前天我们说到“专业圈”时讲到了“加痛点”、“痛点前置”，六条它占了两条，可见它的重要性。有“痛点”才知道重视，有“痛点”才会去治疗，有“痛点”才可能去改变，有了“痛点”才会有成交！
“痛点”怎么挖掘呢？推荐找到痛点的6个渠道：
1、直接问需求：很多调查表就是这个目的
2、看客户朋友圈找需求
3、看抖音的评论区或者留言
4、看知乎的问答
5、从相关书籍中找答案
6、看竞争对手的宣传海报。
以上是寻找的渠道，还有一个最准确的方式是换位思考，把自己当作顾客，我会有什么“痛”，这样用心分析出来的结果也是非常精准的！我们现在一起分析下整形顾客的痛点：
1、怕老 2、怕丑 3、怕整坏 4、怕出钱多了 5、怕影响以后正常生活 6、怕有依赖性 7、怕别人知道背后被议论 8、怕有副作用 9、怕医院资质有问题 10、怕选择的医生不是最好
人们常说：幸福的家庭都是相似，不幸的家庭各有各的不幸。所以个体差异性肯定存在，但是在面对每一个顾客时，只要我们认真+用心，就能把事情做对、做好！——认真做事可以把事做对，用心做事才能把事做好！
