读《细节营销》感悟
1.人皆恨失：人们在避免损失时是愿意冒险的，所以不要告诉他买了我们的产品会得到些什么，相反，要告诉他不买我们的课程会失去些什么。
如：客户刚需产生变化、打造同频差异化优势等。
2.促单时，可以要分散客户的注意力。当客户对信息应接不暇的时候，就容易放弃理性，跟着感觉走。
如：除了课程主要内容外，应该多给客户选择产品后的附带内容或服务
3.先得小恩小惠，再得大恩大惠。先请客户帮个小忙，就容易成交大生意。因为他们帮小忙的时候已经投资了你们的关系。别忘了人皆恨失原理。
如：当地课程调研、再赠送些赋能类课程，深度建立关系
4.情感的共鸣很重要，品牌所引发的联想、情感必须是独特的，目标受众必须喜欢这个广告，比如万宝路。
如：从教育情怀、教育资源分配角度入手
总结：在《细节营销》中特别强调着眼于细微之处的营销，透过现象看本质、看变化、看因果关系，大道至简，无论是线上还是线下的营销，营销的本质与逻辑是一样的，我们只需要根据不同的受众与营销环境做出符合营销逻辑的方案，可以试着去做一做自己的客户，了解需求，才能创造财富。
