最近，我被迫开始了解保险知识，起因是妈妈投了一份分红型的重大疾病保险，说有病保险可以理赔，没病可以作为养老储蓄，是特别好的一份保险，然而当我问她理赔金额是多少时妈妈竟然都不清楚，只是不停地重复“这个保险很好，大家都在投”。

我上网查了一些该保险的信息，这个保险性价比很低，且最重要的大病赔付金额也不高，然而讲给妈妈听时，她还是不相信我说的，甚至叫来保险推销员试图劝服我。

接下来，我试图去了解到底是什么使她抗拒我说的话，并想从这些点一一解除妈妈的顾虑，在我看来，妈妈的顾虑主要有4点。首先第一点，她认为有红利，而且没病没灾的话15年之后还可以拿到钱，不会像其他保险一样如果你没生病，保险钱就像打了水漂一样。关于这一点，我告诉她投保险要知道自己的目的，对于我们来说，投保险的目的就是为了防范老人生什么病时没钱治病，不是为了保险的那点不确定的红利，也不是为了以后还能把投保的钱收回来。加之现在环境污染严重，食品安全问题频发，未来15年谁都很难保证家人一直健健康康，所以最重要的肯定还是赔付额度，而不是没病的话可以作为养老储蓄。妈妈担心的第二点是年龄问题，年纪大的老人相比于青少年以及中年人患病的可能性大很多，这样不利于保险公司盈利，所以超过一定年龄或者超过一定赔付金额时被保人会被要求体检，这就可能导致拒保。同时，年纪越大投保的费用相对也会更高一些。关于这点，我也替妈妈想了应对措施，就是我先帮其寻找其他更好的保险产品，在新的保险没有办好之前现有的保险不取消，只是中止一下，如果新的保险由于某些条件无法办理的话，现有的保险还可以继续使用。第三点，可能也是我妈妈最纠结的点，就是保费基本不退。保费分15年付完，每年将近4000元，比其他同等产品贵将近1/3，退保的话去年交的钱就基本不退了。我告诉她亏一下就不用以后每年都亏了，但她还是无法接受，觉得现在退了损失太大了。最后一点，妈妈觉得她身边的很多人都在投这个保险，不好的话怎么会身边的人都投呢？我就问她，都是哪些人呢，他们能说出来这个保险哪里好么？问了几个妈妈身边的人，他们投保的原因大都是别人都投这个，保险员说这个保险好。我告诉妈妈，保险推销员也会被上级要求买保险，所以他们买保险并不意味着这个保险好，我妈妈前段时间也卖过保险，但其实她并不知道多少保险知识，说是卖保险倒不如说是忽悠熟人买保险，当然他们可能以为自己卖的真的是好东西，所以我也告诉妈妈，保险推销员告诉你的也不一定是对的。再者，妈妈身边很多买保险的人也只是看别人都买才买的，保险的好坏他们并不了解，甚至有的可能只是求个心安，所以也不要跟风去买。

跟妈妈说了好几个晚上，打消她一个个的顾虑，告诉她不要怕亏这几千块，同时什么都不要做，先等我看看该买哪些保险好，毕竟投保是个慎重的选择，之前没有接触过的我也需要好好研究一下。然而，我还是高兴得太早了，今天妈妈的一句“我觉得这个保险可以，大家都买了，我现在退保亏太多了”宣告我的说服作战第一阶段失败，准备第二阶段作战。

回想起去年的时候，我曾在电话里不止一次地劝过妈妈不要买这个保险，每次都是妈妈被说服，但最终她还是买了。想起来，我自己可以在电话里几十分钟一个小时的跟妈妈讲事实摆道理，却从来没有想过要花点时间研究下保险，帮爸爸妈妈买份保险，如果自己早早地研究下帮他们买了保险，也不会有最近的这些事情。妈妈说，她买份保险的初衷就是怕自己生病了给我和弟弟造成太大压力，而且不生病的话投保的钱作为养老储蓄还可以给弟弟。妈妈不懂得买一份保险最重要的是什么，但她所做的一切都是为了我们好，妈妈对于新的事物并没有同我们一样的理解能力，我们无须苛责，只需要像小时候他们对待我们一样，帮他们做好我们能做的事。

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