸，竟然无言以对，被问到痛处了。

其实我们也一样，很多人感觉谈变现很功利，或者感觉谈钱不好。但是为什么我们还要拼命加班，不断努力让自己的工资翻倍，对不对？这个是不是我们生活当中的悖论？其实在我们的头脑当中，从小就被父母输入了很多农业时代、根深蒂固的，关于金钱的错误认知。比如从小我们说有人赚了很多钱，那那个钱肯定是不择手段得来的，或是灰色收入；或者我们也听过，有钱人一定都有些见不得光的历史。有没有？但是你想，有没有一些人，他都是光明正大地合理地，把这些收入累积起来的呢？绝对是有，而且这还是大多数。《那年花开月正圆》有没有看过？主人公原型就是陕西省泾阳县安吴堡吴氏家族的史实。

还有的比如从农村来城里求学的，经常听说这样一句话“家里砸锅卖铁供你读书”，所以你读书读的特别有压力，还伴着深深的负罪感，因为是你让家里all in。我曾经算过一笔账，我们从小学到大学毕业，一个普通家庭至少开支15万左右来支持我们的教育。那我们工作之后，如果每月工资三四千的话，你不吃不喝三年甚至五年才能把这个投资赚回来，而有的人甚至赚不回来，为什么？因为他是月光族。那这样就会导致很多家长，看到投资学习无望。所以有的不发达的三四级城市，很多人初中读完就不继续读书了，去打工。你会发现，当你读大学的时候，他们开始赚钱，很多人回来买车盖房子，而等你大学毕业，还没有什么结果的时候，他们都成家立业了，而你什么都没有，你面子上也会有些挂不住。

那我们反问，真正的读书有用吗？这个尤其是在中国，越底层这个现象就越严重。其实这个里边我们去反思，通过传统的隐性文化，这种金钱观念对于我们的行为和认知的影响，太根深蒂固了。拿我自己来说，从我工作到自己创业前，对金钱是没有感觉的。那个时候我就被培养的无欲无求的，感觉钱只要够用就行。那多少钱够用呢？自己拿个四五千就很满足了，已经失去了上升的动力。其实这样一个认知要大家走出来还是挺不容易的，而这也是一个非常可怕的现实。因为我们想要通过更多的钱来创造更美好的生活，给自己身边的人一个更好的保障，给到需要帮助的人更多我们能给的。但是我们对于金钱没有尊重和热爱，又害怕追逐到太多。

其实这里边重新去看，我们一条文化的主线，司马迁的《史记》第一百二十九章《货殖列传》里有一句话，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，这句话就写得特别好，因为他把我们对于金钱的逐利从一个文化的属性变成了主流。你看至少从司马迁那个时代起，它就已经成为一种主流了。所以我们跟别人谈赚钱，并没有什么不好，“君子爱财，取之有道”对不对？

我还讲过一个系统，大家可以去对照一下。我们很多时候，按社会机器的培养，很多人被培养成了一个顺民，或者一个好人。这是道德系统的好人，因为如果你再往上面去看的话，你会发现，这个世界上的话语权有两种。一种是道德系统，一种是利益系统。如果你只用道德系统去评判的话，就会成为好人，但你会很穷；那用利益系统去评判的话，你会发现，你会得到很多好处，还赚到很多钱。很多富人就是这样：该谈利益的时候跟你谈利益，当他发现你是个好人，你用道德系统思考的时候，他把好人让你做了，好处他拿，对不对？“被卖了还帮着数钱”，说的就是你。所以这就形成了一种不均衡。

你看小时候还教我们做好事要不留名，不求回报等等，对不对？这些观念有没有问题呢？绝对是很有问题的，为什么？你看雷锋他做好事不留名，那为什么全国人民都知道他做了好事呢？他把好事写在日记本里，让别人一看日记本，就知道他做了什么，所以有一个记录和反馈系统也很重要。

我们也知道，在传统文化里一直到教大家孔融让梨，对不对？这样一个方向，诶，是美德，你是一个好人～但是你每次都把最好的让给别人，每次都没有回流，每次都没有回流。能长久吗？肯定是不能的。因为这个世间遵循能量守恒定理，它是有一个能量回流，阴阳平衡的。对吧？那别人有时候他也让，然后你就不让了，你会拿到很多好处，这个才是真正的守恒。又比如说，我身边的朋友每次都让我请吃饭，每次都是，那我知道这个朋友每次都让我请吃饭，又没有其他情感上的回流，我请几次我就不跟他一起吃饭了，是不是？那你会发现真正好的圈层是什么，每次大家都抢着请吃饭，对不对？今天你请明天我请轮流做东，诶，他是一种均衡啊。所以前面的先导是想让大家去思考一下，我们传统的这些文化，根深蒂固的这些观念，有哪些阻碍了我们的成长？我们一定要把它找出来。或者哪些文化方面的教育，已经很落后了，我们用新的思想去看一看。你要去对抗这个东西。你才能够让自己获得更好的一种人生和成长。大家可能用反驳或者不同意的没有关系，接下来我去再讲。

