条件所限，锚定效应是我们的救命稻草
我相信说到这一步，锚定效应是什么大家就了解到了，那么哪些人有锚定效应呢？答案是，所有人都有锚定效应。比较有趣的是，专业学过心理学的人，他也有锚定效应。
不过应当指出的是，不同心理性格的人，对于锚定效应会表现出不同的敏感程度。比较喜欢和别人交流、比较合群、比较喜欢听别人不同意见的人，他的锚定效应就稍微淡一点，不那么明显，但还是有的；比较固执己见的、比较不喜欢和别人交流的人，则更难避免锚定效应。
为什么锚定效应如此普遍？它背后的道理是什么呢？我个人认为，是因为锚定效应符合演化论所提出的节俭原则。在采集狩猎这种残酷的环境中，认知主体必须在特定的决策时间之内给出对于问题的解答。
比如，这蘑菇能不能吃，你不能盯着这个蘑菇盯三年，你早饿死了，你得做个决断。更危险的是张三来寻衅了，你到底是打还是跑？你不能想个五六分钟，有可能张三出现在你面前到他冲过来，大概也就20秒的时间，你20秒的时间里面要么就冲上去打，要么就撒丫子跑，你不能坐在那里像哈姆雷特一样，说“生存还是毁灭，这是个问题”，你肯定毁灭，生存不了。
所以你得快，怎么样才能快呢？快的一个要诀就是，你不能够处理太多的证据。比如，我现在假设我能打败张三，我应该上去打，证据A、证据B、证据C、证据D……你不能想太多，你如果想太多，你脑子来不及处理，张三就冲到你面前了。
但是，如果你要处理比较少的证据量，你先处理哪些证据呢？答案应该是显而易见的，先处理你先想到的证据，或者你先碰到的证据，是不是？你的印象是什么？你的印象是你上次就把张三打败了，或者你把和张三武功水平近似的李四给打败了，你就根据这个印象来判断你能打败张三，你就冲上去。
我就打一个听上去有点小悲哀的比喻，我们就像在证据的海洋里不断挣扎着的、内部已经灌铅了的小黄鸭，我们只有抓住我们第一次看见的证据稻草，才不至于在这片海洋里沉没下去，因此我们不得不用锚定效应。
