“沉锚效应”: 指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，第一信息就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
举例: 邻居盗走了华盛顿的马，华盛顿找到了那匹马，但邻居死活不承认，华盛顿灵机一动，捂住马的眼睛，说:“如果这是你的马，马的那一只眼睛是瞎的，”“右眼”华盛顿移开右手，马的右眼好好的，“是左眼”，马的左眼也好好的，证明了马不是邻居的。
其实，华盛顿利用那句暗示“马的那一只眼睛是瞎的”，给邻居设置了“沉锚”陷阱，邻居不攻自破。
在生活中，如果一个小孩要糖吃，你就可以问他“你要吃香蕉还是苹果”，这方面上引导，让孩子重新做选择。
晚上，当要求孩子做作业时，可以问孩子:“你是先做数学还是先做语文”，让他做出选择， 有两家卖粥的店，甲家服务员问顾客:“请问您加不加鸡蛋”，乙家服务员问:“你加一个鸡蛋还是两个”，结果乙家收入高，第一信息不同，顾客做出的决策不一样，自然收入就不一样。
所以，第一印象还是还是很重要的。
