A1:
时间拉回到2017年，那时经朋友推荐代理了一款杂粮粥-159素食全餐。了解了产品和代理机制后决定好好干，同时给自己定了一个目标：4个月以内完成招募20个代理商折合72万的业绩荣升159最高级别“全国微店长”。
（提示）我用文字写好在几月几日前必须达成并贴在了床头，每天睡前都看一遍并大声读出来。（渴求）我的上级老师告诉我已经为我准备好了微店长庆功宴、红毯、礼服；那段时间我每天的日常：每天更新我的团队组织架构，反复列名单，约谈，沙龙。（反应） 脑子里只有一个念头：必须完成。每天大量的市场销售和线上学习，同时把我的目标告诉团队的每一个人，大家一起发力，也让大家清晰我达成微店长后对海南市场的影响以及大家所能获得的受益。清晰的记得那时每天早上就出门带着代理下市场，每天至少三轮总结和沙龙，每个人都是斗志昂扬，迫切行动着。我将我们跑市场和沙龙录成了小视频发到全国的代理大群，第一是鼓舞代理士气，第二为海南团队在公司打影响力获得公司关注，第三：让代理明白我们是一个整体这是我们团队的目标，而非我一个人的目标。（奖励）终于在10月20日的凌晨两点完成达成目标，那是一个非常值得纪念和了不起的夜晚，我们真的创造了奇迹。（奖励）11月在广东的微店长孵化营会场，我带着团队来到了现场，穿着美美的礼服通过红毯登上了领奖台，当然同时月收入也拿到了五位数。
反思：
1、提示：让目标显而易见（将目标贴在床头每日大声朗读）
2、渴求：让它有吸引力（第一达成目标可以获得对应的收入，第二打造影响力）
3、反应：让它简单易行（复制公司的方法，打造团队士气和凝聚力、同时带领团队集体作战）
4、奖励：让人愉悦（达成目标是我的荣誉同时海南团队大家的荣誉）
A2：
不知道从啥时候养成了睡前必刷朋友圈和抖音的坏习惯。
目标：2月13日也就是今晚开始戒掉睡前刷手机的习惯。
行为改变四大定律
1、提示：（不能显而易见）手机一天只充一次电，睡前也差不多快用完了。将床头的充电器移到客厅。
2、渴求：（使它缺乏吸引力）在床头放一本自己喜欢的书籍，比如正在参加训练营，可以提前阅读为第三周的原文片段做准备，毕竟作业难度挺大不做功课想顺利毕业是不可能的。
3、反应：（使其难以实施） 和女儿沟通好我们一起睡前阅读自己的书籍，约好手机不带进卧室。一则我不能在孩子面前失言，二则放远一点眼不见心不痒哈哈！
4、奖励：（使其另人厌烦）之前每次在完成一项比较难度大的工作室总会说等做完这项工作我一定要葛优躺舒服的玩手机啥也不想。现在满屏的疫情新闻和数据，越看越使人焦虑。搞得家人打个喷嚏赶紧感冒药伺候，嗓子稍微有点痒消炎药伺候……烦透了这种每天提心吊胆的日子。
同时做一个表格，时间为一个月：记录每天的情况，当天是否戒掉睡前玩手机的习惯。
完成：记录好的原因
没完成：记录为什么没完成，是因为什么事情导致的。
从中找出最容易犯戒的点，去调整自己的习惯：比如有可能是突然有工作电话不得已拿了手机，然后就再也没有放下。那么就考虑每天在几点前必须处理完当天的工作。
