上周开会讨论过一个关于行动的话题，我回来后这两天也在思考，今天周末有时间，随便聊一下自己的感悟吧。

行动的本质，用一句话来诠释，其实就是用当下的行为去推动事件的发展。

关键词在于行为和推动，目的是让事件有所发展。所以你看，这是一个动作，如何评判这个动作是不是有效，都是需要在推动的过程中不断的实验与摩擦出来的，这个来回推动的过程其实就是行动的本质。几天前我发了个朋友圈，其中有我很喜欢的一句话：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。这句话简明扼要的表达了无论做什么，当下立即行动才是最明智的选择。我从今年到福和月做钢材销售开始，其实就一直在拿自己做实验，用行动去验证一些想法是否正确。因为我本身是执行力比较强的人，我在2024年初给自己定的目标就是走出去，去专注过程，不要把眼光聚焦在结果上。转眼已过去快4个月，我的身体上确实是走出去了，不过思维还是有所欠缺，但我接受，因为一步一脚印，没有人可以一步登天。关于我的行动：

前三个月我的策略是广撒网，大面积的铺，管它有用没用，闷头就是跑，闷头打电话。我的拓客方式就是：陌生拜访+打电话+龙港量力扫楼（最古老的方式）。在这三个月里我加了很多微信，我在这之前的小红书里写到两个多月加了400多个微信，有人不信，但就是事实，因为前期我就是跑时间跑速度跑数量，对于质量这块不在我考虑范围内，扫楼加了很多微信，因为没有数量就没有质量可言，但凡有一点点沾边的我都加上。当然只有不到30的人找我询过价，然后询价里面有10来家左右成交。我做了一个表，里面有一项是我成交的信息来源，百分之80%都来自我自己陌生拜访和打电话，或者扫楼碰到的。虽然量不多，但我对这个成交率是满意的。也就是说只要铺到一定的量，就必定有一定的成交率。这是通过我自己的实验，得出来的结论。前期的广撒网其实相对来说要容易一点，因为只要身体付出行动就可以了，到第三个月开始就要进入脑力行动了，所以这里开始就进入了我的薄弱环节--筛选找到真正和自己合拍且可以深度交流的客户。我目前的理解是，这个板块人为可努力的部分只能是走心的去接触每个人，深度去剖析自己，发挥自己的优势把事情做好，剩下的交给缘分与运气，没有捷径，也没有所谓的技巧。那些成功的案例我听了很多，其实大家都是后视镜的角度去看，这个事情成了，大部分归因在技术处理层面，其实都是事后总结，往往忽视了当下的天时地利人和。但人永远不能坐以待毙，尽管现在我们所处的环境不如以前，但也不能说没有机会，毕竟时代洪流滚滚向前，社会永远在进步，需求在进步，有需求就有机会。我们需要多维度的思考到底什么才是自己最擅长的，自己做起来最舒服的，而不是一味去模仿别人，因为每个人的成功都不可复制。比如我本身就是一个外界感知偏敏感型的人，同理心特别强，特别感性，要我立刻改变成一个非常理智，钝感力非常强，武力值很高的人，我不但做起来会很吃力，还会非常严重的自我怀疑，因为那不是我所擅长的事情，我的出厂设置决定了我的感性特质，我的优点就是细心，同理心强，会站在对方的角度看问题。理智型的人的性格优点就是做事果断，逻辑性强，自我意识更强，更有掌控感和节奏感。这也是我最近想明白的事情，所以针对自己的这部分优点去找和自己更合拍的客户，用心把事情做好就OK了，每个人都有自己的受众群体。如何评判行为是否有效？

每次我出去跑，都有很多人问一句话：你出去跑有效果吗？其实主要看你要怎么定义效果，你如果想要跑了马上就开单，概率很小，没开单你可能就认为没有效果。我的主要目的是去认识人，去加微信，去交换信息。因为了解更多的行业信息肯定是有好处的，加的有些人大概率不是马上就能有订单，只是弱连接的一些人，但往往有时候就是会有弱连接的人推客户给你或者给你提供有效信息。如果能多加上一些弱连接的人，那我认为也是有效的。所以，只要是做对长线有益处的事情，就是有效对于将来的事情我们不能预判，所以只能去做长线来看可能对我们有益处的事情，比如去多认识一些人，比如早睡早起锻炼身体，比如通过各种渠道去学习，去向积极向上的人靠拢，这些都是长线有益处的事情。什么是无效？我认为只要浪费时间消耗自己精力和身体的事情都是无效，比如无效社交，喝酒，熬夜等。特别是从今年开始，越来越觉得时间的宝贵，对于一些事情的评判越来越有自己的标准。不要给别人和自己打标签，只要是行动在路上且把事情做好的人，都值得尊重。

以前我看人看事，是比较浅薄，也比较单一的，比如有人在我面前吹嘘，我会立刻给这个人打上标签，觉得对方是个爱吹牛的人，又比如我看到有些人为了达到某种目的做事很激进或者特别世故，我也会给这个人打上不太好的标签，也就是说我的大脑程序是很主观的。慢慢的我发现我看问题太浅了，永远只在看一个面，一件事情其实是有很多面的，只要那个动作是在推动一件事情向好的方面发展的，那都应该算是一个执行派，至少人家没有坐以待毙，至于方式方法，每个人都有自己所擅长的，只不过他刚好是擅长那个方面，而他的擅长刚好可以推动事件的发展，那就说明这件事情是执行到位了，就是说他运用了自己的特长把事情做好了，那都值得尊重。对自己也是如此，不要轻易给自己打标签，就按自己的方式把事情做好就行了。周四我情绪崩了一次，在办公室忍不住哭了，而且越劝我越收不住的感觉，我确实特别容易哭，我以前觉得别人看见我哭很羞耻，觉得哭是弱和无能的表现，我很在意别人怎么看我，我想可能别人会觉得我是一个情绪不稳定的人，我应该情绪稳定一些，才更像一个成年人。现在我会包容我当下情绪的释放，之后再来看我的情绪点到底在哪里，要如何解决。晚上睡前我在写当日总结的时候，我把当天遇到的事情梳理了一下，客观来讲，我是把事情正常推进了，而且当天我即拜访了客户，交换到了一些信息，又最终解决了前一天客户的问题，所以我崩溃的情绪点还是来自于“别人怎么看我”这件事。同事和领导觉得我不自信或者纠结或者内耗，都是来自于他们主观的判断，而我太在意别人对我主观的判断，这个才是我真正情绪点的来源。我恍然大悟，确实是徒增烦恼，只要我是在行动的路上，就值得被自己肯定，别人对我主观的判断，完全不用去在意，我应该在意的是怎么把事情做好，或者怎么把事情更好的推进。所以这些都是行动的意义，包括我现在每晚睡前的总结，也是让我更多的了解自己，看事情尽量从多个角度去看，不再给别人和自己打标签，对这个世界和人多一些理解和包容。行动起来，才会有反馈，通过反馈再修正行动，周而复始，才能慢慢变得更好，这个“好”是多方面的好，共勉。