天問：富秘四大理念與四大規避

在美樂家你要跟誰學，學什麼？

唯有源頭活水來～如果源頭沒有活水，最後那個坑就會變成污水坑

如果我們希望自己在美樂家永遠都有源頭活水來，在美樂家上三代的資詢線就是我們的生命線這就是小程序起到的最大作用之一。

你的資詢人在未來未必有你歷害。就像好的世界冠軍的教練未必有世界冠軍歷害，就好像《摔跤吧！爸爸》的兩個女兒都比她老爸歷害，但是當你不認老爸的時候，妳就完了！

快～一定有代價

慢～一定做錯

穩健才是跟本！

在做對的前提下，怎麼快都沒問題。在做錯的條條下快，一定出問題。如果你一直都很慢，那一定也是做錯掉。

美樂家功夫在美樂家之外

美樂家的基本功夫都在小程序里面，系統領導人里面要學的就是美樂家之外的功夫！

四大理念～生活化、生產力、標准件、防火墻

為什麼得申請推廣服務商，這是國家直銷法的硬性規定，必須得申請成為推廣服務商。才可以把我們的市場括展到任何地方，不受法律限製，反而受法律跟公司的保護。

為什麼不開大會，國家規定凡是超過50人以上的會議，必須報備。

四大理念規避就是為了最大限度的保護各位，不是為了限製各位的發展！

不是你今天有成績單你就是對的！不是你有聘階就代表你是對的，聘階跟成績單不代表正確！

富秘不等於天問，魏老師不等於富足

回歸基本點，要耐得住寂寞，體制一定要健康！

美樂家有自我清潔能力，未來他一定會清潔掉某一些人。

數字最能說明一切

天問美樂家前三年收入表

9月28加入，10月上D。

2008年11月18號937元；12月1514元

2009年1月5101；2月1811；3月2099；4月1532；5月1593；6月2000；7月1603；8月4889；9月2563；10月2453；11月3450；12月2907；

2010年1月2580；2月2338；3月2482；4月5368；5月5507；6月5258；7月3852；8月5543；9月3884；10月4511；11月4108；12月3725；

2011年1月4016；2月3504；3月8051；4月17826；5月17785；6月21868；7月17824；8月11490；9月21340；10月23251；11月10700；12月54453。

2012年1月35794；2月71349；

這就是我的前3年，第三年的收入是前2年的總和，第四年的收入是前3年的總和，第五年的收入是前4年的總和。

做得慢一定是做得不對，前面我一定是做了很多錯事。

前面半年都在開大會，第一個月就有工作室，結果1年之後工作室租不起了，几個股東還吵架。因為淘的錢都一樣，而收入不一樣，還必須買貨帶貨還送貨，美樂家所有的灣路我們都走過。直到新的總經理解決物流問題，我才解結套。

