作者：弗朗克

一．一般人在朋友圈赚钱的常见痛点！

1.没时间（时间不够）：我们平时的工作已经够忙了，一般没有时间去思考，或者没有人教我们怎么赚钱！

2.没资金，有人说，钱到用时方恨少。银行只有在你不缺钱的时候，它才会借给你钱，不管做什么，钱是一定要的，但很多小伙伴则表示，我就是没钱。

3.没有头衔，大家会对你的公信力产生怀疑，很多人不太相信你说的话。

4.没有流量，你的微信好友只有几百人，我们很难用常见的陌生人的营销方式，产生更多的营销方式。

5.没有人脉，在很多重大的节点和机会到来时，没有很关键的人为你铺路和开路。

6.没有核心：现在的产品这么多，不知道我到底应该卖什么？即使是做微商，也是用刷屏的方式，没有团队，只能用这样的方法。

有了这些营销方式，即使你不在微信朋友圈上发布，也可以在很多的社交媒体上赚钱。

一个人的朋友圈，如果只讲涨粉，即时有5000人，不讲文案，不讲群发，不讲运营的话，很难实现转化，因为我们很难和每一个朋友一一对话。

二，副业赚钱的几个方法：

做分销，做课程，做咨询，做社群，做投资，做微商，做社交电商

一开始如果没有什么东西卖的话，可以做分销。

当你的分销或者朋友圈做出了成绩之后，就可以尝试做这方面的课程。

或者是做咨询，可以咨询如何做朋友圈

社群：每周一本书，每天5分钟，打卡减肥

做投资：买一些简单的数字货币

做社交电商：做生活的刚需，必须要有团队

所有的成交都是流量的转化，朋友圈的成交都是有科学的依据和套路。

三，微信现在已经进入了下半场了，已经不是刷屏，杀熟的方式

微信营销不是群发，而是信任逐步建立沟通的过程。

不要群发，因为你知道被群发的到底有多难受。

销售换位思考一下，客户到底需要什么呢

微信上赚钱终于得三点：流量(有效的流量)，转化率，复购率（或者是推荐他人）

四，朋友圈成交的钻石模型：定位—产品---流量—文案—营造朋友圈的信任

不要群发积攒，不要发自拍，不要群发投票，不要群发祝福

定位：人设的定位。男生：积极，乐观，正向。女生：不将就

产品：高频（一个月一次，还是一年一次），刚需

微信指数：发现—小程序

朋友圈，公众号，抖音今日头条可以出现对比图

五。在微信上可以赚钱的行业：大健康（减肥）帮人赚钱的行业（帮人营销）

美容的行业（帮人变美），游戏行业。

文案就是痛点，爽点，直接就可以写出来了

在微信上做生意，只要不要太贵，很多人是愿意花钱认识你这个人的，一半是卖货，一半是卖人。

文案是最好学的，最难的就是信任的建立。每个人的喜好不同，用一样的方法很难短时间获得很多的关注。

六，分析最后可能不成交和原因，转化率不够的原因：

首先是人设定位和产品，之后在考虑流量

信任的建立，参加线上和线下的活动，请别人吃饭。有时候你会发现，别人不要钱，也可以给转发，这就是人设定位的魅力

不买你的产品愿意：

看不到：发的少，早上大家在上班，大家也在听书。

一天建议发3-6条左右，大家可以看到

早上说成长，中午发一条互动，下午谈收获，晚上在发广告

另外的一点就是文案

没有钱（支持分期付款）

不相信你的人（无效退款）

这个产品不适合它

当然不能成交主要的原因是，你发了太多的东西。

比如说，有一些产品，它是需要人品和口碑传播的，比如说：保险。保险同样需要线下面料而不是线上成交。

在朋友圈发太多的东西，反而起不到效果。

在朋友圈中和陌生客户建立关系的方法：利他，信守承诺，暴露一些无关痛痒的弱点，高频的互动（在朋友圈点赞，评论）。

涨粉（流量）篇：

流量是粉丝量吗？

