时间匆匆，年底已至，三省吾身，总结一年工作，计划后续工作目标，现将主要工作情况总结如下：
成本的降低：严格依照同样产品比质量，同等质量比价格，同等价格比服务，同等服务比结算，对供应商作到了调查和分析。对公司的供应商进行了整合和洗牌，使得供应商数量从几十家减少到正常的十几家，使得采购部能更好的管理供应商，也能更清楚的了解供应商的资讯，为公司更快的找到长期战略合作伙伴型供应商奠定了基础，这也减轻了财务部工作的力度！
帐期的延长：，现除有个别单一物品供应商采取现结方式外，其他供应商都采取月结方式！
采购工作规范：采购部重点将工作进行了规范，在管理供应商方面采取了更严格合理的方式。依照合作务实的原则，严格审视各部门的请购单，起到了避免重复购买，尽量少买的作用，对工作中的一些问题也能很快的和相关部门进行及时沟通！加强工程仓库物料确认，能替代不购买，能优化不购买。
不断学习、持续精进：采购基础扎实、采购流程熟练，不断自学《商务谈判成功技巧》、《不妥协的谈判：哈佛大学经典谈判课》、《强势谈判心理学》、《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》、《如何专业做采购》、《采购4.0：采购系统升级、降本、增效使用指南》等书籍，不断增加自己知识面，拓宽眼界。
内部客户和谐、外部客户有序：公司内部关系融洽，能够妥善处理面临的所有同事间的问题，不卑不亢，坚守自我。供应商管理有序，不断联系供应商，确保供应商始终对？？？？有印象，始终对？？？？有信心。不断对比供应商供应品类，逐步寻求更优质供应商，挖掘市场潜力，为采购降成本。
数据统筹、供应不断：采购品种、品类、包装、品牌、数量、单价登统计完善，逐步规范采购项目类别，减少选择困难，减少重复对比时间，减少选错。统计全品类供应商名录，登记供应商营业信息、联系信息、开户信息。确保公司资金安全。保证大量采购供应不缺货，不断货。
减少财务压力、引导供应商情绪：采购需要资金，资金需要周转，公司需要运行，为减少财务压力，给供应商画大饼、谈未来发展，引导供应商正确面对当前所处问题，积极配合财务完成货款延期业务，在欠款的条件下依旧能保证不涨价的货物供应。
说学传帮带、岗位不缺人：新人更替，言传身教，身为一个老员工，严格自我要求，严格按照革命同志的要求，做好退伍不褪色，身先士卒，事必躬亲，手把手教会同事采购技能、理论、实操知识。不遗不漏的将采购详单、供应商信息、采购渠道交给同事，确保自己不在岗位依旧能运转，确保公司离了谁都能转。
自律、规范、安全事故零发生：一日事一日规划，保持学习不间断，保持精神积极向上，保持乐观开朗微笑，保持各类采购作业规范，确保全年自身岗位安全事故零发生。
自查自纠：
[if !supportLists]一、[endif]遇难题易避让，有解决不了的问题直接转交，自己不做深入研究；
[if !supportLists]二、[endif]面对客户不自信，对欠款赊销有心理压力；
[if !supportLists]三、[endif]数据更新有断档，有少数数据需要做深入细致分类，没有做具体；
[if !supportLists]四、[endif]采购时间紧，跟踪学习设备不及时，对设备实际使用效果不明确；
[if !supportLists]五、[endif]因疫情问题没有到生产做设备实际使用问题实地勘察，对设备购后回访不及时；
[if !supportLists]六、[endif]专业知识不系统，缺少专业辅导，没有形成采购专业模板；
[if !supportLists]七、[endif]发声不坚决，有想法，没发声，没询问。
继往开来，不忘初心，下面2022年工作规划。
一、效率提升
不断更新供应商供货物料清单，以便于按照报货情况对紧急采购的及时处理；
制作供应商管理工作簿，及时评审供应商信誉、价格、配合性等的评级测定；
制作采购申报、入库验收流程图，让每个仓库管理人员清晰知道采购申报、入库环节，减少因为工作无知而影响采购进行及到货使用的进度；
规范中转仓库流程，做好生物安全防范到位。
[if !supportLists]二、[endif]准确率保证
分期查看工具类、五金类、机械类、设备类、电料类生僻物料，借助网络学习生僻物料的购置方向和注意事项；
定期进入到生产一线，观察询问物料的使用环境、使用时限、使用要求及使用方式，记录学习结果，总结购买物品的实用价值及另行采购是应注意的事项，逐一去除不适用、不实用的产品；
