2018年11月25日 已坚持打卡6/6天

今天阅读《流量池》第11~12章关于直播和跨界营销的内容。

第一部分：章节的主要内容和观点

1、制约移动直播营销发展的因素有两点：第一，直播平台的内容不太具备沉淀性和黏性，优质内容较少；第二，直播能为企业带去品牌曝光，但销量转化未知。移动直播最终能否为企业带来高效、低成本的流量转化，仍有待进一步实践和探索。

2、直播平台的整体环境及玩法规则。

直播营销：边看边买边分享

第一阶段：直播1.0——秀场模式。

第二阶段：直播2.0——电竞游戏直播。

第三阶段：直播3.0——泛娱乐移动直播。

3、从直播的受众人群分析中可以看出，如果企业想借助直播平台做营销，那么必须要让营销内容有三个明确指向：年轻化、趣味性和爆点密集。

4、直播平台是直播营销的核心环节，当下直播平台可大致分为三类。

综合型直播平台、垂直类直播平台、电商类直播平台

5、企业在做直播营销时有一些规律可循。

首先，在内容设计上，遵循年轻化、趣味性和爆点密集的三大特点。

其次，在平台选择上，要根据自身的产品特别和直播目的。

最后，在流量吸引上，要分阶段多方配合。

6、从超级流量池的角度来说，电商平台直播可以打造导购型消费场景，通过实时互动改变消费的场景和路径，是流量落地变现的最直接方式。

7、基于直播营销的“IMBT电商直播方法论”，有一定的参考意义。

第一，IMBT是idea & IP（创意和IP）、media（媒介）、benefit（福利）、technology（技术）的首字母缩写。直播营销从来就不是单点作战的营销，而是要在每一个环节都仔细考量并且必须具有规范化流程。

第二，电商直播是最具实效转换的直播形式。

8、当品牌在做直播时，必须以内容创意为爆破点，以媒介平台为载体，以福利为驱动，以技术手段为保障，才有可能达成品效合一，实现流量转化变现。

9、跨界合作的好处是

第一，可以丰富品牌内涵。

第二，低成本的流量获得。

第三，达成品牌传播和销售的双赢。

让双方获得“1+1>2”的效果收益。

10、仅用流量思维来看BD合作，那么企业选择BD布局的直接原因就是实现双方企业的“流量互洗”。

11、一般情况下，BD合作会有4个不同的阶段。

阶段一：联合创意

阶段二：内容、平台合作

阶段三：产品、技术合作

阶段四：订单交易合作

12、企业选择BD商务合作就要根据筛选结果制定不同的应对策略。比如哪些品牌和企业是需要自身“主动出击”的，哪些是可以“选择接受”的，哪些又是可以“行业打通”的。

13、企业中BD经理的工作内容就是寻求本行业或跨行业的企业合作，这对于BD经理的谈判技巧、人脉资源、内部协调能力等都有着巨大的考验。在技巧上，BD经理要做到真诚、务实、高调和“捞过界”

14、在寻找合适资源时，企业要做到“知彼”“知己”

知彼：找到品牌同盟军

知己：了解企业可交换的流量在哪儿

第二部分：自己的思考和感悟

关于直播营销，作者给出了一些实践案例和自己探索。介绍了直播平台的三个阶段，并且说明直播平台的三个分类，以及做直播营销内容需要年轻化、趣味性和爆点密集。

从目前来看，直播营销的难度还是蛮大的，效果也很不好做出来，需要调动很多流量资源以及各方配合才行。之前买买车在天猫做直播，很大的原因是天猫那边给到大量资源的支持，所以才进行了探索和尝试。

做营销就是需要保持一种比较好的敏感度吧，有新的平台出现就尽量的去尝试，获取更多的流量红利，今年的抖音和小程序都是值得尝试的方向。

BD商务合作这块，要做这里面最重要的就是流量互换型的合作，其他的合作方式辅助吧，如果主次不分的话，不少BD是比较劳民伤财的，最后也没有什么的效果。