現在大套裝運費也才15元，所以運費美樂家公司貼很多。

美樂家的顧客是要在半年之後才成為美樂家賺錢的機器。

開箱跟進很重要，要如何讓我們的顧客半年之後，繼續跟我們玩，繼續願意支持我們用下去，那就是你要變成正常人。

耐得住寂寞，獨立思考，相信大道相信健康正常的顧客被你吸引被你經營，你才能把美樂家做對、做強、做大！最怕的是你看到別人亂來有成績單，你也跟著亂來。

當下有成績單不一定就做對，以什麼來檢驗，以你的本店來檢驗，你是否真得有一群正常的消費者在你的本店用得很好，很喜歡你，很喜歡講美樂家產品。

當有這樣的一個樣子的時候，你可以去有效複製總監，你就會倍增出最漂亮的團隊！

美樂家要如何做得很優雅很舒服不累而市場又健康～生活化、反直銷、不妥協、反業務、反專業化。

秘密團隊四大理念～

一、生活化～就是反專業化，反業務化！

美樂家不是業務它是個不買東西的生意。

你用一种生活方式去表達，才是最佳演義。但是它又是一個創業方式。如果美樂家做得很忙，我就不做美樂家了。

美樂家生活化你在什麼階段就做什麼樣的生活方式，不是說你要很有錢很有條件才可以在美樂家成功！

美樂家只需要小人物就可以成功。追求大跟快，追求積優股的很多，美樂家需要帶領一群小人物跨越圈層去成功，給他方向、給他軌道，給他導航就成功而已；

生活化這塊的理念是以你當下的條件，當下的社會環境，當下的人脈關係來做到一個你的朋友圈，你的圈層當中最大化最優雅的最專注的影響力。

生活化是融入社會主流，無形當中去影響別人。

二、標准件～進20-30俱樂部。開好本店！

你開本店的目的～

是要溯造一個成功的主流人士，積極的、正能量的、向上的、白富美、高富帥都願意跟隨、願意喜歡你，這樣一個形象的店長。

而不是有一群顧客，但是你是個推銷員。

為什麼你用很多年安利而不跟人家做安利！因為你看安利人的生活方式不是你要的生活。

本店20-50個，這本店開得好，不代表他就對哦！

美樂家的標准件～

一個是數據本店指標20-30；

另外一個更重要的是你的狀況指標，你才能變成一個優雅的人。

標准件不是單純的講故事走流程。不是單純的會講Opp，不是你會開一經二經三經你就是標准件；

而是在這個過程當中，你能開出一個很漂亮的本店同時，你這個人是美的、是漂亮的、是智慧的、是自信的，你這個人是溫情的讓人喜歡的人。

而不是個急功尽利、天天刷頻、微商式、直銷式的、業務員式的、推銷式的、遼倒式的推銷員的形象。

三、生產力～拍胸脯賣面子講故事走流程！

朋友相信我們用產品，我們用影響力推，然後通過6個月跟進轉換成美樂家hot住他們的影響力！

在這個過程當中最重要的是你的心智的強大，你的底氣的強大非常非常的重要。

賣面子不是耍流氓。在這個過程當中你的心智建設你的生產力買面子，要做的非常到位在於對方的心態需求把握好這個度講該講的話，而這就是人情世故。

生產力有賴於你內心的強大。推薦從A級到D級，跟我的底氣有關係，我都說你就辦個卡，存個2000塊，反正半年就5000塊，你信得過我，反正風險是我的，你幫我測試嘛！

美樂家就是一場尋找人跟認識人的遊戲！

認識一個陌生人就好像一場未知的旅行，有一點冒險性但又足夠安全。

每個人的背後都是一個世界，我們保持一個好奇心去探索。好奇心大於一切。

爛砍爛閥不是生產力是破壞力。生產力不是破壞性的開採，必須是正常附合你身份的開採，經營美樂家你要懂得認識自己是誰，用真誠去打動，用誠懇去感染。

小人物最能夠去開採市場的東西，不是他的金錢有多少，而是他的態度和真誠，最怕的是你天天吹牛！

你做得越正常，你的影響力就越大，你要有激情、熱忱、感染力，但一定不能急功盡利，一定不能破壞性開採。

四、防火墻～

為什麼有的團隊他們中高階領導人會跑去做非法傳銷、資金盤，就因為沒有防火墻。

靠的是跟人家講收入講快講大，當人家進來發現沒有那麼快那麼大的時候，就跟人家跑了，很多領導人因此分寸大乱，他不知道那是因為他的團隊從來沒有防火墻、消費導向的教育而導致的結果。

他只認為他的美樂家還不夠快還不夠大，還不足以吸吸人，所以他用更大更快更牛逼更操作更系引人的方法來吸引更多的人相信他，這只會導致惡性循環。

反直銷這件事情是反火墻的基本立場。

反的不只是直銷，是所有中間商的模式都反，反微商反直銷，我反微商反直銷，因為他們不符合時代趨性，一定被淘汰。

像天問、鄧永輝、於宏青等直銷人進入美樂家，經過正常的教育現在都不玩直銷套路了，現在這幫從來沒做過直銷的人到美樂家來，慢慢被這群小伙伴綁架，哎啊我們這裡有几個人啊想聽你老師講啊！最後會發現會議越開越大，風險越來越多，工商稅務媒體通通找麻煩！

