2016-05-21 《分析力》肖威 改变你命运的第23课

演讲者：肖威

信息整理者：陈安娜

引言：了解人类的架构，从人类发展史开始着手。

⑴原始社会（繁衍）：让他的基因能够更好地留存下来，这是最底层的一个需求。当祖先具备了直立行走的技能，以及逐渐完善的各种工具，就有了社群架构的基本模型。

在原始部落，主要是因为文化的划分，在于知识体系的话，当一个比较优秀的知识体系，具备了文字识别能力的个体，然后它就具备了经验。

从原始社会到一个石器的时代里面，他因为工具的发生转化之后，然后去做的这个铁器时代所做成的封建社会。

⑵封建社会：当它具备经验之后，他就可以去领导那些没有文化的这些个体，他能够通过知识来领导这些人，就产生了封建社会。

⑶当今社会：社会主义社会以及资本主义社会

⑷共产主义社会:什么叫共产主义社会，真正的共产主义社会是叫共享经济。人的信息、知识、需求来去做信息的共享。那么现在其实我们已经达到这种社会，就是在于在信息时代的共享型社会，那么在这样一个时代的发展的浪潮里，我们已经不能够回到过去的浪潮的时候，因此，说一定要知道未来20年30年之后的一个发展趋势。

当你能够比较好的了解这样一个世界发展趋势的时候，让我们在现在就要开始去立足于未来10年20年30年所要去做知识的学习。

可参考CCTV《互联网时代》、《电商风云》、《大国工匠》，

我们国家对于信息去做了封锁，绝大部分的人，因为没有渠道，就没有去以一个全球化的世界来思考问题，

如果说当一个国人，它具备了非常强大的智能，具备了非常强大的智力，具备非常强的工具制造能力之后，它就能够去不依靠任何国家，能够更好地立足于这个时代。

我们现在所看到的整个互联网的东西，叫数字化工具，因此，现在你所要去做的，有两种途径，

第一种：使用现在的所有的互联网的工具，完成自己的数据的分发。

第二个：造工具，用编程的手段去完成公司组织的架构，或者是完成这个叫做虚拟办公的组织架构。

如果说你是学会计的，会计中有叫做借贷关系，意思就是我们所有的资产，本全是来自于社会，我们仅仅只是作为一个管理者帮助社会去管理这些财富，然后让这个财富更好的去做增值。

不要觉得这个钱就是你的东西，不管你是手上有一个亿，还是两个亿，还是三个亿，因为你始终是要死掉的，那么这个钱如果说你没有花出去，那么这个钱就不是属于你的，因此，在花钱的时候，也要思考一下，怎么让钱花得更加有意义。

第一个，人不为己天诛地灭。首先，第一件事情是要帮助自己提高，然后再去帮助别人提高。如果说你连自己都没有提高，解决自己的生存的问题的话，你怎么的可能去帮别人。

第二个，你要善于去做的经营投资和融资的活动，不断的去把这个钱变成产品，然后去做贩卖。

“新东方”的俞敏洪在北京成立新东方，然后去成立了新东方集团之后，向下属的各个地方去开设新东方学校。在做新东方学校的时候，通过直营和加盟的趋势来完成全国的新东方学校的组织架构。

直营和加盟应该是怎么去做的呢？

第一个所需要去完成的叫财务上的决算，所有财物统征统管。即财务，需要去下拨钱财，再做统一结算的时候，是每一个月要向上的去报你的所得税，那么在做的时候，现在按司的架构的话，是这两种组织运作体系。

第一种组织运作体系，叫做自营店，就是说他是某一个分点的话，它作为一个办事机构，他不是一个独立法人。

第二种加盟店就是说，在本地方的话成立一所机构，成立一个公司，然后作为一个独立法人去做，去做这个他的税费的缴纳，这两种趋势都是有好处的。

因此，在看这个公司的运作当中，我就觉得一家公司的运作的情况，属于集团化的公司，就是说要比较好的去，分管这样一个财务。

你只要能够保证你的这个收上来的这个财务的费用能够到你口袋里面去。那么，谁来做管理都无所谓，你只要保证最后的钱能够放你口袋里面，那么在做才的运作的时候，就能够比较好的去往下面去做运行。

