你会讲故事吗？你会写故事吗？

如果不会讲，也不会写，那总看过很多故事吧？你能将看过的故事说清楚吗？

例如，你看了一部电影，你能讲清楚这个电影所传达的故事吗？

以自身为例，每当要写电影观后感时，我就开始犯难。从哪里着手呢？从哪个角度切入呢？要传达什么观点呢？最后通常是以电影的情节推进为主轴，电影怎么展示，我就怎么描述。结果，故事与观点、剧情梗概与细节、主线与辅线、主题与人物性格等全都交织在一起，真正成了一篇“大杂烩”。

为什么会这样呢？因为影片都是以讲故事为主，所有的观点、细节、主题、人物性格都离不开故事，就像树枝离不开树根一样。所以，讲故事是基础。

那么，如何快速而且全面地将一个故事讲述出来呢？许荣哲的《故事课》一书中完整地总结了讲故事的“套路”。普通人看完之后，不仅发出“哇”地一声感叹，原来我们都生活在故事的套路里啊！

1、故事套路

01 三分钟说一个完整的故事

如果我告诉你：每一个人都可以在三分钟之内，讲一个完整的故事，你信吗？

作者在《故事课》一书中提出了“故事的公式”，也称为“靶心人公式”，即问自己“七个问题”。

第一个问题：主人公的“目标”是什么？

第二个问题：他的“阻碍”是什么？

第三个问题：他如何“努力”？

第四个问题：“结果”如何？（通常是不好的结果。）

第五个问题：如果结果不理想，代表努力无效，那么，有超越努力的“意外”可以改变这一切吗？

第六个问题：意外发生，情节会如何“转弯”？

第七个问题：最后的“结局”是什么？

把上面的七个问题简化之后，就可以得到故事的公式：1.目标→2．阻碍→3．努力→4．结果→5．意外→6．转弯→7．结局

举例：正在上映的《调音师》剧情分析

1．目标：主人翁阿卡什，想到伦敦学习音乐，成为一名真正的钢琴艺术家。

2．阻碍：去伦敦的钱没筹够，而且一直无法找到创作灵感。

3．努力：把自己真正装扮成盲人，不管是在家里还是外出，真正体验盲人的世界。他认为失明的人，才能更好地专注。

4．结果：阿卡什遇到了心仪的女孩，到女孩爸爸的餐馆弹钢琴。突如其来的爱情激发了他的创作灵感。

5．意外：在餐馆弹琴时，一位明星演员非常喜欢阿卡什的表演。于是他请阿卡什在他和再婚妻子的结婚纪念日那天，去家里弹钢琴。

阿卡什以“盲人钢琴家”的身份按时来到家中，弹奏时发现这位明星演员被杀死了，并亲眼目睹了他的妻子和另外一个男人清理事故现场。

6．转弯：阿卡什假装镇定，逃离事故现场后来到警察局报警，却发现局长就是事故现场的那个男人。阿卡什退缩了，并在警察局调查询问时撒了慌。

可是，明星妻子和警察局长很警觉，对案发现场的邻居再次下黑手。而且识破阿卡什不是盲人，并将他的眼睛真正弄瞎，对他展开一次次凶险的追杀。

7．结局：2年后，阿卡什最终以“盲人”的身份在欧洲实现了音乐梦想。

电影在结尾留了一个悬念，有两种解读：

一种是阿卡什接受了医生的提议，将作恶的明星妻子的肝脏卖给了孟买的一位金主的女儿，并获得眼角膜移植。

一种是阿卡什不赞同提议，认为她也是一条生命。在行车途中，明星妻子杀了医生，本想放阿卡什一条生路，但转念还是想杀人灭口，却被一只迎面撞来的兔子挡住了视线，最后车毁人亡。

这是一部非常惊险的悬疑片，推荐观看。

02 一分钟说一个精彩的故事

如果你的时间只有一分钟，是否也可以讲一个精彩的故事呢？答案：是。

三分钟的故事，着重的是“完整”的七个步骤，让故事有头、有尾、有冲突、有转折。故事该有的，它通通都有。一分钟的故事，是从三分钟的故事剪裁而来，但把重要的精彩部分，放大处理。