當你用什麼樣的方式去吸引人的時候，你最後獲得的結果就叫現世報。

美樂家忠誠會員有高搭50%通過一定時間之後會變成經營者，你還要到哪裡去拼命找經營者。

美樂家中國目前有87%是純消費者，43.5%的經營者機率，只是當下需要一些時間段，讓我們逐步去開發引導出來，它有個時間段。

我們要發展總監，有效複製總監，育成總監！我們要把美樂家做的很優雅高大尚！

因為只有這樣，這個社會主流才真正認可。

范德士慣測不要講美樂家，要講品牌，我們要講愛菲菲.水贝娜、生命活力組合。

美樂家是一家很保守的公司，防火墻就是跟大家一起建立一個共識，當我們抱團反對一個東西的時候，這群才會團結，別人才打不進來。這是個社會心理學。

三觀不合，不必強容就是這個道理。秘密團隊四大理念就是用來正三觀的，如果你三觀跟我都不合，我當然不會認同你！

四大規避

一、規避大會～

線上最好不要几千上萬，人越少夥伴得到的鍛煉和活越度就越高。

你的作戰單位差不多150人是最好的！線下50人以內，最佳狀態是15人以內是最有效的沙龍！D3領導人陪你做沙龍，D6就要自己獨立做沙龍！

二、規避刷屏～

一定要以原創為主～原創要講出品質品味和你的形象包裝定位，而不是天天去刷美樂家產品多好，對比有多好，天天秀面膜、、、

市場定位是取你的特點，定位准確吸引人，原創你的生活，哪怕你講話講得再不怎麼清楚，文筆再差，只要你寫的真實，都會感染人。

可以轉載別人的東西，轉載有思想的東西，順便點評兩句。這是是最高明的作法，一定要尊重別的的知識產權。

三、反攀比～

每個人都有自己的花期～章诗辰本身就是經商家庭，大學時就已經粉絲几萬，你怎麼跟人家比，人家那個時候就懂得包裝，所以你去攀比那個速度有用嗎？

劉玉婷在做美樂家之前已經是微商大咖！人家已經走過了前面的路，你還真當人家是農村婦女！

不要去看包裝的語言，一定要看背後的真相！

你的圈層，你認識自己現在的生活狀態是什麼樣子，認清自己的位置，正確認識自己改該焊實什麼，突破什麼？

有一個正確的導師導航你做正確的事情。不攀比，和自己比，今天有沒有比昨天好。

美樂家需要比的是看你是否都在軌道上。搞不清楚自己，你這一輩子都成不了才氣。

四、反激血，激厲！

打激血只能一時不能一世，适當的鼓勵伙伴成長表揚伙伴、慶賀伙伴成功是可以的，但是千萬不能舍本求末，天天打激血，激血有一天你是打不動的！

如果你這個團隊是靠打激血打出來的，最後你會發現當你不打激血的時候，這個團隊就消停了，就D不下去了！

魏老師：我做美樂家，永遠只搞定一件事情，你為什麼要做美樂家，搞定了之後，再大的困難在痛的苦，你都會去做去解決。你走再多灣路，你都會去想辦法迎頭趕上！

你真正在美樂家哭過几場，認識到自己真的做美樂家的必要性的時候，你知道美樂家值得你做的時候，你對美樂家這种真正的煽然淚下，由內而外散發出的感動的哭。

對於一個病入膏肓的人，你要打的不是激血，你要分析病根，然後找到他真正的痛點，給他解決的方案。

而可以适當打點激血的，是身強力壯的人，那些身體已經弱到不行的人，你再給他打支興奮劑，他就回光返照了！所以打激血這件事情是有學問的。

四大規避

反大會

反刷屏

反攀比

反激血

四大規避就是把防火墻加大了，要不然美樂家雖然鎖得定顧客，但是你不一定活得下去哦！

因為焦慮，你會痛苦、徬謊、所以可能你的顧客還在，但是你跑了，因為你不快樂！

名利權色身，關關都要過，美樂家做的不是美樂家，做的是人，人性是不能考驗的，如果一個人完全不收局限，什麼都可以干的時候，多爽！但是請相信他的下場一定很慘！

成功七步曲～试、換、潛、定、簡、快、軌

四大經營會議與之匹配，分別匹配的是導入三課件，影響力商法3課件、D前3課件，D後3課件，續航力 3課件！

四次經營會議口訣～

一經：用產品、聽課件、列名單

二經：一檢三定五計劃一實戰

三經：複檢觀念概數、前後1、4、7、4、2、1好消息，給4顆螺絲、HomeParty（複檢就是就是重複檢查觀念概述里推薦的伙伴，有2個一定會跑，有2個打死都不跑，有6個是墻頭草，這也都是口訣，）

四經：焦點人物 ABC、引發動機、MyStory

道的部分越來越重，樹的部分越來越簡單