寿险经理人新人培训——收集20个“缘故建议”的游戏
寿险经理人应该在新人首月鼓励大家完成200个名单收集的“篮子工程”，同时我们应该理解新伙伴加入时的心态变化。可以用一些新伙伴可以接受的而且很有意思的“游戏”来辅助完成名单的收集和整理工作。例如：我们可以鼓励大家先完成20个建议搜集。这20个建议收集不要带有任何目的，仅仅是完成20个数字。同时可以分组进行，谁先完成了20个建议的搜集谁就获得一定的奖励。
这20个建议的搜集工作完成了，其实也就完了新人加入寿险行业的心态转正。然后我们在配合学习“缘故客户的约访与面谈”的课程，让所有新伙伴有能力通过一次到两次的见面就能判断所拜访的客户是否会是我们的准客户。理论加实践的学习帮助新人成功完成业绩的转正。
