《贫穷的本质》这本书很火，我非常好奇，为啥能这么火，而且能获得这么多名人的推荐。我之前按粗略翻过这本书，但给人感觉文字太生硬，偏学术化，有的句子太拗口，很难理解，可能这本书是偏学术研究的原因，也有可能是翻译的问题。最近，我又耐着性子在读这本书，我这次阅读的感觉是，这样的书要细看、要反复地看，你就能体会出其中的奥妙。里面举的很多实际的案例，对我们每个人都很有参照意义。

中国商人苗磊的故事

苗磊是杭州一位很有前途的商人，他接受过工程师的培训。2010年夏，他开始做起在当地各家公司安装计算机系统的生意。而苗磊面对的问题是，他首先需要购买硬件和软件，而他只有在安装完系统后才能拿到钱。在这种情况下，没有人能贷款给他。

有一次，他有机会竞标一份利润很大的合同，但他手上现金不够。然而，这一次的诱惑力非常大，他不顾一切参加了竞标。最终他竞标成功了，但他手上还是没钱，一旦这次发生合同违约，他的事业就将终结，甚至会背上巨额债务。

在绝望中，他决定玩一次更大的赌博。当时有一家国有企业的合同在竞标，苗磊知道，如果他中了标，就会得到一笔预付款，用这笔钱就可以完成之前已竞标成功的订单，然后，他可以用第一份合同赚的钱完成第二份合同。

他决定全力已赴地竞这次国有企业的标。他记得那天晚上，他在等待中标结果。那天，他很早就让员工下班了，一连几个小时，他一直在空荡荡的办公室走来走去。最后，他中标了，一切都如愿以偿。现在，苗磊正经营着四家公司。

摩洛哥农民希达的故事

哈福莱特是摩洛哥的一个偏远小村庄，希拉一直生活在这里。他有三个儿子和两个女儿，都已长大成人。希达还有4头牛、1头毛驴和8棵橄榄树。他的一个儿子参军了，另一个儿子负责照看牲畜，而第三个儿子却整天无所事事。当地的正规小贷金融机构曾询问希达，是否愿意贷款多买几头牛，让他的第三个儿子负责照看。但希达解释说，家里的地太少了。如果买更多的牛，可能就没有地方放牧了。他说：“什么都不用买，我们拥有的东西已经足够了。我们可以把牛卖掉，还可以卖橄榄。这对于我们一家人来说，已经足够了。”

而假如希达能够接受贷款，他可以建一座牛棚，然后再买四头小牛，这样他就不用再到田里去放牧了，可以在牛棚里喂养它们。8个月后，他就可以将牛卖掉，并得到一笔丰厚的利润。

印尼阿万的故事

阿万来自印尼的万隆贫民窟，他和妻子在父母家的一间屋子里开了一家小店。开店的费用是靠当地的一家合作社贷款来的。在他们家小店附近还有两家商店。阿万和他妻子并不喜欢做生意，他们本来可以从合作社得到第二笔贷款，然后扩大他们的小店，但他们没有这样做。不幸的是，第4家商店出现在了他们的社区，由于这家商店商品齐全，他们的生意受到了威胁。

阿万是临时建筑工人，但他常常找不到活干。阿万妻子本来在家里抚养两个小孩，但沉重的生活压力，只能让妻子出去找活干。她本来想找一份工厂的工作，但她资质不够，工厂需要年轻、未婚或是有经验的工人。而阿万妻子没有这样的工作经验，因为她念完高中就开始学习当秘书，但最后没能通过秘书考试，所以最终放弃了这个职业。做点小生意就成了他们唯一的选择。

服装商人徐爱华的故事

徐爱华来自中国绍兴，她的父母都是农民，与所有人一样，在改革开放初期的中国，手里几乎没有现钱。徐爱华非常聪明，村里决定送她去当地的一家时装设计学院学习一年。但当她培训回村时，村里领导却犹豫了，毕竟她才20岁不到，这样她只能失业在家了。

徐爱华不愿闲着，她决定自己做点儿什么。她借来了一个扩音器，在村里走街串巷，招收学做衣服的学生。她招收了100名学生，拿着收来的学费，她买了一台二手的缝纫机，也买了一些国有工厂多余的布料，开始教学。在课程结束时，她留下了8名最优秀的学生，并开了一家服装店。她们为当地工厂的工人制作衣服。一开始，她们都在徐爱华家里工作，随着生意扩大，徐爱华培训并雇用了更多的人，她们就搬到了从村政府租来的一栋楼中。