接下来我们总结一点，就是思维力低下的人，或者是快速解决问题能力不足的人，一定会被这个社会淘汰。思维力不足的人，他会遇到以下这种情况：想不明白、说不清楚、学不快速、赚不到钱。那些曾经在知识付费领域最赚钱的人，他都是收认知税的，用信息差赚钱。他们知道很多东西，讲出来，卖给我们。但是你会发现我们很多时候，买了那么多课并没有去听，并没有去学，为什么？就是因为我们学习或者认知的维度太低了，始终被别人收割。

这里边就有很重要的方法论了。“只有看到问题本身的人，才能有开挂的人生”，然后还有一句，“思维维度的高低，是决定我们差距的关键原因”。团购网站“百团大战”的时候，王兴为什么会跑得赢？因为他的打法，很多人看不懂。为什么？因为这个王兴他平时生活当中，有一个习惯。就是非常喜欢去思考方法，这点我跟他很像哈：）另外一个，他也非常喜欢读兵法。这里你就想到了，他的所有打法都有传统中国兵家的谋略在里边，对不对？不战而屈人之兵——先圣的智慧，所以他能赢，就在于他这种学习和思考的视角。网上有采访他的视频，大家可以看一看。你看他你就知道他是一个非常喜欢读书，非常喜欢思考的人。这也是他能跑赢的重要原因哈。

这里边我后来又引申出来，研究很多定律。比如我们花比别人多两倍的时间思考，我们可以比别人多拥有十倍的收入；如果花三倍的时间思考，我们可以比别人多拥有百倍的收入。为什么这么讲呢？今天再给大家讲一个重要的原则，我们想要自己提升思维力，最重要的第一点是，你要提一个好的问题，甚至是一堆好的问题。就比如说当你去面试的时候，你如何超越99%的竞争对手，脱颖而出，对吧？如何做到工资可以拿到别人的三倍？诶，这是不是一个很好的问题？如何让遇到你的人都很喜欢你？如何学习效率提升十倍？或者是如何一年内赚100万。诶，因为很多问题你感觉你够不到，对不对？没有关系，你往下面去听。

那我们怎么提升自己的思考力呢？第二个本质的问题就来了。我们要去运用一堆非常好玩的定律。比如大家都听过帕累托定律吧，就是二八定律/2080法则。这是社会经济学领域非常著名的一个定律。那很多人学完就学完了，没有思考它怎么用。我就想啦，这个帕累托定律是怎么样作用于我们生活的？我曾经就对这个思维模型非常好奇，我发现市面上这些最牛的知识付费公司，他就讲思维模型。你看混沌大学从48个砍到了12个，他研究思维模型；得道大学也是，线下让每个人提炼自己行业的思维模型；思维模型炒得很火的时候，是成甲的《好好学习》。查理﹒芒格有100个思维模型，而他说过“我们一生一定要掌握80~90个思维模型，这样可以解决我们人生95%左右的问题”，但最重要的思维模型只有几个。你看《穷查理宝典》，整本书没有去讲太多的思维模型。但是它有几个重要的方向。第一是他的核查清单；第二，他创造了人类误判心理学，研究我们如何避免错误的决策。嗯，关于决策的板块我今天不讲，之后在我们单元里去讲。因为你好的结果一定是做出了好的选择吗，对不对？好的选择一定有好的策略。这是一脉相承的。今天不讲，但是大家要知道这个思维模型它很重要。所以拍累托定律，它就是一个思维模型。那怎么去用呢？现在我们所有的生活、时间、思维都碎片化了，碎片化之后你就要做一个重要性排序。你每天要做的事情很多，你不需要把所有的事情做完，你只需要去做对你来讲，能够让你达成梦想的这些事情就好。这样的话你就不会焦虑，因为事情是做不完的，对不对？你把最重要的20%事情挑出来就好。然后这里边他还讲在团队当中，你的重点精力是关注到那20%的人。因为他们产生80%的结果，你关注这批人就好了。诶，你就发现这个就是生活当中一个非常好的运用的指导。

