笨拙的人讲道理，而聪明的人，会说故事。

一、三分钟故事：“靶心人公式”：

1．目标→2．阻碍→3．努力→4．结果→5．意外→6．转弯→7．结局

例子有乔布斯在苹果的起起伏伏，褚时健的传奇人生等。

这个公式适合用3分钟讲述一个传奇故事，它可以进一步拆解成两种公式，这两个公式适合在1分钟里讲出一个精彩故事。

二、一分钟故事：“努力人公式”与“意外人公式”。

第一个公式，我称它为“努力人公式”，其实就是“靶心人公式”的前面四个步骤：

1．目标→2．阻碍→3．努力→4．结果

比如爱迪生实验了1600多种耐热材料，而最终成功。

第二个公式，我称它为“意外人公式”，其实就是“目标”加上“靶心人公式”的后面三个步骤：

1．目标→2．意外→3．转弯→4．结局

比如伟哥本来是用来治疗心绞痛，结果意外变成壮阳药。

三、深入探讨努力与意外。

1、努力人与意外人有两种截然不同的思维方式，一种叫垂直思考，另一种叫水平思考。

努力人是垂直思考的人，往下挖了五十米还不见水源，他会继续挖下去，六十、七十、一百、二百米，直到挖到水源为止。

相反地，意外人是水平思考的人，挖了五十米没挖到水源，他会换个地方重新挖。挖了三十米之后，遇到不好挖的硬石层，他会毫不犹豫地，再换个地方。

2、先来看“努力人公式”。

这个公式强调的是“一次又一次地跌倒，再一次又一次地爬起来”，历经了千辛万苦，流汗，还不够，最好还流血；流血，还不够，一定要流泪。有汗、有血、有泪之后，才能让主角登上世界第一高峰。

你可能会问，流汗容易，但流泪、流血有这么容易吗？

当然有，只要你去调整“阻碍”的难度就行了。

小儿麻痹的主角想要登上世界第一高峰，够难了吧。

如果你愿意，还可以再难一点，瞎眼的主角想要登上世界第一高峰。

还想再难一点，没问题，罹患癌症只剩三个月可活的主角想要登上世界第一高峰。

现在你懂了吧，“阻碍”是个难易度的开关调整器。只要你动一动手，不，动一动脑，就可以调整目标的难易度。

对“努力人”这个公式而言，虽然努力是重点，但阻碍绝对是超重要的辅助。

3、至于“意外人公式”，强调的是“超乎想象”，例如主人公在即将攻顶的前一刻，一不小心掉进山谷，随后故事大转弯。主角身上发生了一件比“登上世界第一高峰”重要的事，因而展开了一段不可思议的人生旅程。

虽然“意外人公式”的重点就是意外，但“转弯”其实才是它真正的目标。意思就是故事转弯到哪里去，非常、非常、非常重要。

举个例子，意外发现了桃花源，比登山好上十倍吧。

再举个例，意外撞见了初恋情人，比登山好上百倍吧。

三举个例，意外找到了人生活着最重要的价值，比登山好上千万倍。

四、十秒钟故事：现实扭曲力场

“你是想卖一辈子糖水，还是改变整个世界？”

百事可乐=糖水？

苹果公司=改变世界？

好像有那么一点道理，但从现实的角度来看，这两件事都不是事实。

这两句话正是乔布斯最擅长的说故事模式——现实扭曲力场。

乔布斯的话，巧妙避开了“百事可乐大，苹果公司小”的无情现实，转了一个弯，传达了另一个信息，那就是：“如果你只想赚钱，那就留在百事可乐。但如果你想赢得更好的人生，那就跟我们一起努力吧。”

（你是想在公司碌碌无为，还是想在头马大放光彩？）

如果你只有十秒钟介绍自己，那么就用“现实扭曲力场”：十秒钟说一个说服人的故事。

例如在一群大人物面前，你只是一个不起眼的角色，别人听你自我介绍完全是不得已的，所以你必须短而有力，一针就扎进对方的心脏。

“各位认识周杰伦吧，我就是还没红之前的周杰伦。”

这时，大家的注意力会被你的一句话瞬间挑起来，趁这个时间点，打蛇随棍上，补上最重要的一句话：“我想再过不久，就会有人模仿我的自我介绍，他们会说‘各位认识汤炳舟吧，我就是还没红之前的汤炳舟’。”

借用“现实扭曲力场”，你不只瞬间让自己有了一个非常具体的外在形象，更重要的是散发出一股强大的自信，你连内在都非常立体地勾勒出来了。

五、一分钟自我介绍的几点注意：

1、“努力人”汤炳舟的一分钟自我介绍完毕——

故事说到这里，我想大家一定对你的歌喉很好奇，你到底是如何从一个资质平庸的人苦练成高手的？如果你真的有料，那就赶快趁这个机会，大方地秀出来吧！这会有很大的加分效果，因为它证明了，你刚才说的那个故事是真的。