其实还是大家对你的关注度，比如说100万粉丝的僵尸粉，它没有什么价值。

互联网的流量分三种：

搜索流量的入口（百度搜索），信息流（百家号，今日头条），垂直网站（小众的更多）

一定要把潜在的微信加在各位的微信号上，我们不会给淘宝直接打款，而微信更多的是交流，即使你买的贵一点，在时间上对他

混社群（花点钱，进入更重要的社群）

加入有影响力的目标社群，把别人流量池的客户，引到自己身上来。

混群的原则：高付费的群价值大于低付费的群

交10000元入的群和100元入的群是不一样的，还有免费的更不一样。

在微信上70%消费的都是女性。

比如搜索APP：知识星球

怎么样在社群里玩呢:花时间成为社群的榜样，和相互资源的好友互推

具体行动：主动利他的行为，积极分享资料和嘉宾。

秀出肌肉：说自己这几年做微商成交了5000万。用数字和结果说话。

不要在社群里不要谈什么兴趣和爱好，要谈自己的特点。

在社群里发红包，别人知道你自己是一个爱复出的人

发红包：数量少，数额大，让抢到的人有一种超值的感觉。

曝照片—可以是自己的丑照，等等

介绍出你自己的资源

钩子。给对方准备一个礼物和好处。送才能显示出你个人的魅力。要针对你的目标用户。

要设置一些容易打动他人的礼物。

勾引大咖，一个大咖带来的客户，要超过100个普通人，他知道你的能力，他也愿意为你背书。具体勾大咖的方法：刚刚在群里看到你的文章，买了您的课程，想和您咨询一下。给对方一个通过你的理由。用二十个字符建立亲密感，消除不确定感。

做一个免费的低价的产品引流，展示你自己的故事和价值。

千万不要想得零成本获取流量，准备工具，花钱。

仔细想想：你打算送给别人什么东西，别人才愿意加你好友！！

客户管理篇（如何建立和客户好的关系）：

1.再次强调，如果一个人加了你为好友，不给你朋友圈评论，也不给你点赞，一个月之后，他会发一个销售的信息，你会给他一个成交的信息吗？

微信上做生意，一半是卖货，另一半就是卖人！！

微信营销，要从加好友的那一刻开始

加好友之后，要开始做什么？？

站在对方的角度思考一下。

1发红包  高付费的朋友，或是小伙伴朋友的朋友。发几块钱的红包就行。（请老师喝一杯咖啡，下次见面的时候，可以当年请您可咖啡），

2.送礼，比如说：销售写作课，想想和对方建立关系。

介绍：您好幸会幸会，我是XXX

3.打标签：看看对方有没有购买意向，可以备注一下。可以备注对方的资源写上去，和对方一定有链接。对方的需求，势能，和资源

一个男生备注自己的追的女生：师大，喜欢白敬亭，爱吃串串，姨妈期是几月几号。

或许是标注A，B,c 资源行业

一开始一定要开始打标签，因为之后太困难了

运营的工具：微too ，知你客服

如何在日常的运营中和对方建立关系吗？

主动利他，你不是京东淘宝，你没有在互联网上留下痕迹，别人凭什么要买呢

当有客户和你在咨询的时候，你要积极解决对方的疑惑。多找一些共同点，送东西特别的主要。没事的时候，多给别人点赞和留言。

高频互动的小技巧：不断的去输出价值。

过年过节，也给他发一点小礼物。

点赞超过6.68.88送礼物。  红包，线上优惠码什么的，都可以。

第21位，66位送书。要故意的创造稀缺。在有意义的时间节点。

不要让他人做伸手党。给客户一个体验的产品，做一个行动购买的话，他或许不愿意成交大单。

在朋友圈问一些问题，让别人互动。

比如说，在微信朋友圈相亲，女生最关注男生的哪几点？

留白：我每天都发朋友圈，我相信你一定会买的，如果不买，我就…..

