每个新的想法都是在交谈中诞生的，好比我这次的创业项目，也是源于一次餐桌上的交谈。接下来，我将会分5点详细剖析项目失败原因；分别是项目萌芽期、项目准备期、项目成长期、项目衰弱期，以及总结。希望可以帮助准备创业和创业路上的朋友，少走一些弯路。

项目萌芽期

项目起源于童年死党胖子，他大学毕业后一直没找到满意的工作，于是他爸便叫他上山放羊，可是习惯于大都市灯红酒绿生活的胖子来说难以接受山里的“老年人”生活。胖子在一次宵夜中把这事告诉了我们；并且问了我们有什么好想法。大家开始天南地北的说啊！讲啊！轮到我说时，我平日里会逛一下论坛，有一天看到天涯上有人开贴直播养土鸡，于是乎我提议：“胖子你负责养土鸡，我帮你推广”。自己平日里上班比较悠闲，而且自己懂点网络营销，顺便想拿个产品练练手，还可以帮帮朋友；可乐而不为呢。

胖子回家后跟他爸商量这事，隔天就答复我：“可以试试看，我爸那有场地，并且会养鸡。”

胖子接着说：“不如你也入股，我们一起干。”

我说：“可以啊。”自己承担一些风险，做事也更加上心。

说干就干！马上筹备，做计划。

时间节点：2015年12月底某夜

文章开头说到有人在天涯开贴直播养土鸡，所以我提议养土鸡。实际上我不是这么草率做出此决定，还有以下两大核心原因和一个资源优势。

两大核心原因：

①2015年年中，中央政府文件有透露扶持农业发展，并且当时国内两大互联网巨头淘宝、京东深入发展农村特色农产品。

②随着国家改革开放二十多年，中产阶级的人群不断壮大，一二线城市的人们对生活品质追求越来越高，因此他们支持这类健康、绿色食品。我相信下一个风口是农业！

（我写文章的时候，2017年中央一号文件提出：农业侧供给改革）

自身优势：

胖子父亲可以免费提供养殖场地，并且他父亲亲自指导。（PS：胖子父亲养了10年鸡）

以上才是决定我做这个项目真正原因。

项目准备期

项目还没开始我们就分工明确：胖子负责养殖，我负责推广。

每一款产品都有它的目标用户，怎么确定目标用户呢？可以从地域、职业、年龄、阶级......确定，越详细越好，更加知道目标用户的痛点，可以激发用户购买欲望。

我们产品的目标人群是：全国一线二线城市白领、中高收入已婚人群，年龄介乎于25-45岁。（数据来源：淘宝和拍脑袋思想）因为我们没有做用户问卷调查，这导致我们后面出现重大方向调整。在此告诫大家，一定要做调查问卷，不要用拍脑袋的想法。

每一个产品成功与否，都要有自己的标识、标记、记忆点。产品必须有一个名字。某天晚上自己脑袋灵光一现，突然冒出“九零”两个字，因为我和胖子都是90后，再加上我们是以农场形式创立；因此名字就叫--九零农场。

名字确定后，我便开始筹划购买域名、空间，建站，注册论坛、自媒体账号等前期准备工作。工作准备好后，就等待鸡苗入舍。

2016年3月27日，胖子第一次发来图片，第一批引进400只鸡苗；我们正式进入第三步--项目成长期。

项目成长期

胖子每天发图片给我，我处理完后发到天涯、贴吧和地方论坛。我们也是通过开贴直播养殖过程，每日一更，保持帖子浏览量；并且我每天更新网站，希望通过SEO技术，把网站关键词排到首页，吸引更多客户；一切的推广都是为产品服务。（本人自学SEO三年多，技术一般般，欢迎志同道合者互相探讨！）

经过2个月细心运营，直播贴和网站没有起色，不知道自己方法不对，还是细节没处理好，只有几个人加我，还不是潜在客户；那段时间压力非常大，晚上经常失眠，经常想着还有什么推广方式呢？某天群里有人讨论自媒体，恰好那段时间自媒体也比较火，非常巧自己有搜狐自媒体和一点资讯账号；于是乎自己写了一篇软文；隔天有4、5个人加我微信；当时自己觉得柳暗花明又一村，上天终于让我看到一点曙光；此后我把重心放在这两个平台上。

下面是一点资讯部分文章数据：

在此期间，我还尝试过其他推广方式，比如：百度知道、百度经验、百度文库、百度图片、食谱网站、博客、豆瓣、云盘。由于文章篇幅过长，不在此详细阐述推广技巧，有机会再写一篇文章（作者非常懒）