还有其他一些非常好玩的定律，比如说艾宾浩斯遗忘曲线。很多爱学习的小伙伴都听过如果你的复习按照艾宾浩斯遗忘曲线，那你复习的效果就会很高。你会发现初中，高中很多学习成绩很好的同学，他就是按照这个记忆周期去复习的，然后他们就不会忘。但是这里边还会出现一个什么样的问题？就是真正所有的场景，都是遵循这个定律的法则去发展的吗？并不一定。曾经我思考艾宾浩斯遗忘曲线的时候，我就升维了，又问了一个好的问题哈，你看，我能不能不照这个艾宾浩斯遗忘曲线的影响，我记东西可以不忘？你发现这个问题问的太好了。

那怎么记东西不忘呢？就是你把高强度的刻意练习变成常态。比如说很多人早起感觉很困难，那有没有谁早起是家常便饭的呢？肯定是有，对吧？比如说我，为什么？因为我每天早晨起来要开会，要讲课，要做课件PPT，要设计拍摄脚本，等等。这样的一个结果就会倒逼我每天早起，不用听闹钟，自然而然就能早起，它就变成了家常便饭的事情。而且每次讲课的输出也让相关知识的输入一遍一遍的强化。我追求的是我怎样一遍就把东西记下来，并且能够把它讲出来；如何看完一本书，看一遍就能把这本书讲成一门课。在以前我想，诶这本书很好，我看完之后很多东西没有理解，我就再看第二遍。那我就会发现，我没有时间去看第二遍。然后现在我追求的是什么？我一遍就把这本书的精华化掉，然后把它讲成一门课，这个就是一种非常好玩的定律的倒逼。又提了一个好的问题。

这里边我刚才讲的可能有一点点抽象，小伙伴们还没有听懂。这里就再给大家拆解一下。我们再思考一个问题，在我们成长的过程当中，有没有那么一个或几个，你感觉你能触摸得到的很有效的方式或方法？大家可以分享几个关键词。……可能这个问题突然把大家问到了，大家突然间不知道思考的方向在哪里。我给大家举个例子。然后大家再去延伸。

你比如说我们去跟顶尖高手学习，这是成长最快的方法。你看最开始的思考之父戴尔卡耐基、拿破仑希尔他们那一代，他们是成功学的鼻祖。国外成功学跟国内不太一样哈。他们去研究美国业界的所有大咖，研究他们是怎么成长起来的。所以采访100个牛人，包括现在知识付费界很牛的猫叔，他是怎么成长起来的呢？他当时就去链接了这个知识付费界的很多牛人，去采访之后，跟他成为朋友，成为了一个圈层的人。

后有一本书叫《书都不会读，你还想成功？》他就是研究当地韩国社会那些很成功的企业家、社会学家、金融大鳄等等，他们的成长史，然后总结了一些定律。另外有一个人，叫王登宇，他是在美国，采访了脑科学、行为科学等等这些高手，把他采访这些高手的资料整理成一本书。你会发现我们去链接牛人采访，更多的是从他们成功的轨迹去提炼他们的方法，这是很有效的方式。

为什么这么讲？我先问问大家，看一本书需要多长时间？可以互动一下。我很喜欢买书和看书。就比如说这个关于思维的书，如果你想研究思维，有个方法——主题阅读法就很慢。你需要把上面很多的书买回来读。那大家你看这些书读一本你需要多长时间？或者你把这些书全部读完需要多长时间？也许你读书读得很快。但是你能保证你看完这些书你能把书当中的东西化掉吗？能用的出来吗？也许你看完之后很多不理解的。因为我看思维类的书籍我就发现，读着读着，他就写西方的逻辑啦。麦肯锡的思维方法很好，但是它的适用边界很明显。因为他的有些定律我们没法迁移到生活当中，这个东西很难克服。你会发现真正很牛的人，他是很会活学活用的，这也是一项能力。我们不太会活学活用。你会发现那些东西就像在天上飞，很让人费解。我们读思维力的东西就发现它没法运用。我们最终想要去指导我们的工作生活，让我们进步的更快。但是如果我们思维力不提升的话，你会发现，你没有办法把这些划掉。这个就是一个困难。

那回到我们刚才的话题。我们去研究这些很厉害的人，研究他们的方法，你比如说查理﹒芒格，你研究他什么？其实我们看完他的书，你会发现查理﹒芒格是一个很会为人处世，生活当中细节做到极致的人。比如说，他那么牛了，他跟年轻人约会，每次他都提前一个小时到，后来很多年轻人都感觉不好意思。那查理芒格说什么？他说，每一次我都是在那里看书的，对我来讲在哪里看书都一样。他没有等人的概念，对吧？其实就像一个书虫一样，走到哪儿看到哪儿。诶，这是一个好习惯。而且这个查理﹒芒格说从小的时候，他爸爸教他为人方法就是每次借别人的汽车开完了之后，要把汽车加满油还回去。你会发现他很多这种细节，就做的很好。大家要去研究，已经站在财富顶尖的人，他们为人处事的这种理念对我们的帮助特别大。