于是，作者将“靶心人公式”拆解为两种公式：

第一个公式：“努力人公式”，就是“靶心人公式”的前面四个步骤：1．目标→2．阻碍→3．努力→4．结果

第二个公式：“意外人公式”，就是“目标”加上“靶心人公式”的后面三个步骤：1．目标→2．意外→3．转弯→4．结局

听了以上套路，你是不是觉得知道了这个“万能公式”，好像掌握了全世界的故事一样。慢着，其实“靶心人公式”只是一个最简单、最直接的说故事方式，它是依照时间发生的“顺序”，再加上“因为、但是、所以”的正向逻辑所发展出来的。

从“三分钟说一个完整的故事”和“一分钟说一个精彩的故事”可以看出，“靶心人公式”可以无限延伸，延伸至7*6*5*4*3*2*1=5040种说故事的方式。至于5040种说故事的方式中，哪一种最吸引人，那就要下真功夫钻研了。

2、故事剧情 36种

细想一下，“三分钟说5040个故事”里，排列组合好像并不会改变故事的本质，故事还是那个故事啊。所以为了创造不同的故事，便有了故事剧情。

据说，十八世纪有个意大利剧作家叫柯齐，他首先提出世界上的剧情共36种，但却没有提出任何证明，直到二十世纪法国戏剧学者普罗第，他找来一千多部剧本、短篇小说、史诗，一一核对，最后得到一个惊人的答案。世界上所有的剧情，真的只有36种。

利用“36种剧情模式”，彻底改变原来的故事，而不只是重新排列组合而已。36种剧情模式有：1．哀求请托2．援救3．复仇4．亲族间的报复5．逃亡者的追捕6．灾祸7．不幸的遭遇8．反抗9．壮举10．拐劫11．谜的解释12．获取13．骨肉仇恨14．骨肉竞争15．奸情杀害16．疯狂17．因轻忽而招致损害18．不知而犯的恋爱罪恶19．无意中伤害自己所爱20．为了主义而牺牲自己21．为了所爱而牺牲自己22．为爱情牺牲一切23．有原因地牺牲所爱之人24．两种不均等的势力斗争25．通奸26．恋爱的罪恶27．发现所爱之人有不名誉的事28．恋爱发生阻碍29．爱上自己的仇敌30．野心31．人与神的斗争32．错误的忌妒33．错误的判断34．悔恨35．亲族的重逢36．失去所爱之人

那么，“三分钟说5040个故事”ד36种剧情模式”，也就是5040×36=181440，一共超过十八万种。

现在你懂得了，为什么电视剧永远都在上演，而且每年的产量越来越多？因为编剧的脑袋里至少装了成千上万个故事原型啊，加配上时间、地点、环境、人物、主题.....可谓是取之不尽，用之不竭的“金矿”。

3、故事应用

前面2点讲了这么多有关故事的套路，那么会讲故事到底是一种怎样的体验呢？简单来说，讲故事如何有效地应用到生活、工作中呢？

01  个人自我介绍

举个例子，你去应征某一个职位，公司主管必须听你自我介绍。在这样的状况下，一分钟的时间刚刚好，不多不少。

可以采用“一分钟说一个精彩的故事”之“努力人公式”：1．目标→2．阻碍→3．努力→4．结果

比如，歌手汤炳舟的一分钟自我介绍：

1．目标：一个人一辈子可能会有一万个目标，但我的目标从头到尾只有一个，那就是成为一名歌手。

2．阻碍：很多人以为我天生嗓子好，所以才想当歌手。相反地，我的资质并不好，十个想当歌手的人里面，我大概是排名第九。

3．努力：所以呢，我决定每天苦练，先从街头艺人当起。每天到街头练唱，一天唱它个十小时，我相信每累计一千小时，我就能进步一名。现在的我，已经连续唱超过九千个小时了，正朝一万小时迈进。

