营销究竟怎么能做好，尤其是怎样找到一种方法论来快速提高？ 其中沙盘预演与复盘是非常好的一种借鉴方法。
下面以小张和小李的故事为例简单说明：
小张：营销菜鸟一名，性格外向、乐观；典型的行动派。从公司的简单培训后，就快速进入战斗模式，每天忙于拜访客户，一上班打卡后就按照拜访计划进行拜访，不断地增加拜访客户数量、提供产品样本，甚至经常在晚上公关交际客户；但是一年后业绩评价时，却业绩平平，刚好达标；由于太投入与工作，占用个人时间较多，交往的女朋友也分手了。而且更不幸的是，由于老组长离职，经理把此职位交给了和自己一起入职、但是感觉不怎么努力的小李，他非常苦恼。
小李：营销菜鸟一名，性格内向、沉稳；典型的思考派。公司简单培训后，感觉对于产品、公司、市场的理解没有消化。每天一早会早到半小时，学习产品知识、公司资料的学习、竞争对手样本查阅、行业信息的学习等。拜访前，会认真提前收集客户的基本信息，行业、规模；企业的阶段，初创期、成熟期、还是转型期，客户的痛点到底是什么；客户对什么产品感兴趣，竞争对手是谁，为什么选用竞争对手的产品，我们的卖点是什么，提前做好方案；拜访时候不同部门的人员时客户的关键点有什么不同，有可能有什么问题？在纸上也把拜访过程预演一遍，可能的漏洞是什么？什么资料准备的不足？是否有足够的顺服力？ 拜访结束之后，并不急于下结论。而是对于之前的预演、拜访的目标与拜访的具体实施的效果进行总结复盘，哪些预演的与实际不符？目标与实际的差距在哪里？为什么会有这种差距？如果成功了，是因为客观的原因，还是自己努力的成分多一些？ 怎么在下一次中改善不足的地方，总结成功的方式、方法。随着时间的积累，他的产品知识、市场感觉、业务能力都在快速提高，工作也越来越得心应手，基本可以做到下班就回家了，工作与生活的平衡让他感觉无比的成就感；而且还报名了在职研究生的学习，准备进一步提高。
为什么同样的基础，都很努力，而结果却全然不同呢？其实人与人差异的根本在于方法论的差异。也就是，如果你掌握了一种高效学习、工作的方法论，那么你就像刚开始步行、然后搭载自行车、火车、飞机一样， 你坐着飞机和步行的人比赛，那么这种数量级的差异必然把努力的比例因素基本忽视了。也就是说，我们要通过不断地工作、学习掌握一种方法论。根据成人学习的“7 2 1”法则，70%的学习来源于工作实践，所以，我们必须在工作中找到一种高效的方法论。
让我们再从两个人的工作来简单分析一下。小张虽然非常努力，但是由于准备工作和后期的总结复盘不够，积累较少，基本停留在低水平的重复工作上，只是把初级工作熟练化，效率并没有大幅提高，自然成果有限。再来看小李，通过产品知识学习，增加专业度，在客户处慢慢树立了专家的形象；通过对公司资源的学习，把公司各种资源了解透彻，调用各种资源，形成一种团队的凝聚力，把公司的实力发挥到极致，知己；通过了解竞争对手，对于重要竞争对手的把握， 彼此的优劣势非常清晰，蛇打七寸，总是能精准制导对手的致命不足，一招致命，行动高效，知彼；通过对客户行业、规模的分析，对于哪些行业的需求点在哪里分析后，优先寻找大需求行业、客户，通过2/8理论，抓住主要矛盾，客户分层战略、战术清晰有效。拜访后，不断总结、提炼，先把工作实践不断总结成经验，随着逐步的逻辑分析、整理；对于预演、行动、结果复盘，逐步提炼成方法论，判断力、沟通力、战略战术能力都得到了非常大的提高，业绩的改善不过是自然而然的结果而已。
所以，工作中我们应该学会预演与复盘的技能，正如柳传志先生提出的PDF(preview，do，fupan)环一样，通过预演，我们对于可能的问题、困难能够做到心中有数，准备充足；通过实施，我们对于对于预演与目标进行实施；通过复盘，我们找到结果与目标的差距原因，成功的方法，不足的原因；不断总结、提炼，形成自我的一种判断方法论，在行动中快速学习、提高。