我上一次也讲过张磊，他如何十几年，从零到5000亿的资产？从个人上来讲，这已经达到了一个非常辉煌的顶点了。因为曾经很多人给他投资，失败了。那如果是其他人的话。我把钱花完就花完了，对不对？那他第二次创业成功之后，他把第一次投资的人的钱还了。因为他可以不还的，他这样的做法，在当下看损失了很多钱，几百万甚至上千万，但是他得到了一个好口碑，所有人都知道他是一个不会让别人吃亏的人，这是他为人的价值观。所以他这一路走来，很多的贵人，很多的朋友都愿意去跟他交往，这就是为人的智慧——不会让别人吃亏。

那我们再继续看几个牛人，美国的100美元钞票的头像是谁？谁知道？对，富兰克林。他年轻的时候他感觉自己身上毛病太多了，像个纨绔子弟一样，他就设计了一个成长的方法，叫富兰克林研究法。是这样的，拿一张纸，左边写不满意的点，右边写自己想要达成的。比如说左边写自己很呆板，右边就写想要像别人一样幽默，接下来这两个星期就培养这个幽默的属性，怎么去让自己变得幽默；比如说原来他很粗心，我要很用心，就去研究这个用心的属性。后来，他就感觉自己成为了一个比较完美的人。因为他所有的性格都是可以后天习得的，可以后天加以改变的。用这种方法让自己成为一个没有太多缺点的人。

我还研究了大前研一，他的这种刻意练习，我认为是世界上最牛、最顶尖的练习的方式。去一个公司，第一年可以拿老员工十倍的工资，他是怎么做到的呢？每一次坐地铁的时候，别人玩手机，他就在思考。那个打广告公司的老总如果让他打广告，他会出什么策划案。刚开始的时候，他每一趟车只能思考一个问题，后来训练了几个月之后，每一个站都能思考一个问题。后来有一次客户来公司，说了要解决的问题，其他咨询师调研记录之后说，三天之后给你方案，回去整理一下。大前研一说，我立马就可以给你方案，这个就是差异。就像你问问题，很多人说回头我帮你查一查，那你问到厉害的人，他就说我立马给你答案，这是一个道理。这个就是我们怎么样去训练自己。

你看最近有个词很火，物理上叫“熵增”，那什么叫熵增呢？用一句大白话说就是，一个封闭的系统，终将会走向灭亡。你关起门来休息，一定会被这个世界淘汰一个道理。彼得﹒德鲁克也讲过，企业的管理最终对抗的就是企业的熵增。你会发现为什么在变现学院的社群里，要倡导大家开放，倡导大家去链接？我们就是用了熵增的定律。诶，你会发现我们避免交流，我们闭门造车，我们把流量池关起来，这样的话外面很多好的东西进不来，我们也走不出去。所以你看前几天我们研究社群的，我们自己出钱带了十几个班主任去其他社群学习，把他们的经验取经回来，然后我们去进行升华。

华为的任正非。我曾经听过一门课，讲他的一个决策。我认为这个华为之所以能够做到今天，跟任正非的思维有很大的关系。曾经任正非带领他的高管去IBM公司考察，考察完之后他就做了一个决定：当下就给IBM创始人打电话，说要请IBM给他做顾问。当时他拿了20个亿，他当年的营业额利润才五个亿左右。啊，拿未来四年的收益，去找IBM做顾问，而且没砍价。他说我就想要你这个系统。那么IBM给华为做了什么样的系统呢？就是三张表，后来对他来说那三张表很重要。但是现在华为你看，他在俄罗斯做数学算法研究实验室；在法国做了美学研究实验室；然后在日本做了新材料应用的实验室；在德国做了工程中心研究实验室，在全球有几十个这种中心，其中90%都是外籍科学家。你看我书架上有一本书《下一个倒下的会不会是华为？》就是任正非，他始终有这种居安思危的思想。那其实我来问自己，下一个没有工作的，会不会是我？我从研究任正非的那一刻，我就始终问自己这个问题。那我们需要具备一种什么样的能力呢？就是你能不能拥有一种本领，一种能力，从零开始重新创造。你会发现最牛的人都不怕自己被归零，而且自己给自己归零。你想一想，假如说下个月开始你就失业了，你公司就倒闭了。你能不能从零开始再干一个公司？比如说你之前创业用不到两年的时间，现在你用半年时间，能拿到比以前更好的结果吗？或者你现在的工作月薪你拿2万甚至5万，那你能不能重新再找一个工作？比这个月薪高两倍，对吧？或者很容易很轻松的找到这个工作。如果可以的话。就说明你本身的能力和竞争力很稀缺。如果没有的话，大家就要反思了：你一定是一个固定思维的人。

