愚人节当晚罗永浩的直播你看了吗？此一战，开启了抖音直播带货的新篇章，也开启了老罗的新事业。这堪称中国电商直播史上疯狂的一夜，除了罗永浩，薇娅、快手辛巴徒弟齐上阵，上演电商直播“三国杀”。你觉得罗永浩直播带货合格吗？
愚人节当晚8点，我准时守在抖音等他，看他完成了直播带货首秀。官方数据显示，直播3小时支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。罗永浩创下了该平台目前最高带货纪录。由于罗永浩口误，结束前，罗永浩总结由于经验不足还有很多瑕疵，会想尽办法来补救。
刚进直播间时候，人数一路飙升，差不多到了300万，不过随着直播进行，从不到300万掉到不到100万，其实也是蛮心疼的，此前他说直播是为了还债，当时其实挺震惊的，连罗永浩都能放下面子，果然应了他那句话。彪悍的人生，不需要解释。虽然他精神可嘉，但对于直播卖货来说，我感觉总体并不合格，给我的感觉就是举着牌子念念品牌走个流水线，完全感受不到他的热情，看了他的直播我才知道李佳琪有多专业，我看李佳琪的直播，给我一种热血沸腾的感觉。而看老罗的直播，感觉是完成一次任务。
说实话，这次罗老师让我失望了，看了十分钟就觉得乏味透顶，但出于对他脱口秀能力的认可，我还是坚持看到了最后，观看直播的4000万人，与其说是来看老罗直播“卖货”，不如说是一场围观“老罗下海直播”的全民狂欢。
从事件营销的关注度来看是成功的，从直播卖货的角度来说是不合格的。
直播带货到底是卖的什么？
咱们先看看老罗的直播卖货表现，可概括为3个“不懂”：
不懂产品：作为新晋中年男人，本来对同为中年男人的老罗介绍的产品挺感兴趣的，但几个产品看下来，我都没法全面地理解产品的功能与优势。就以@王家CFA的一个例子说，老罗把商务人士专用的搜狗S1讲成了“学生利器”，也没演示同声翻译、区分人声、提取大纲等亮点功能。如果主播都不懂产品，那观众怎么可能信任你、怎么可能信任产品呢？作为对比，没人怀疑李佳琦懂口红这一点吧？
不懂直播销售：直播带货销售与传统的电视销售是有相似的，有两个特征：语速快、信息频率高以实现产品信息展现，传达情感共鸣、制造抢购的紧张压迫气氛以促进达成交易。老罗一个都没做到，要么是他不懂直播销售，要么他还是放不下身段。可能有人会说，难道直播销售不能创新吧？凭什么脱口秀大师老罗不能走出自己的带货套路呢？这是一个好问题，下文我会展开分析这一点。
不懂用户：即便对口红没有任何需求，偶然一次看李佳琦直播时，当他连珠炮一样的台词透过屏幕向你袭来的时候，你的注意力不知不觉就被抓住了、情感共鸣涌上头脑，一单冲动的生意可能就成了 —— 用户看直播购物的需求，不仅包括产品本身，也包括主播的表演。当然，咱们当然不指望罗老师的表演要像李佳琦那样“庸俗”，但从昨天的表现来看，真的是一点表现力都没有啊；很多人看了一会就不看了，如果不是抖音流量扶持，后果不堪设想 —— 脱口秀内容抓不住人，人都走了，还卖什么货呢？
这次直播带货的主题是“不挣钱，交个朋友“，我们毫不怀疑老罗的诚意。当他含错品牌方名称的时候，面对镜头深深地躹了一躬，更是诚意至深。
当看到在旁边小伙子的猥琐笑容旁边，略微稀疏的毛发毫无防备地展现给数百万网友的时候，我心中不禁一酸：同为中年男人的坚持，着实不容易啊！
这一个颠覆认知的年代，老罗本身实力如何不去评价，老罗过去几年做啥啥不顺，屡战屡败，屡败屡战。结果抖音直播带货一夜赚的比过去几年都多。 这是否会让我们对成功的定义产生一丝恍惚？
当然老罗首场直播依然有很多瑕疵，比如对货品不够熟悉、口误、相声品质下降等。老罗究竟有没有全身心投入，能不能成为真正的带货“一哥”？还需再看几场。
你们还会看他的下一场直播吗？不过尽管直播不合格，也请大家不要忘记罗永浩精神，那就是永远别瞧不起那些失败了又尝试站起来的人。