购买前需再三和申报人确定物品的认知准确，应要求申报人对不熟悉的产品按照产品参数、使用要求、使用环境填报清楚，对申报人不知的物品可以以样品、图片的方式，与供应商对接后在和申报人确认；
参与设备安装前期工作，对设备部件的认识了解，并适时询问购买途径及思考可替代可能。
三、降低成本
针对大额供应商，与其洽谈建立长期战略合作伙伴，降低采购价格，延迟账期。
针对单项大宗物品采购与其洽谈单价降低、数量增加、增加服务、附加值提升。
继续寻找有实力口碑好的厂家，以期与现有厂家进行比价，产生竞争局面，达到我方降低成本目标。
加大对市场的市调频率，掌握各种产品的性价，争取能寻找到性价比更高的产品，使得采购成本能进一步降低。
主动积极与各部门进行沟通及合作，认真听取各部门提出的建议或意见，针对好的意见或建议及时进行改进和加强并提出感谢。
及时的向使用部门提供最新行业消息或时令产品，帮助和支持各部门降低使用成本。
继续寻找大宗产品生产源头，与现有供应商共享讯息，达到降低成本的目的。
了解各部门及杂货库之物品，针对能使用的物品尽量利用，能维修的物品尽量维修利用，部门之间能共同使用的物品尽量配合使用，防止重复采购和资源浪费。
四、专业素养提升
在采购专业方面，要加强对各大批发市场的讯息掌控，经常性的走访市场。加强对各项产品的性价了解，随时掌握产品动态。
加强采购谈判技巧，经常性的学习新理念，新知识，给自己充电。
加强自身形象，注重仪容仪表，谈吐语气、不断提升自己各方面素养，树立良好形象。
平台更大，自己才能更强，愿同公司共成长。
行业困境
行业困境间隔几年都有一次，每年都不一样。跟打仗一样，每场战争都存在未知，有优势的顺风急行，有劣势的蓄势待发。保存生存能力，只要有生存基础，最终一定的突破。公司基础是育种，育种根本是母猪群体，保证母猪群生物安全，降低饲养密度，进行系统再分化，减少人员流通，将母猪群体与其他群体完全隔离，保持母猪群体补充留存，搞好无抗养殖，继续完成育种方案研讨，加快自有品类构成。
猪瘟疫情
对外：编写疫情防控样本手册，免费发放直接客户，不断增加政府指导背书，定位公司安全基准。申请标准制定权限，将企业标准定为本地标准，申请本地区鉴定法定机构。
对内：不断学习防控知识，增加员工语言通道，不断更新防控新方法。公布疫控防控措施，将每一条规程张贴到作业可视位，让无知知道。增加员工思想指导员，不断宣传，增加员工信心。
私域流量
减少参加公司点赞积攒业务，防止充当陪衬。自行组织排名、点赞积攒奖励宣传，一切掌握在自己手里，才是自己的资源。企业微信认证，使每个员工都是公司宣传官。建设微信营销社群，将所有外部客户拉到自己的流量池。公共流量是流量，自己流量才是留量。实施155圈层策略，100个普通客户、50个优质客户、5个关键客户，不断定向维护，产生回购固定。发放精液销售授权书、？？？？品系猪指定高端客户证书等。发放荣誉奖章，刺激客户购买，增加客户粘性。建立属于？？？？的顶层认识控制。
发展方向
种猪培育是根本，坚持根本不动摇。注册“？？？？”品牌，假定品类定位。暂定局面，保证生存。
品牌符号
？？？？：永久的？？？？绿+红，所有配套色全部设定绿或者红，构建品牌故事，增加政府奖励背书，显示法人光环背书，增加直播电商试验点，开发抖音、快手、微信社群平台，加速商学院建设，细分行业主导地位定位。发放？？？？LOGO荣誉勋章，每个人都向往更多的荣誉，勋章是更易留存传递、更易在年终荣誉大会展示，更易激起员工信心，更易增加公司员工留存，更易增加员工价值的代表。勋章编号，学习得到大学。
？？？？：设定品牌定级，参照高端钻石数据模板，给精液定制防伪激光标、编号标签、追溯码、合格标签、检验标签、高级精液测定员签名标签，内附带配套定制手套、润滑液、输精管、输精夹、温度计、消毒液。继续？？？？故事深挖，贴合公司使命，锚定？？？？领导地位。申请政府认可的执业资格鉴定资格。自定职业资格鉴定，制定技能技术等级，发放各岗位工作等级认定资格证书。有证的人才有更有力的社会认可度。
文化宣导
所有的文化需要故事，所有的故事需要构建，所有的构建需要编剧，所有的编剧需要原型主角。口口相传是文化、钉在墙上也是文化；身体力行是文化、看到眼里也是文化。
衣装整洁（进口镜，有镜子。#镜前人自正）
办公静洁（统一电脑桌面显示，规范各类物品放置标识。#方便就是快捷）
融投资金
有背书，好融资。强化荣誉行业位置，持续不断给公司输血。整合全部资源，冲刺新三板上市。
