文案销售有且只有4步：
1.标题抓人眼球；
2秒
2.激发购买欲望；
卖点写得一般，读者购买只有3分或5分，写得精彩，能抬高到8分或10分，你要写到读者心里长草、心痒难耐才算成功。
3.赢得读者信任；
4.引导马上下单。
一、激发购买欲望
感官占领
假如顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。
假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。
用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
恐惧诉求
恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。
恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
认知对比
卖点是：在某些方面更好！
我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。
认知对比激发购买欲只需要两个步骤：
1.描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。
2.描述我们：产品好+利益大
批评竞品时要有理有据。
使用场景
洞察目标顾客一天的常见行程。哪些场景下，他们需要我们的产品。
多场景可以刺激购买欲。
畅销
当我们明示或暗示产品很畅销时，读者就会情不自禁地更想购买。
eg:连续27年除湿机销量领导者，全网热销30万台，530972位美丽女性已拥有。
描述产品热销的细节现象，比如卖得快，回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让读者更想买。
eg:品质之作，不惧模仿。
汉客镇店之宝 上架半年被同行争相模仿
高销量 高人气 高评价
中小品牌用“畅销”时，往往需要“以偏概全”，突出描绘某一次或几次的畅销现象，给读者塑造全面畅销的印象。
eg:虽然一直被模仿，但，我们很乐意因为自己的贡献而提高了行业整体服务水平。
顾客证言
收集证言不难，重要的是:挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
二、赢得读者信任
权威转嫁
权威人士或机构，权威推荐认可你的产品。
1.塑造权威的“高地位”；
2.描述权威的“高标准”。
权威转嫁的线索:权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家。
事实证明
这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。
第一步:收集性能数据
第二步:链接到熟悉事物
当产品功能无法被证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，间接证明产品的功能。
化解顾虑
提供货到付款服务，吃了满意再付钱，不满意可以全额退款，吃掉的柚子算送的，不要钱。
化解顾虑的方法:主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。
在文案中展现出你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。
三、引导马上下单
价格锚点
锚定效应:人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这称为锚点）。即使这个资讯与这项决定无关。
我们可以设置一个级别锚点:主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的低价，读者就会觉得很实惠。
设锚点的原则:在合理的逻辑下，越贵越好！
算账
平摊:当产品很耐用，但价格比较高时，我们可以把级别除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉到划算。
省钱:如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮他算出每年，或是10年能帮他省多少钱，当他发现自己可以很快回本时，他就会觉得购买是划算的。
正当消费
上进:思维学习提升 能力进步 人脉拓展 事业发展等
送礼:送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等。
健康:增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。
孩子:确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀、有美好前途。
我们告诉读者，他买产品不是为了“享受”，而是为了这4件事，缓解他的负罪感，让他更爽快掏钱。
限时限量
四、标题抓人眼球
标题抓人眼球
新闻社论
我们可以穿上记者的马甲，把广告化妆成新闻，激发更高阅读量。
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好友对话
“嘿，朋友你要不要来张信用卡呀？现在办送旅行箱喔！你看，玫红色的，最近最流行哒”
他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你当文案秘籍——只在这周六！
写标题时，可以写成好友对话式。
第一步，加入“你”这个词。
第二步，把所有书面语改为口语。
用这些口语词，能迅速接近你和读者的距离。
第三步，加入惊叹词。
激情是一种“感染病”，让所有人被吸引和感染。
恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！
好友对话标题=对“你”说话+口语词（25岁、看到、靠谱）+惊叹词（恭喜你！最最）
实用锦囊
直接指出你的读者的烦恼，就能迅速地吸引他的注意“啊？这就是我啊！”接着马上给出解决方案，这时他就会特别想看。
eg:拖延症晚期也能1年读完100本书
如何写出一个精彩的实用锦囊式标题？
第一步:写出读者的苦恼。
找出来，写在标题里，并且要说得很具体，不要写“演讲不好”，要写“一演讲就紧张忘词”，不要写“身材发福”，而要写“肚子一圈肉”。
第二步，给出圆满结局/破解方法。
你可以给读者一个“圆满结局”，形容烦恼破解后的美妙效果，比如《手残党福利:5分钟就能给自己换个新发型》。
你还可以告诉读者你有破解方法，比如《男友镜头里的你特别丑？有这简单3招就不愁》。
你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议
惊喜优惠
德国净水壶5折优惠
2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元
当你写优惠标题时，第一步不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点:人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌。
eg:夏季爆款、畅销8年、护肤榜Top10、黑色星期五销量王、2016年度人气王、岛国妹纸人手一瓶、范爷同款、英国女王御用等。
第二步，写明具体低价政策。
不要笼统写“优惠”或者“大促”，而是写出具体优惠政策，甚至直接写出价格。
不要写“欧美当红款包包超低价秒杀中”，而要写“Ins 上晒疯了的设计师宝宝，居然只要1元钱！”这样更有吸引力，你感受到了吗？
第三步，限时限量。
限时1天，3小时后涨价，最后抄底机会，教师专享，仅限退休老人、30份售完即止。
eg:精致配饰新品大促，性价比超高！×
忘了Tiffany,花400多元你就能买到这些已经配饰！
意外事故
第一，顾客证言
eg :同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军
如何写出一个精彩的顾客证言标题？
第一步，描述糟糕开局。
第二步:展现圆满结局。
行程强烈反差，引起读者强烈好奇，诱导读者点击。
eg:这门课程让你学会大方、自信地演讲
我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！
第二，创业故事。
如果我们卖的是快消品，比如鲜花/蛋糕/卫生巾/美食，我们可以在创始人身上找灵感，写创业历程。
eg:大众汽车高管辞职创业，做不一样的互联网卫生巾
这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它来秀恩爱
下面是4个制造反差的思路。
创始人学历和职业反差:北大高材生卖猪肉
创始人年龄反差:高中生获千万融资
创始人境遇反差:绘图美工成当家网红
消费者回应反差:让大妈迷上跳街舞
