这节课学习的内容 可以很好的帮助我们加资源的时候，根据了解到的情况给客户分类管理，可以帮助我们有效快速的签单。我们把客户分为四个类别：
1.意愿高，需求强的客户（A）类
2.意愿高，需求弱 （B）类
3.意愿低，需求强 （C）类
4.意愿低，需求弱 （D）类
分类管理可以帮我们如何跟进和维护 提高收定金
根据不同的客户我们有不同的根据方法：
A类客户：意愿强，需求强，要速战速决
B类客户：意愿低，需求强，要逐步跟进让客户了解我们的价值
C类客户：意愿强，需求低，要逐步深度挖需，给到紧迫感，趋利避害，价值渗透
D类客户：意愿低，需求低，需要长点时间培育，还有挖需
做好客户分类，用不同的火候温度来根据客户种类进行跟进，有效帮助我们签单
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