“权”的定义是什么？

是资源调配的权利，“权”的话是权利，而不是权益。权利是要能够做资源调配。

为什么要去讲解？

第一个，叫做洞察，你要通过海量的检索去洞察到现在最核心的信息。

1.收集以及搜集该问题的信息——where，what。

2.界定问题的范围--who——哪些人？哪些部门？

3.分析问题可能导致的后果。

4.分析问题产生的原因--要注意区分哪些是问题产生

的原因，哪些是问题本身的特征

第二个，当你洞察到，你要去提问，提出一个疑问之后，说这个东西到底是什么，然后应该怎么去做。

当你提出这样一个疑问之后，那么你还需要去进行设计，在分析问题的时候，一个是立足于国内，一个是要立足于全球，就能进一步的去理清财富流转的效率和频次，能够让自己更加的具备势能。

洞察+分析——>解决问题。

(一)洞察：

当具备了提出问题的能力，还要具备的是，对于这些信息对问题的分析。只有能够很好地分析问题，才能够去更好的解决问题，

只有把问题分析以及分解清楚，才能够跟他用四象限去做排序，叫abcd区来袭，

重要紧急

重要不紧急

紧急不重要

不紧急不重要

可参考世界著名潜能训练大师、美国最出色的商业演说家[美]博恩·崔西的时间管理领域巨作《Eat That

Frog》即《吃掉那只青蛙》

吃青蛙法则一：如果你每天早晨第一件事就是吃掉一只活青蛙，那么你会欣喜地发现，这一天没有什么比这更糟糕的事情了（先解决最具挑战性的任务）；

吃青蛙法则二：如果你必须吃掉两只青蛙，那就先吃那只长得丑的（先处理更重要、更困难的工作）；

根据四象限法则，我们很多人往往把50%-60%的时间放在了处理紧急但不重要的工作上，而重要但不紧急的工作却用的时间很少。但是，高效能人士的时间安排是，把65%-80%的时间安排在重要但不紧急的工作，由于他们把大部分工作都提前统筹和规划好了，其余象限的工作自然而然就减少了。

（二）分析

在做分析的时候，一个是要立足于样本，对比样本，做类比。

对象：

1.国内的相同企业或者相同模式的相同类别，

2.不同行业以及相同行业的类比，

3.不同行业的相同的东西的类比，

4.国内和国外的信息化的类比

涉及到宏观的把控之后，之后去做一个微观性处理，思考：怎么去做处理的分析能力，如何去更好的提高分析力，

步骤一.发现问题，通过案例（解读）：分析现在全中国做的最牛的机构，全世界做了最牛的机构，全球做的最牛的机构

步骤二.拿框架，提疑问。思考是什么原因来促使出现这个问题，分析因为什么而产生。

步骤三.解决问题。

即通过案例——>提出问题——>系统性分析——>得出指导自己的结论——>强化自己去做执行。

这样就能够去提高自己的思维圈，只有改变思维，才能改变行为，只有改变行为才能改变座位，只有改变作为才能改变座位，只有改变座位才能够成就人生。

这是一个不断的循环过程，这是人和人的之间的区别，

第一是在于思维的格局。

第二个是在于行动的执行力。

第三个当你去做了一个思维格局和行动力之后，你需要去思考一个问题，就是如何能够更好地将思维的格局变成行动力的产品，通过行动力的产品去售卖过程中获得红利，这样才达到一个财富的经验值累积的过程。

打牌13幺：

在社会大环境中，我们手上要有13张牌，通过对自己的不断能级的提升，不断的去替换手上的13张牌，再摸一张，叫胡牌。

因此，若想打好“人生”这张牌的时候，你首先第一个手上要有“牌”，那么“胡牌”的最顶级的状况是什么？

你手上只有一张“牌”，但这样一张“牌”什么“牌”，叫资本，你只要手上具备资本正派，那么你摸任何“牌”，只要摸到一个能够做ipo上市的公司的“牌”。那么，你就能够去“糊牌”。如果说你手上没有“牌”，没有什么东西的时候，那么你只要有一个有资本，然后去投资一家公司，变成ipo上市。如果说你手上一张“牌”都没有，那么你怎么去“胡牌”。

因此，我们每个人的手上生下来之后都会有13张“牌”，那么有的人13张“牌”很好，像王思聪，像范冰冰天生丽质，黄晓明，谢霆锋，他们天生有这个基因，有13张“牌”，那么有些人是没有的。

所以，我们需要重新开始摸“牌”，一个要去摸——机会，那么当我们再去摸牌的时候，我们要善于去自己去把我们的“牌”交换“牌”——出千，那么在出千的时候，就要善于去思考一下，你需要去获得什么“牌”。以及找谁去要这几张牌，从而提高你的实力。