斯坦福大学的行为心理学家罗尔，用三年的时间研究出两种思维的人。一种是固定思维，一种是成长型思维。什么叫固定思维和成长思维呢？这里边很有趣。就比如说我不擅长运动。这样一句话说出来，那你是固定思维的人；那成长型思维的人怎么说呢？他会说，我如何利用运动让自己变得更好。还有什么是固定的思维的特质呢？我一批评你，你就认为我在否定你；成长型思维的人会认为，哇，你批评我是给我做了一个重要的反馈。所以大家也会看到变现学院就是基于成长型思维打造的，给我们提建议的人，我们对他感谢，还给他发红包。还有固定思维的人，他看不惯别人的成功，他会很嫉妒或者感觉很不屑，很清高；而成长型思维的人是看别人的成功，把它当做一种源泉，我要向你学习。以后我会讲反思致敬。那些看不惯的，正是我们需要成长的。而且你看固定思维的人，遇到挫折就放弃，或者他看到，诶，牛人觉得很厉害，我学不到，这全是固定思维；那什么是成长型思维？就是哇，这个挫折困难来啦，它是一个新的挑战，我很喜欢挑战，接下来又是我能力腾飞的起点。然后固定思维是一个存量思维，我以前投资学习损失了，现在我就不投资了。然后我跟别人交流怕别人盗取我的思想，盗取我的灵感，我就不交流；那流量思维的人，他是怎么样的？我的助理经常讲我的案例：我会把我所有的干货全部讲给别人听，为什么？因为当我讲出来的那一刻，我已经开始升华了，我讲的是1.0，同时我已经开始创造我的2.0了。若是我把这些东西全部兜着不讲的话，我永远都活在1.0的思维里。是不是非常有意思？大家下来要去分析一下，你的整个思维体系当中，有哪些是固定思维，有哪些可以把它转化成成长型思维。我们在这里给了一个很好的工具——罗伯特﹒迪尔茨的思维模型，你要把它背下来。这就是怎么样把你的固定思维，用语句的描述，转化为成长型思维。

之前我也教过大家一个方法叫神经链调整术。你比如说很多人就会问自己一个问题：今年我买不起房子。你看这个就是固定思维，那你成长性思维是什么呢？就是我今年做哪些努力，或者是具有哪些能力，我可以买得起房子。诶，你一下子描述这个问题之后你就变了。

还有一个非常好的思考方法是时间轴思考法。这是什么意思呢？比如说你出生那一刻是你的起点A，然后我们的死亡终点就是B。有没有发现当你把你的人生线性化之后很可怕。假如中间是50岁，如果我们能活100岁的话，很多人只能活70岁，对不对？你35岁或者40岁的时候，你已经走了一半了，剩下的东西都不太多了。那假如说你要做一个决策的话，你就问自己，假如你最后的时间只剩一点点了，那你还会做这个事情吗？如果会的话，那这件事情对你来说非常重要。诶，你会发现时间非常抽象，但你用一种非常线性的逻辑把它降维之后，你做一个决定就变得非常简单了，没那么难。我们把它称为时间轴思考法、时间轴维度法。如果你做很多决定很难的话，我们来画一画，就会有一些不一样的感受。

我们如何让自己成为一个思维升维的人？第一，我们要经常去创造，创造自己新的人生；第二，我们要研究自己如何做一个好的决策；第三，我们如何用行动，极速的行动；第四，我们如何让自己成为十倍速高效，会学习的人；第五，我们把思维升维变成生活习惯。

这里还有一个落地的方法论，你要会提一个好的问题，你要会去化一对非常好玩的定律，你要去研究这个行业的高手，你要去思考。（思考那些不变的东西，不变的东西可能以后也不会变，这就是我们要去看到的本质。——比如说人性，比如我们现在讲的以人为本、以民为天，为什么是国家的战略，因为它是一千三百多年前齐国宰相管子管仲提出来的，到现在还是这样讲，那可能一千多年后还是这样讲。研究人性而不是研究你这个产品的逻辑：曾经我打造过很多知识产品方面的人，他说他的逻辑是先把产品做出来，等半年的时间再推向市场，我说那个时候已经没有市场了。你要研究人性的话，你会发现，你先收钱，你收钱之后你就会对他负责。然后你的产品就已经有了。所以你知道学习什么才是最本质的东西。