要关于借势破局，做到事半功倍。在管理学上，势叫机会，中国人常讲顺势而力。指要有效地利用和把握“机会”。

1、为什么必须学会借势：

借势与自身努力不对立，但自身努力属于资源准备，是必须要做好的功课。跟借势没有关系。没有人能够随随便便成功。

每一艘横渡太平洋的船，都会跟着一些小的信天翁。一飞就是一个小时，但几乎看不到它们扇动一下翅膀。因为它们是借助船体本身所带来的气流，靠滑翔来飞越浩瀚的太平洋。

另一个鹧鸪鸟，完全靠着自己的肌肉，挥舞着翅脉飞行，不要说飞越太平洋，就是飞越一片山林都不容易。

能做大事的人和企业都不会只靠自己的蛮力，而都善于借助外部的力量。

2、如何借势：

沃尔玛出现前，美国零售业形成了一个好布局，开一家折扣商店，必须要开在至少有10万人的规模。沃尔玛把眼光放在更小的市场，2万人的市场，下沉到镇一级的市场。当时他已能在单独的一家店使用条形码技术管理库存和物流。而卫星技术的应用，让镇上一个个单店，变成一个扫完区域组织的商店网。沃尔玛不是按10万人对应一个独立商店，而是把总数300万人的一个区域看成一个思考单位，有100小镇就布一个100家商店组成的零售网络。完成布局100家店对应300万人口，单店对应人口也由10万下降到3万人。总顾客增加，大大降低了采购成本，物流成本，总成本大幅下降。其先进入了镇一级市场，有了先动者优势。

1、 如何把握趋势：

审视，准备，辨识，行动。先蓄积力量，然后静静地等待，在最好的时点上出手，抓住机会，有效切入，最后取得成功。除了自己多注意发现隐含在环境变化中的机会以外，注意盯住大块头。大公司会先知先觉，先动作，先受益。我们比较小，要学习信天翁，懂得跟住大公司借势。

课后思考：

  领导：前期在不同公司进行基层锻炼。在对待财务和业务问题心态公平，考虑双方利益，让双方信服。自己不断学习进步，敢做敢想。

  王总：一年只开一次电视，春晚。平时每天晚上学习，周末是陪伴家人和放松时间。与价值的老师和客户定期互动。信息与时俱进，自己也需要不断进修。今天的状况是3-5年前的结果，现在的状况决定 3-5年的生活。