在罗胖子的有篇文章中提及，在当今互联网的时间值

2010年——微博崛起；

2012年——微信崛起；

2016年——直播网红崛起

分析力：我觉得这个观点是完全错误的，我重新做了定义，这叫分析力。

2010年——微博崛起，但微博真正崛起，火爆的时候是2012，2013年。而2010年的话，它不属于崛起，他只是一个发展真正做的比较好的时间段。

2014年——在线教育学习；

2015年——公众账号的崛起；

2016年——现代直播的经济的崛起；

2017年——知识vr时代的崛起；

2020年——VR现实的崛起，3Dmax现实化的产品能够出来。

一、如果我们想立足于现在新型产品工具的话，想去在这样工具的产品里面获利，我们就要思考：

1.产品；

2.创造工具；面对于vr的时代，去创造数据，即财富，使用虚拟现实，创造新型的作品出来。

这个作品的创作的过程就是叫凝结你的无差别劳动，你通过无差别劳动的一个作品，在经营的活动过程当中收获红利。

二、为什么要说2014年是在线教育崛起的一年，是因为在2014年的时候，我是看着在线教育爬起来的。

2014年，我通过经济学堂——>网易云课堂——>萝卜网——>船客——> yy——>跟谁学。

我通过这一系列的在线的教育平台的“跳槽”，我看着中国的在线教育蓬勃发展起来。

中国在线教育，它是模仿国外的在线课程——慕课(IMOOC)。国内的话，如网易云课堂、网易公开课、可汗学院、Coursera等等

那么我今天的话，发了一篇文章，就是关于一个教授对于未来的教育的认知。意思是说未来大学要崩溃掉，我们现在觉得大学很神圣，是因为我们不知道大学的信息，当我们现在知道大学信息之后，那么我们所要去完成的是要超过这些教授的实力。

那么，如果说一个人想成为一个教授，或是成为一个博导，那他首先要具备的是各种知识信息的检索技能，然后是知识的宏观消化，以最后去产生一个知识信息消费，这是一个博士的技能。

过去没有互联网的时候，我们就只能够通过图书馆，但现在有互联网的时候，我们可以直接通过互联网，对于知识的搜集、整合、推送等等。

三、2015年的时候，就是属于公众账号。逻辑思维现在是770万用户的订阅，那么在这个订阅用户里面，现在有很多公众号。

第一个语言教育，叫九大语言系，英语，德语，日语，法语，俄语，意大利，西班牙等等；

第二个商业，财务税务法务管理等等；

第三个互联网的编程；

第四个生活类着装、营养饮食。

数据流只能够去打造个人品牌，它只能作为一种辅助，真正想完成是财富的复利，还是要通过公司的组织架构去构建管道。

在后期，真正互联网能够获利的机构应该是帮助别人，告诉别人，现在全中国最牛逼的个体在什么地方，全中国最牛b的信息在什么地方，全球最牛的信息仍在什么地方。

在现今的这个阶段的话，2016年是VR时代的兴起，2016年正式开始勃发，2020年绝对可以搞起来，那么在这样一个时空里面，我们现在所需要强化技能的话，也就是通过英语编程，然后去知道整个的一个时代的发展，这样才能得到提高。

2016年是属于网红经济和直播经济，我觉得是错的，那么，在这样一个他不是叫往后进行直播，而是要全民直播经济，每个人都上来的音频加视频，他再去做直播，但是大家请思考一下，谁能够在直播的领域里面获得获得最后的红利，刚开始的时候是卖肉，你看我长得漂亮，我长得帅，我长的美，刚开始的时候是卖肉卖脸，但是到后期的时候你的脸不断的长皱纹，之后你还卖过去么。

因此，说直播的直播经济的未来是什么，是人的洞见，叫做经验，叫做门道，一定是属于知识服务型经济。所有的在线平台，最终的目的都要围绕着：

第一提高人的思维；

第二叫提高你的技能；

第三是要帮助别人打造产品，只有这样的直播经济才有价值。

——这是我的分析。

案例二、跟谁学在今天开始去做了一个东西，叫做在线云直播。

1.老师以前能够直接通过录播的课程，将我们的课程放到“本地”来。

我的课程只能放在我的平台上面，为了更好的去锁住流量，锁住信息，锁住知识，锁住财富，而视频只能够通过录课之后，放在跟随学的仓库里面，而不能够把这个仓库里面的信息呈现出来，这是跟谁学现在做的事情，那么跟随学的话，它是在不断的限制老师的影响力和限制老师的价值以及限制老师的实力。