到1991年，徐爱华积攒了大笔做生意赚来的钱，可以购买更多的好设备。在8年时间里，她的固定资产总额增长了100多倍，每年增长80%。这个时候，她已经是一位成功的企业家了。不久，出口合同接踵而至。现在，她的客户有梅西百货公司、贝纳通公司、杰西潘尼公司和其他一些大型零售机构。

当然，徐爱华并不是一个典型的例子。更多平民创业的结果，都是以失败收场。

以上这四个案例，都是在书中提到的，给我们每个阅读者都会带来一定的启发。两个中国的创业者，出身都很普通，但通过努力，加上好的运气和时代发展的红利，都跃升到了富人的行列。但来自摩洛哥和印尼的例子，就没有那么好的运气了，估计还生活在贫困之中。

联想到我们周遭的人，大部分人还是为了生活在努力，还是没有摆脱“穷”的状态。当然，这个“穷”已经不是指吃不饱、穿不暖了。

身边人的故事

小刘是我很好的一个朋友，他出道很早，小学刚毕业就出来闯荡社会了。内蒙古、宁夏、浙江、广东，他都待过。从装卸工、开吊车、送外卖到和开小店，他都经历过。现在，他在一个企业做搬运工。问他为什么不再到处走走了，他说，太累了，想找一份稳当的工作。

其实，小刘可以混得更好。只要他能掌握一份技能，钻研一下，可以做得更好。但小学毕业的文凭，不能助他获得更有体面的工作。

沈老板是做面料起家的，亿万资产没有，千万资产总有的。但财富爆发式的增长，让他控制不了自己的欲望。养小三、跑赌场，成了他日常的消遣。养小三没有把他击跨，但澳门赌场把他击垮了。在澳门赌得巨亏，为了逃避追债人，沈老板失踪了。在经营得布厂，也只能转让。没有了当家人，全家陷入到了窘境。

阿锋是我一个远房亲戚，开矿后，也发了点小财。所谓男人有钱就变坏，说得一点没错。阿锋在娱乐场所认识了一个妹子，到最后妹子帮他生了个小儿子，最终被老婆发现。本来很好的夫妻生意搭档，矿也开不下去了。老婆为了报复阿锋，也勾搭上了一个富商。但富商就是一个骗子，把阿锋老婆的房产骗了转卖，最后音讯全无。阿锋现在和原配老婆各自生活，但失去了生意上的利润来源，又要负担两个儿子的生活费，生活的艰难可想而知。

书中的精华观点

以上三个身边人的例子，只要认知上能提高一些，也许就能避免生活上的失败和窘迫。在《贫穷的本质》这本书最后，作者总结出5个方面，也许对我们有一些启发意义：

第一，穷人通常缺少信息来源，相信那些错误的事情。有很多事例可以说明，一条普通的信息可以带来巨大的变化，当然，事情并不总是如此。要想产生这样的效果，这条信息必须具备以下特点：它必须是人们尚未知晓的；信息的发布方式必须是简单而有吸引力的；信息的来源必须是可靠的。

第二，穷人肩负着生活中的多种责任。而政府通过做一些正确的事情，穷人的生活就可以得到很大改善。

第三，一些服务于穷人的市场正在消失，或是在这些市场中，穷人处于不利地位。我们应该认识到，这类市场的兴盛不仅需要靠自身的努力那么简单，有时需要政府的支持。

第四，贫穷的国家不会因为贫穷或其不堪回首的历史而注定失败。如果表达正确的话，在不改变现有社会及政治结构的情况下，有可能对管理和政策加以改进。即使是在“良好的”制度环境下，改进的空间仍是巨大的，而在不好的环境下也有一定行动的空间。

第五，对于人们能做什么或不能做什么，最终常变为自我实现的预言。改变人们的期望是不容易的，却并不是不可能的。重要的是，成功能带来更大的成功。当一种情况得到改善时，这种改善本身就会影响人们的信念和行为。

阅读的价值

这本书的出发点很高，是从全球的角度来考虑贫穷的问题，但是我们每个人、每个读者，都可以结合自身的情况，从这本书中汲取到对自己有用的观点。毕竟，每个人都不想贫穷，都想过上富足的生活。能从书中得到启发性的观点，让自己与贫穷绝缘，这就是这本书最大的价值，也是阅读最大的价值。