我还准备了线下推广物料，比如：X展架、宣传单和产品外包装。并且还调整我们方向和受众人群；不再是面对全国客户，而是集中精力做好本地市场。我们做活鸡配送，不做冰鲜鸡。原因如下：

很多人肯定会问：“可以宰杀好后发顺丰啊？”我只能告诉大家，这个方法我们也想过，但成本是第一大阻力。一个打包好的土鸡+冰袋+纸箱，总重量大概是4--5斤，顺丰发省外的费用大概是25--30元左右；一只土鸡成本大概是40--45元，两者加起来65--75元（记住这是成本价），还不包含其他杂费（打包费、制冰费、电费、场地费、损耗费、人工等等）。各位可以看看某宝上销量最好土鸡售价大部分不过百，此处留给大家思考......

7月31号，值得纪念的日子。经过4个多月的养殖，我们土鸡终于可以售卖。由于网上推广效果很好，15天卖完320只土鸡（由于缺乏养殖经验，第一批损耗较大，经验老道者成活率可达9成）。我们还准备线下推广物料，只能留给下次。

经过小规模测试，这模式是符合市场需求；因此我们第二批加大土鸡数量（引进800只），并且邀请一位新的合伙人（奇哥）。（这是一个错误的决定，让我深深明白一个道理：一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝）

由于第二批加大养殖规模，并且引进一位新的合伙人，因此我们制定新的推广模式：线上线下结合模式。我继续负责线上推广，胖子和奇哥负责线下推广。

到时，我们项目进入步入衰弱器

九零农场线上推广模式导图：（刚开始我们没画思维导图，这张图还是写文前补的）

项目衰弱期

做到10月份时，从一点资讯和搜狐自媒体引来的客户已经很少了，一天比一天效果差；在此我明白一个道理。

每一个平台用户数量都是有限的，在一个平台采用同一种推广方式越久，你越会觉得推广效果越来越差；好比现在，很多人都说淘宝越来越难做，道理是想通的。我深刻明白此道理，并且我们还是做一个地区性产品，平台用户数量会更加的少。

11月底时，我已经跟其他两位合伙人说，请制定线下推广计划，我的方法已经遇到很大瓶颈。但他们迟迟没有开展工作，你推我，我推你，一天拖着一天；到了12月底，开始准备卖鸡了，他们还没做过计划。（告诫大家，请慎重选择合伙人）

我们的项目就此宣告失败。

很多朋友肯定会问我：“你会网络营销，为什么一直用免费途径，不尝试付费呢？”我也想，但我们的资金全部压在养殖上，没有多余的资金做其他推广；因此告诫准备进入养殖业的朋友：请三思而后行，问问自己“你有10万元起步资金吗？”“你亏得起10万元吗？”如果这两个答案是YES，你可以干！

总结

从文章开始预示着我们将走向失败。首先我们没有认真做好市场调查，没有做问卷调查，只是粗略划分目标用户人群。笔者在这里强调，如果想做一款产品，必须做好用户调研工作，不能用拍脑袋的思想决定目标用户。

网上很多文章都提到一个观点，快速试错，出错后快速调整方向，抓好一次快速进步机会。由于团队刚开始只有我们两个人，并且只有我一个人做网络营销，自身经验欠缺，导致应变不及时，没有快速抓住有效渠道，执行力不强。（前期规划再完美，后期也要人执行）

由于人数不足，并且推广途径众多，导致没有把突出的推广途径加大精力；出现这个原因是自身经验不足；所以告诫大家一个好的推广人员，一定是一直奋战在一线上，找到好的推广途径后，放弃无效的途径，专攻一个；人的精力都是有限的。

善于总结、善于思考、善于分析、善于优化。方法是死的，思维是活的；前人只能教你思考的方法，不能教你实际操作的方法。4个善于请大家牢记。

做好微信朋友圈宣传管理工作，做好用户管理系统，比如将微信好友划分为非意向客户、潜在客户、意向客户、成交客户、多次成交客户、VIP客户；客户信息可以用EXCEL表格记录。

如果大家看完本文还想投入农业的话，一定要做好团队建设，产品研发技术升级。模板：丁磊猪。

若产品出现质量等问题后应对策略是什么，这点值得每一位创业者认真思考。

由于我们产品沿用传统养殖方式，很多城市人不懂得烹饪技巧，经常觉得我们产品不过关，口感不好；所以大家如何应对这部分客户呢？（留给大家思考）

很多城里人不会杀鸡，都希望我们杀好送过去，而我们没有提升配套服务。

截止今日，我们还有三分之二的土鸡没卖出去。