你会不会觉得，一个小时差不多三百万元的充值服务有点不现实？不说三百万，就是一千万也是有可能的，但所有的可能都是建立在一定的条件下才能实现的！就看你能吸引多少用户，给用户什么样的好处与刺激。

一家专门为新人举办婚礼和宴席的酒店，举办了一个婚礼团购会，100对新人免费办婚礼，并且赠送三分之一的新人免费办婚宴。对于这类客户来说，还是具有一定的吸引力的，因为正常来说，场地、灯光、舞台、音响、主持等都是要收费的，现在有人给你免费提供，还可以按照你喜欢的风格给你布置。

100对新人免费办婚礼、婚宴通过大量的宣传，然后选择在集中的一天爆破。通过一个有吸引力的鱼饵把客户吸引来后，接下来就是成交的问题了。

有的人可能会说，你不是说免费办婚礼吗？拿什么成交？我虽然答应给你免费的婚礼，但我不是做慈善的啊，所以你想要免费的婚礼，你就要在我这里订婚宴。结婚一般都是婚礼和婚宴在一起的，那么关键的问题来了，什么样的模式，让他们能在一个小时内疯狂掏钱订婚宴？虽然说你的婚礼是免费的，但如果你的婚宴价格很高的话，用户也是不会上当，你想让用户掏钱，你就要给出一个让用户掏钱的理由。

他们是怎么设计充值模式的？

如果你今天签单，享受福利：

1、免费婚庆；

2、送价值1800元的泸州老窖一件；

3、送橄榄调和油，每个月送1瓶；

4、送东北生态大米12袋，每个月1袋；

5、送酒店的会员卡，转介绍有奖励。

为什么要这样设计赠品？好处在哪里？这样设计的目的何在？

首先婚庆免费这个是吸引客户的第一个步，赠送1800元的泸州老窖酒原因是，婚宴上你需要用酒吧，可能原来你打算用的不是这个酒，但我现在送你一件，就会有一部分客户会选择这个酒作为婚宴用酒，但是一件也不够，所以在婚宴上卖酒可以赚钱。送你橄榄油和东北大米，这个是为了和你保持联系，让你每个月都来一次，来一次我就有机会销售一次，想方设法和你保持联系，即使找一个赠品也要和你保持联系，所以很多人在设计的时候就不会注意这个问题。最后会员卡就不用说了，大家都懂。但仅有这个还不够，很多客户持续观望态度（人都有从众心理，看到别人行动才行动），所以还要增加一个引子，先刺激一部分用户，让后面的用户跟上。所以活动现场还提供婚宴六折、五折、甚至是三折的优惠，如果你是前60名的客户还送价值1988元的赠品，如果你是前30名还赠送你400元的酒店储蓄卡，如果你还是前多少名还送你相应的赠品。这样就会现场刺激用户疯狂的掏钱抢占前多少名的名额。所以就能在短时间内引爆用户充值。

这里起决定作用的是优惠力度非常大，好像不仅不赚钱而是亏本的感觉，客户占了大便宜才会那么疯狂，才会在一个小时充值了几百万。

活动里面暗藏着玄机，表面上看似是亏本，但实际上能赚钱，玄机在哪里呢？玄机就在这个婚礼的团购会上，结过婚的人都知道，办一场婚礼，从置办到结束需要购买多少东西？

所以他们是这样玩的：为了实现资源共享，财富共通。让好项目落地，好资源得以合理配置！xx酒店于20xx年xx月xx日下午14：30一20：30分在本酒店举办xx市【第一届】婚宴婚庆千人团购会！全城招募100对新人免费办婚宴免费办婚礼！ 现需要有资源的亲们对接！

1）广告/设计/策划公司；

2）白酒/红酒/葡萄酒商贸公司；

3）摄影/影视工作室；

4）婚纱/礼服/妈妈装/工作室；

5）珠宝/首饰/钻戒品牌公司；

6）婚车/租赁公司；

7）花艺/鲜花软饰公司；

8）喜糖/包装设计公司；

9）家具品牌公司；

10）家电品牌公司；

11）建材／装修设计公司；

12）银行/金融服务公司；

13）化妆/造型设计公司；

14）裸眼3D，动漫设计租赁公司；

15）幼婴/儿童用品公司；

16）高端早教中心；

17）高端月嫂中心。

以上资源主要针对XX市。

大家看完应该明白了吧？如果你是这些商家有没有兴趣，没有兴趣你就是傻，为什么？因为他们的整个团购会虽然说是招募100对新人，但是现场来的是100的几倍以上，也就是说几百人，关键是这些都是准备结婚的人，所以，我通过免费的婚庆把客户吸引来了，你们要不要来分一点钱？而且一个行业还不止一家，这个时候我就会选择优秀的合作，换句话说我把这个市里面行业优秀的都集中到我这里。 对于这些准备办婚礼的人来说，省掉大量的时间给办婚礼的人带来很大方便。会不会有客户直接现场预定或者准备购买这些商家的产品？我相信只要现场给一点优惠就能钓到鱼。那么重点来了，结婚的人是我搞来的，如果成交了，这些商家是不是要分钱给酒店？你不愿意的话你连门都进不了。所以，在这里面一对新人有至少17种赚钱的可能，关键是，每一种基本上利润空间都是比较高的。

好人做了钱也赚了，还锁定了这些客户。免费是为了吸引客户，用客来了，钱也就跟着来了。

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