时间是公平的，他既不可以储存，也不可以增加，更不可以转让。如果想要成为TOP SALES，就必须提高自己的工作效率，让自己的工作时间更有价值。
如何提高自己的工作效率？主要是从以下四个方面：为了精准开发客户而开发客户；为了达成目标或目的而拜访客户；为了帮助客户创造价值而签单；为了创造自己新的价值而“对标”学习。
今天从为了精准开发客户而开发客户开始分享。
所谓精准开发，就是指通过各种渠道，将产品销售给有需求、有付款能力和有购买决策权的A类客户。对于精准开发客户，首先要知道去哪里开发，微信、抖音、大众点评、五八同城，都可以是我们开发客户的途径，社群营销、社交媒体关键词搜寻都可以提高搜寻精准客户信息的效率。其次要在准确识别出我们的精准客户，我们可以通过大众点评中的机构介绍可以看得出来，对方有没有口才类课程，有没有考级展演的合作，加上微信通过进一步聊天，感受对方的需求和关注的点，能否约出来见面，都是我们判断精准客户的方式。最后我们一定要勤于开发精准客户，虽然搜寻客户信息比直接拿着一个电话本打电话花费的时间要多，但是实际上我们前期的搜寻客户信息已经帮我们节省了很多隐形的时间。
对于我们陌拜阶段的精准开发，其实主要是指陌拜对象的机构有开设口才类课程。我在一开始的陌拜中没有精准划分客户，只要是艺术机构的电话我就会打，一天打将近100通电话，但最后能够加上微信有进一步沟通的也就在六家左右，而且这六家有一部分还没有口才类课程，对于我们的产品没有需求。虽然这在初期帮助我锻炼了陌拜的胆量，但是并不利于我进一步签约客户，在文杨老师的建议下，我转变了政策，通过大众点评、抖音等社交媒体搜集精准客户信息然后进行膜拜，大大提高了我的陌拜效率，同样加六个微信，可能二三十个陌拜电话之后就可以加到，而且他们都是有口才课程的精准客户。当然有口才课程的客户也可以进一步细分，有无考级、机构人数都是划分客户的标准。