神转折和互动，多找一些素材，可以去热榜，知乎，工作号点赞最高的直接复制就好。

可以刷抖音，把高点赞的视频，转换成为文字就好了！

作业：

整理一下你的朋友圈，找寻10个可以帮助到你的，或者是非常重要的人脉。

勾引客户产生兴趣篇（怎么能带货）：

要卖货，先卖人，朋友圈其实也是社交圈和商业圈

7个技巧：

晒成交，晒观点，晒学习，晒大咖，晒自拍，晒生活，晒红包

可以其中的方法你用过，但是还没有体系。

晒成交，晒用户的好评和吐槽，这个是真实的，要赚钱，就要先晒钱，但是记得把对方的微信头像和隐私都做好。重要的是晒客户的变化：比如说买了保险之后的变化，晒客户的故事：好的朋友圈全是人，差的朋友圈，全是货。

晒观点，（这个很重要）：把互联网上比较深邃的观点分享。

年级越大，越懂得低头和闭嘴。等等

当然如果，你要做保险的话，你要怎么晒观点呢：如果你还能投保，说明三个问题。

1.说明你身体还很健康。2.说明是经济能力还不错。3.说明你运气还不错（侧面的夸一下，你的运气）。

怎么样去晒一些热点。

晒学习：让大家知道，你是一个上进的人。大家都希望结交积极，优秀向上的人，

不要天天的去打卡，晒一些大型学习分享会之后的感触，特别是花了钱的学习的课程。

发一些实际踩过雷的经验分享，很厉害的人都在默默的自律。

晒大咖：让大家知道，你是一个有能量的人，可以借助别人的势能。

晒生活：代表你是一个有生活的人，这个时候要考虑文案了，要考虑用户怎么参与过来。

30多岁了，刚刚参加完高考了，吃个小龙虾放松了一下，可以各种被人调侃。

我们常常会讨好别人，但是却忘了最终为了讨好的是自己。

晒自拍：这个是想大家展示，你是一个真实的人。

自拍不要天天拍，找一些形象好一些的就行。

时刻想着，你发的这个，对你的用户有什么用。

做一些你用户希望的分享，多看书，多看电影，多做一些目标用户希望的东西。

永远的是分享对方想要的东西。

晒红包（晒钱）：花了几千块钱上课一堂课。别人给你转大钱的时候，也可以晒出来。

优秀的人，厉害的人，都喜欢发红包。当然别人都在晒自己赚了多少钱。我自己花了多少钱。只从别人口袋里掏钱，别人会觉得你很有格局。

发了多少红包，上了多上课程。

小结：建立丰满的人设，你的产品不错，别人就愿意找你买。

作业：检查一些你的朋友圈，少了那一项，检查一下的朋友圈，在过去少了哪几项。

朋友圈文案和带货模板：

想想你和马化腾同样的文案买别墅：在XX地方有别墅，欢迎来咨询我。你认为你和他宣传的区别是什么呢？

答案一定是马化腾，因为他是马化腾，可以和马化腾做邻居，这个和文案的内容其实关系并不大。

所以一定是卖货先卖人。

普通人不需要太多噱头的东西，真实和信任就好。你用过，你放心，就可以了

想想我是不是用过这样的一种产品，能不能挖掘出深层次的内容

1.前几天我买了一个朋友圈的营销的课程，它说道：朋友圈是信任关系，要主动给别人提供价值而不是刷屏强制推销。

2.另一个是要给朋友们都打上标签，把他们的资源和需求都标注出来。

作者之前是500强的职业经理人，特别适合给做微商，地产，4S和想在朋友圈赚钱的人看看，现在有促销，原价99, 现在需要69就行。

同样是做保险，你看看哪个文案好一点：

文案一：最后一天，最后一天，原价999元的产品，现在只要500，2019年前只有这个折扣，马上和我联系吧。

文案二：一家飞机在飞行途中，忽然告诉你说：没有油了。你一定会吓个半死，你不知道将来你会到哪里，不知道下一秒会变成怎样