这非常、非常、非常地重要，因为对于励志的故事，人们最在意的是……它是不是“真”的。

利用“努力人”公式来自我介绍，最重要的是让人们看到你性格里，不达到目标绝不罢休的惊人毅力。

你把自己性格里“最认真”的那一部分，成功地推销出去了。

2、“意外人”汤炳舟的一分钟自我介绍完毕——

故事说到这里，我想每个人都已经对你印象深刻了。这时候，再补上一枪。唱一首应景的歌，帮刚才说的故事，配上合适的音乐。这下子，我想人们可能连做梦都会梦到你。不，他们一辈子都不可能会忘记你了。

不止如此，更重要的是，借由“意外人”自我介绍，你把自己性格里“最幽默”的那一部分，成功地推销出去了。

3、对于“自我介绍”，每次上台前，我还是会不厌其烦地提醒自己。

许荣哲，你知道谁的故事最重要吗？答案是“你自己的故事”。

许荣哲，你知道谁的故事永远不会过时吗？答案是“你自己的故事”。

许荣哲，你知道台下的人最想听谁的故事吗？答案是“你自己的故事”。

所以，我绝不会放掉任何一次自我介绍，我甚至会把它变成一场重要的暖场，兼主秀。就像演唱会一样，一开始如果没有把气氛带起来，观众就会开始分神。如此一来，接下来的每一步路，都会变得越来越艰难。

六、三秒钟的自我介绍：

如果情况特殊，我会用“三秒钟”来自我介绍。

你没听错，就是三秒钟。

“各位好，我是天才。接下来的演讲，我会证明我讲的是真的。”

七、打造自己的品牌：最会卖东西的毕加索

年轻的时候，有人告诉我，像我们这种平凡人，注定是没有故事的人。

当时，我不懂得反驳他，但现在我会告诉他，不，你错了，不会说故事的人，才是没有故事的人。

毕加索的行动逆转：

1、自我宣传：假扮客户高价收毕加索的画，条件是自己要有实力；

2、“明星代言”：毕加索每次去买东西时，都不付现钱，而是签名，开支票。

乍看之下，这没什么特别的。但仔细一想，这张支票不是拿来兑换的，而是拿来炫耀的。

正因为金额不大，再加上毕加索的名气不小，所以店家根本不想拿支票来兑换现金，反而是买个框，裱起来，挂在自家的商店墙上，当作宣传。

一个店家挂一张毕加索的支票，为的是宣传自己；但几千几百个店家一共挂了几千几百张毕加索的支票，等于大大地宣传了毕加索。

究竟是谁宣传了谁？

毕加索这个动作，在现代这个商业社会里，等于就是“明星代言”嘛。

3、专业社交：用专业帮助别人、认识别人。

我认识一位桌游经销商，第一次见面时，都还没自我介绍，他就当场拆了一盒桌游，教我玩。我们边玩，边聊天，桌游玩完之后，我们的交情完全不一样了。他用他的专业，把自己推销出去。从此，我被他说服，也收服了。

自己的专业，就是最好的社交工具。

4、创造竞争：同时找来几位画商谈价格，但每次只与一位密谈。

5、异业结盟：参与芭蕾舞剧舞台设计，为葡萄酒设计商标等。

毕加索是不是天才，我们不知道。但这时的毕加索肯定是一位超级巨星。人们着迷的从来都不是明星的演技，而是明星全身上下所散发出来的一切。

八、“靶心人公式”的转场技巧。

你一定要学套路，这样才能有效缩短学习的时间；但当你学会套路，并且开始使用套路的时候，一定要找到跟别人不一样的使用方法。

比如我们为了吸引眼球，现在打乱“靶心人公式”。

1．目标→2．阻碍→3．努力→4．结果→5．意外→6．转弯→7．结局

把上面的顺序改成：

1．转弯→2．目标→3．阻碍......

从“转弯”到“目标”，我们可以用相似物转场。

什么是相似物转场？

从皇宫里，王子额头上溅起的眼泪，联想跳接到大海波涛汹涌，滔天巨浪里载浮载沉的王子，这就是相似物转场。

比如《现代启示录》里，从旋转的风扇转变为直升机的螺旋桨。

只要能够找到像“眼泪”、“风扇”这么精准又巧妙的相似物来转场，故事不管从哪里开始，下一个步骤怎么接，都能说出一个让人耳目一新的精彩故事。

九、“逆转胜”的转场技巧。

自己演讲迟到，说出一个逆转胜的故事。

步骤1．先说故事：工程师在贵妇床上等火车经过被其老公发现。工程师支支吾吾地说：“我在床上等火车，你相信吗？”

步骤2．偷换概念：自己问演讲对象，“不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是真的。”众人在听了工程师等火车的故事后，点头表示认同。

步骤3．真正的话：利用“被外星人绑架”这个“不可思议，但还是有可能是真的”故事，带出真正想说的话：迟到要道歉，迟到必须付出代价。