4．结果：如果各位算术还可以，就会知道我现在已经前进到第几名了。但，我想一定有人跟我一样，算术不好，那不如我就直接清唱两句，让大家知道，我现在的成果如何。

利用“努力人”公式来自我介绍，最重要的是让人们看到你性格里，不达到目标绝不罢休的惊人毅力。

02  个人品牌营销

先来问几个问题：

1. 大家觉得史上最贵的拍卖品是什么？

是拥有上百年历史的古老庄园，还是泰坦尼克号的沉船宝藏？都不是，正确答案是一幅画。

2. 史上最贵的拍卖品是哪一位画家的作品？

二选一：凡·高，还是毕加索？

答案是毕加索。

我们来比较一下这两位画家，因为他俩有一个惊人的对比。从知名度的角度来看，凡·高和毕加索的名气相当，不过他们的人生际遇大不相同。

凡·高，二十七岁开始学画，三十七岁自杀身亡。短短的十年创作生涯里，只卖出过一幅画，据说还是他弟弟帮忙卖的。

相反，毕加索，十五岁开始学画，九十一岁过世，一生卖出的画不计其数，累积的财富惊人，身后遗产几十亿美元。

相信绝大多数的人肯定希望过毕加索这样的人生。那么，毕加索的秘诀在哪里呢？

毕加索是绘画天才，这一点大家都知道，但他同时也是一个“故事营销天才”，他的画大都是自己卖出去的，用各式各样巧妙的商业营销手法。

毕加索行动逆转1：自我宣传

毕加索是西班牙人，他刚到法国巴黎闯荡艺术圈的时候，完全没有一丁点儿名气，所以一幅画也卖不出去。幸好，他不是等待机会的人，而是创造机会的人，他想了一个妙招来突围。他雇了好几个大学生，每天到巴黎的画店绕来绕去，离开画店之前，故意问老板：

“请问，你们这里有毕加索的画吗？”“没有，谁是毕加索？”

“请问，哪里能买到毕加索的画？”“又是毕加索，我不知道。”

“请问，毕加索到巴黎了吗？”“我不知道，毕加索到底是谁啊？”

最后，变成画店老板到处询问：“哪里买得到毕加索的画？我想进一些来卖。”

没多久，“毕加索”就变成巴黎画店老板，最陌生却也最熟悉的画家，他们对毕加索感到无比好奇。

直到时机成熟了，毕加索这才带着自己的画作，出现在巴黎各大画店。

这时，画店老板已经被毕加索的妙招喂养成饥饿的老虎，这时的他们就算看到纸扎成的兔子，也会饥不择食地扑上前来。

就这样，毕加索成功地把自己推销出去，卖出多幅画作，一战成名！

当然，这种说故事的方法，有一定的风险，它必须搭配画家的实力，否则日后一定会被识破。

换个说法，毕加索因为相信自己的能力，所以事先“预支”了自己的知名度。

03 商业广告营销

我相信把故事用于商业广告方面的营销，大家都非常熟悉，比如日常生活中经常用到的手机“苹果”、运动鞋“耐克”、还有传奇的“褚橙”……这里就不展开论述了。

4、故事写作

最后，谈一谈阅读《故事课》之后的一点小感受。

之前，我总觉得自己想象力匮乏，完全不会讲故事，写出来的文章又干又瘪。可是读完《故事课》后发现，世间故事千千万，真中有假，假中有真，不可全信。讲故事，也只是传播的一种形式而已，不用有过多的执念。

如果想当小说家或者编剧，那么可以去努力钻研故事的套路，想办法将三流的故事套路讲成一流的故事。

至于一般的写作人，只要留心，处处都有故事：

1. 可以去创造自己的故事（含身边的亲朋好友）

2. 可以去拜访别人的故事（比如剽悍江湖的采访）

3. 借古人的故事：古今中外的名人故事数不胜数，学一成，功力就深一层

4.借现在的故事：借现阶段发生的国家大事和娱乐新闻故事

只要留心，处处皆故事。