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读书会 张镇 第二部分 直接为经营服务的会计学之实践（盛和塾经营问答） 经营问答一：有关先期投资的思考
在本书的第二部分，稻盛先生很贴心地给出了几个实例的问答，来将本书前面所讲的经营哲学具体融会贯通到具体的真实的案例中，给我们更直观的感受。
今天读的《经营问答一：有关先期投资的思考》，这个案例非常接近我们的生活，是关于先期投资的思考。案例中提问者，是一家汽车经销商，有50名员工，15名销售人员。在市场大环境低迷，利润逐步降低的情况下，仍在思考如何突破。突破就需要先期投资，投资新的销售据点，无疑是最大的投资，提问者考虑到销售业绩的不确定性，对较大金额的固定资产投资还是谨慎，不敢贸然进行。提问者想到是增加销售人员这个方案，但是销售人员并不是人员到位就能完成销售，顶尖的销售人才是可遇不可求的，比较现实的方法就是培养年轻人，通过对他们的教育和培养，有可能2-4年的培养才会成熟，意味着公司要每年持续增加承担学习期人员的费用，不一定能转化成利润。但是不进则退，前进就需要先期投资，投资又需要增加费用，还不一定有利润的增长，这个难题确实困扰着经营者。
稻盛先生在回复中强调，确实要“警惕固定费用的增加”，涉及固定投入费用的增加，都容易警惕，关于人员的增加，特别是间接人员的增加，容易忽视，其实更需要经营者警惕。上面实例中，因为销售人员是能直接卖出产品，实现销售额和利润的，他们属于直接人员。但那个公司原来50人编制中，只有15人是直接人员，35人是间接人员。如果增加直接人员的同时，也增加了间接人员，那直接人员需要负担的间接人员费用没有减少，就是说经营中的费用没有减少，在销售额增加不大的情况下，费用又在增加，那利润肯定要减少了。所以稻盛先生强调要严格控制间接人员的增加，要想法设法去降低间接的费用。彻底贯彻“销售最大化，费用最小化”的原则。
稻盛先生还讲到要看利润率，而不是单单看利润，只有利润率增加了，才是真正的增长。利润率要作为经营的目标，保住这个目标的前提下，再做投资，才能有所收获。我们经营过程中，控制了费用的前提下，增加销售额产生的净利润就会变设计的高，因为踏破盈亏平衡点后，毛利率和净利率的差值就会减少，进而增加了总利润率。其中最大的前提也是费用的控制。
稻盛先生也谈到事业的扩展要注意机会，也跟我们的经营理念是吻合的，我们也认为，在公司经营状况好的时候，就要居安思危，考虑新机会新契机新发展，在保证现有事业利润率的前提下，要把握发展时机，毫不犹豫，迅速出手，就像我们将要向电动工具方向发展，要为公司后续的长远发展积蓄能量。我们说最好的成长机会来自于最健康的经营状态，自有资金充裕，经营体质健康，这个时候一定是一个事业成长的好时机。
“先要稳固脚下的根基，提高利润率，然后再考虑投资”这句话需要贯彻到我们的经营实践中。