但在这个时候，如果有人告诉你说，虽说油量不足，但我们还是会在2小时，就能平安降落，你自然会踏实很多。在未知的将来中，给自己打一针强心剂，这就是我们要做的。

未来虽有未知的恐惧，但是只要你想，随时可以轻松应对。

XX保险，现在推出XX活动，联系我，让我们一起用无惧面对未来。

文案的几个核心

核心一：痛点+方案

比如说：口红粘杯子，或许微信公众号现在已经很难10W+了，转型做抖音才是大势所趋，两天的培训课程只需要1999元，某平台老师现在有1000W粉丝等等。

核心二：成交截图+故事

从认识到现在的故事，再到成交的经历，作为一个故事。

核心三：个人感受+用户价值：

一年前见X兄的时候，我还是D丝一枚，不敢当众讲话

一年后，我现在是XX平台。200人的主持人，多亏了他的辅导，才有了我的今天。

X兄，今天推出了一节线上课程，一共10节，一共有5000人购买，在喜马拉雅有售，原价XXX，现在只需要XX元即可。

学了这个演讲之后，可以让人远离恐惧，勇敢的站上舞台，如果不满意的话，可以找我退款。

我们一般的小伙伴：说出自己的真实感受就可以了。

即使上边的方式都不会，只要想想，你用过它，写出优点和不足之处，尝试的用推荐给周围朋友的语气写出来就好。

作业：找找你朋友圈，营销成功的个人案例与客户对话的截图

如何通过群发，盘活的5000好友？

是发过群发好友拉黑测试？如果你收到这样测试，建议你把他拉黑

你是不是收到产品推销的广告，如果有的话，也建议你把他拉黑

因为，他只管了自己的感觉，而不管你的感觉。

为什么你群发别人不回复？别人不购买呢？

群发一定要用科学的方式

不要打对方仅仅当成是流量，而是要当成一个人。

如果你是做房地产的，你能不能给对方一个这个地区的发展趋势图。

如果你是微商的话，能不能给对方一个试用装呢？

让对方获得好处。

如何想要群发还能获得对方回复呢，可以这样做：

嗨，你好。我之前花了5000元参加了一个关于XXX的培训课程，明天晚上九点。准备做一个免费的分享，也邀请了一些朋友说说自己的心的感受，你有时间参与吗？

注意事项：

检查你的群发文案，有没有明确的好处。

把你的群发文案读出来，要不用官方的话，要用朋友一样的话语，然后删掉一般。

文案短一点，营销味道弱一点，说朋友一样的话语。

如果你是做早点的，可以在早上7点到9点的时候，给大家群发一下:最近我做了一个XX样子的点心，挺好吃的，最近在做促销活动，原价12.9，今天12点之前只要4.9. 你感兴趣吗？

如果你是做下午茶的，你可以在下午3点左右，大家都有点困意的时候发，可以在朋友圈发，也可以群发。

如果你是做课程的，或者是你是买房的，可以在晚上9点-10点之间群发这样信息。

不要再对方心烦意乱的时候，或者是在对方忙的时候。

核心价值：在合适的时间，用聊天的文案，等待对方说Yes，然后补充跟进

等待对方说Yes

群发---等反馈----跟进反馈

我们在生活中，拒绝了别人很多次，所以也允许别人拒绝你

楼盘销售可以这样群发：老板你好，最近深圳的XX地铁出了一个新的楼盘，万科投资的，年底开盘，今天晚上做一个项目说明会，你有兴趣参与吗？

当对方说，我有兴趣，之后你在跟进反馈，把你的产品海报和内容发给他。

作者本人说：你好，我是XXX，今天是我小孩的1岁生日。我想送一个福利给你，之前在

喜马拉雅原价66元的课程，已经卖出去1000多个了，现在想免费送给你（或者是6.6），你有兴趣吗？

先给对方好处，之后在讲销售。

之后可以拉到群里边，进行集中的管理。

请思考：群发的之后有没有给别人带来价值，有没有用朋友的语气去说。