2.通过去帮助那些比较水的老师来去做推广过程中来收取那些比较水老师的赞助费用和这个营销费用。

在现行的跟谁学上面的话，普遍的垃圾课程很多，特别是戴着皇冠老师垃圾更多。

3.他把老师能够讲5000人的的课把它限制到500，是把老师随意上课的时间值进行限制。如果你迟到了，我你扣分，我给你下线。

4.会员的空间购买：你想在这个平台上卖东西，要交钱；你不向我交钱，那么我就不给你放，

这是现在“跟随学”的这4块业务，跟谁学的直播业务，那么我们来分析一下跟谁学的支付业务，它所带来的影响是什么。

第一，当一个老师不能够通过自己的实力来去完成一个财富的获取时候，你觉得老师会认真的去授课吗？

第二个当我们现在所看，老师都是交了一些钱的水货老师的时候，你觉得学生还会认真去做学习吗？

第三个当老师的这一个课件只能够放在放在“跟随学”的服务平台里面，而不能够实现信息随意传播的时候，你觉得老师会到上面去讲课吗？

第四个，当我们的数据流的话，只能够放在这个平台，又不能去做贩卖，同时的话还受到各种限制之后，你觉得老师还会在这样一个平台里面授课吗？

因此，“跟谁学”，现在有点自掘坟墓，他自己挖了坟墓，然后，把自己去埋上。

在现行的互联网在里面，真正的想获得共享经济的红利的一定是什么——不去做任何限制，只要不违反法律，那么所做的是为所有的老师、为所有的学生、所有的机构提供最好、最好、最好的服务，然后帮助老师赚钱的过程中来收取10%的服务费，叫做共享经济，叫共赢社会，叫利他主义，才是现在互联网时代的一个发展。

大家看一看我会怎么做：

1.我会把现在的跟学学上面最牛逼老师把它呈现出来，发现出来，然后，是帮助这些老师能够尽可能的快速的获利，所有的课程上面，全部把k12的课程把它下掉，全部课程是能够帮助人去做想象力，创造力，设计力，编程vr的技能型的课程，把它全部放在我们的平台上面，把全球里面最顶级的教师放在首页上面，而不是说立足于现在的应试教育，现在跟谁学在做的时候是立足于应试教育，所以说“跟谁学”给自己挖了很大的坑。

大家要记住一点：在现行中国教育体制不改革的情况下，那么，考试教育和我们在谈到的应试，一个是职场教育，出国留学的考试教育，他是还是有市场的东西，它的市场是非常大

3.帮助更牛b老师做呈现；

4.到线下把牛被老师抓出来，完成整个互联网平台的提升的过程，这是我作为一个现象的分析.

——以决策的结果的赚钱与否，来衡量的决策正确与否

案例三、在线的音频直播的平台——红点，刚开始的时候是在他是界面的，在2015年的时候，他把这个界面去掉了，就是把所有的课程所有老师全部隐藏起来了，这个现象，所引起来的这个结果是什么：

第一叫反侦查，防止国家说，你这个东西不合格，然后下线，叫反侦查，

第二个把流量完全锁到红点里面去，加强流量；

第三个为了更好的去做一个变现，因为当这个界面上面没有需要维护的信息之后，他只需要专注于做一件事情，就是专注于去把工具做好。这样就能够去帮助一个互联网工具做实施。

通过逻辑思维、跟谁学、红点的案例，去分析，我们现今应该怎么去做。

1.听课，要多看文字东西，听课听越多，人容易变傻，你要多看文字，去做反思，总结自己的经验。这样就能够得到提高。

2.当你看到很多文字之后，思维得到提高，需要去转化技能，通过技能去提高自己的实力技能，

在现行的公司架构里面和组织架构里面，当一个老大不留的时候，当一个老大不牛逼，那么它就不能够去管理一家公司的。现在这个时代里面一定是老大很牛，要有洞见，但是更多的时候是要装傻，你要去提拔更多牛的人来帮助你，那么我们在作为平时的时候也是一样的第一，老大一定要是要叫装傻，但是你不要真傻，不要真傻，第二个是要提拔更多牛的人来帮助你做事情，然后，更多的牛人出来来去分钱，把钱分到位，把这个人的工作做到位。这样就能够完成一个公司架构。

马云说一句话，我觉得很正确，一个人离职的原因有两个：钱没有给够；受委屈了，以及在这家公司里面没有前途，没有培训，也没有看到一个晋级的发展空间，一个是没有看到前途。

一个人想要去最终解决问题，需要洞察、发现、提问、分析，最后将分析的东西用来去提高自身实力来去做出来解决问题。

安娜曰：在大学里，学工商管理的时候，你会学到很多的分析管理的方法，如swot分析法、头脑风暴法、5w1h分析法等等。

但是，万变不离其宗的是，当我们在分析一个问题的时候，一定要考虑，在当今社会的大环境，大数据的社会下，如何通过工具，更快更好的去处理问题，解决问题，如何更快比你的竞争对手获利。

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