第一章低风险创业的基本逻辑

所谓成功，无非就是逢山修路、遇水搭桥。我能给你的不是路和桥，而是修路的工程图和搭桥的砖石原料，也就是低风险创业的基本逻辑工具。路还是你自己修，我只能搭把手。

一、低风险创业的第一个准备：和父母关系的好坏，决定了创业成就的大小。

重新认识和父母的关系，和父母和解，不是说“我原谅你”这么简单，你没有资格原谅父母，他们对你所做的一切都是对的，并不需要你的谅解。

或许看到这里，有读者会问：“按照你的说法，我的父母经常打我，难道这也是对的吗”？

回答是“对”。

因为在那个具体的时间节点和场合环境下，囿于他们的认知体系，他们能做的最好选择就是打你，这是他们的认知局限决定的。

你有且仅有一种正确的对待方式，那就是感谢，当你能够发自内心的感谢你的父母，你才能跟整合世界和解，淡定的走上创业的道路，真正的通过创业赚到钱。否则，不管付出多少努力，你都有可能出现较大的创业风险和危机，结局不太好。

二、性格决定创业风险

性格决定成败，如果性格较为平和，带着爱和希望创业，那么你便更容易分泌大量的催产素，自然的接受新生事物，带着快乐的心情面对创业中可能出现的各种问题。

三、优雅的解决一个社会问题

低风险创业的底层逻辑有很多，其中最为核心的当属“优雅的解决一个社会问题”

1.优雅，谷歌的优雅是“不作恶”

2.解决一个社会问题

优衣库老板柳井正说：“这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就。”

“经营的本质就是遇到矛盾，然后解决矛盾，所有伟大的创新都是完成不可能的使命，在不可能之间架上一座桥。”—《经营者养成笔记》

创业者最重要的力量就是正视矛盾、解决矛盾，而不仅仅是发现。

四、发明人创业十分危险

为什么？因为他爱的不是他要去解决社会问题，而是他的发明。

当某项发明仅仅是为了展示创业者的聪明才智，而非以社会存在的问题为出发点，这种创业在大部分情况下会以失败告终。

五、创业是一件令人愉快的事情

“你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。”如果你的潜意识中根本不相信创业可以很轻松，很愉快，那么就无法做到高速地增长，无法愉快的享受这一切。

相信才能看得见，彼得•德鲁克说：“管理就是最大限度地激发他人善意”

如果创业者在潜意识中带有大量的斗争色彩、艰苦意识自己人性本恶的假设，那么他所做的各种各样的事情就会不自觉的引发他人的恶意，让企业时刻面临巨大的风险。

把创业视为人生修炼，一旦做到这点，你会发现，创业这件事本身就是一件令人愉快的事情，不赚钱才是你修炼最快的时候。

第二章创业从找到好问题开始

有句老话叫“方向比奔跑重要选择比努力重要”。找到好问题是创业的第一步，你得主动去寻找问题，才能准确找到自己的创业方向。能不能解决、解决到何种程度，这些都是后话，前提是你得去寻找。

如何找到问题：抱怨，洞察，体验

抱怨：当你说不许抱怨的时候，你或许已经与一笔财富失之交臂。

现在开始，仔细倾听身边那些抱怨的声音，从这些声音中找到客户真正需要的点然后着手解决。低风险创业，有时就是这样简简单单地开始。

洞察：乔布斯说过一句经典的话：”我们不会到外面做市场调研，只有差劲的产品才需要做市场调研。”

做乙方的生意模式非常危险，当你江郎才尽的那天，就是公司倒闭的日子。

要想真正洞察低风险创业的机会，创业者必须进入客户的生活，跟他的灵魂融为一体，从他的角度来看待这个问题应该如何解决。

体验：忘掉你的创始人身份，菲利普•科特勒被誉为现代营销学之父，他说“严格来说，其实根本不存在产品，客户唯一为之付钱的是体验”。

知识的诅咒会放大创业风险，你的“匠心独运”在别人看来或许是“多此一举”。想要提升用户体验，自己就得先行体验。如果连你都不满意自己的产品，就别指望市场会给你带来鲜花和掌声。

MTP：宏大的变革目标

你找到的目标市场一定要足够大而且存在问题，存在变革、解决空间。有了MTP，你会发现创业不再是一件风险极大的事情，优秀的人才和资源都会自发聚拢到你的身边，让你的每一步都有走得坚实，又充满希望。

在客户痛点上突破，要想让客户日久生情，首先得让客户对你的产品一见钟情。

只有在客户痛点上突破，才能在最短的时间内获得客户青睐，才能最大限度的降低创业风险。

痛点也分真假，你并非只有一条路可走，只要你肯用心洞察和体验，就会找到低风险创业的突破口。

第三章秘密是最好的抗风险武器

问题决定市场的大小，而秘密决定着创业风险的大小。只有把我秘密，才能让创业者拥有属于自己抗风险武器，秘密越大，抗风险的能力就越强，核心竞争力也就越强。

秘密就是你能做，别人即便知道了也做不了，或者就算做出来，也跟你的不一样，这就是秘密。

没有秘密是创业者最大的风险

例如共享单车

如果一个公司没有秘密，就没有护城河，就会时刻处于危险境地，谁都想来“抢”。

真正的秘密，从来不怕别人知道，因为即便你知道了，也学不会。

例如：海底捞，喜家德水饺

创业者不可不知的六中好秘密：

资源

科技

运营能力

品牌口碑，如果创业者能将口碑和品牌放在同样的位置，便会拥有别人无法取代的竞争优势，即便有一天，你的事业真的走向末路，也会比别人更容易东山再起。

价格，例如格兰仕家电

用户，粉丝经济

超越竞争的“十倍好”原则：要么不做，要做就要比同行做的十倍还好。这是一种“以终为始”的思维方式，用十倍好的结果倒推过程中的每一个环节，去寻找可能被颠覆的地方。

秘密属于会动脑子的人，你需要做的是始终坚持自己选定的方向，慢慢积累优势，并想方设法改进自己的不足之处。时间一长，优势便会成为“盛势”，成为你的你的秘密所在。

找到秘密后，先做验证

验证方法：价值假设和增长假设

验证最好的方法是卖，而不是问

打造最小化可行性产品

能不花钱最好不花钱，能花一万搞定的事情就别花5万，能花10万的就别花100万。

那些“锲而不舍”的传说实际上是创业者的毒药。

在寻找秘密的过程中，千万不要忽略现金流，现金流出问题是很多创业公司倒下的一个重要原因。

融资需有度，钱并不是越多越好，很多看起来美好的项目，尤其是二次创业，最终都死于手里的钱太多。

第四章反脆弱的结构设计

低风险创业的核心，其实体现在反脆弱上。创业史是一个复杂的行为，没有人能通过简单的模仿复制别人的成功。

任何创业秘密、商业节奏和团队管理手段，离开了特定的环境和背景，都难以复制。真正能够有效地帮助创业者降低风险的，是反脆弱的结构设计。

黑天鹅事件，指的是不可预测的重大稀有事件，它在意料之外却又改变一切，这就是不确定。

黑天鹅事件三个特征：

意外但必然性

冲击性

事后可预测性

脆弱的反面并不是坚强，坚强只能保证创业者在不确定中维持原装状、不受伤，却没有办法更进一步、让自己变得更好。

反脆弱的能力，不仅梦让创业者在必然出现的不确定风险发生时保全自我，还能让其变得更好、更有力量。