你好，我是西陆华胥，欢迎来到我的读写世界。
今天分享的书是：《文案变现》。
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全书主题
这本书的主要内容，是关于如何深入把握渠道特点，写出优质的新媒体文案，进行营销推广。
全书围绕「说什么、对谁说、在哪说、怎么说」这个核心逻辑及步骤展开论述，分享了一些实用的文案创作思路和技巧。
帮助读者通过这4个步骤，掌握高效落地的文案写作方法，实现即便没有灵感，也能写出好文案。
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主要内容
第一章，文案防忽悠指南。内容是：区分了文案和伪文案，分析了好文案有什么特点。
第二章，1个工具，找准要说的点。内容是：关于如何找准要突出亮点/卖点，写出好文案。
第三章，1个工具，找准文案沟通对象。内容是：如何准确定位目标人群，并找到最合适的切入点。
第四章，3个方法，找到文案写作方法。内容是：从与你相关、解决痛点、表达想法不同维度，如何写出好文案。
第五章，长文案、软广告如何写。内容是：如何设计结构，如何开头，如何证明。
第六章，灵活运用工具、方法解决问题。内容是：如何写出优质电商首页文案、高转化率文案，以及找准投放渠道。
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读书感想
01）好文案要有对象感。
无论是观点型的文案，还是销售型的文案，基于其写作目的，一定是有相应的阅读对象。
因此，好的文案，需要有对象感，越明确越好，信息传递越会精准高效。
这种对象感，也决定了：
好文案不是写出来的，而是说出来的。
书中就强调了这个观点。
毕竟，写，比较书面和正式，而说，就不那么拘谨，很容易拉近彼此距离，用沟通的方式把彼此连接起来。
对于写作者来说，带着跟读者说一件事情，聊一个想法的意识，进行内容创作，是个很好的思路。
02）写作有方法，重点是模型化。
写作难吗？
难者不会，会者不难。唯手熟尔。
而会与不会之间，相差的就是有没有掌握写作的方法。
写作是有内在章法可循的，按照方法规律来构思和写作，即便没有斐然文采，也能表情达意，很好地传递信息。
所谓章法，在某种程度上，体现为抽象化的思路，也就是模型化框架。
举几个例子：
最简单的「总分总结构」，由此延伸出来的「金字塔原理」。
介绍事情时，「是什么、为什么、怎么做」，调整顺序后就变成了「黄金圈思维法则」，即为什么、怎么样、是什么（Why、How、What）。
涉及展现变化、描绘愿景的「过去、现在和未来」。
多多掌握写作模型，既有利于提高思考的逻辑性，也有利于打开思路，给复杂想法找到最适合的呈现框架。
03）文案写作也是销售。
就像书中说的，「文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员」。
在互联网时代和市场经济中，文案写作的目的，或多或少的，都有了销售的意味。
要么是销售一种想法，要么是销售一种产品。
为了更好地达成「交易」，文案写作者就需要思考如何高效率传递信息，深入人心，引导行动。
这其实是很难的。它考验的是，写作者对于人性的洞察。
而销售的本质，不也正是如此吗？
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干货要点
01）
# 关于文案
广义的文案，指广告全部，包括广告策略、创意、图片等表现形式。
狭义的文案，指广告作品中文字的部分。比如广告中的标题、副标题、活动主题等文字。
判断是不是文案，重点看有没有商业目的。
02）
# 文案目的
认知（认识品牌/产品）、情感（信任品牌/产品）、行动（进行购买），是所有文案都逃不过的三个目的。
03）
文案分为两类：品牌文案和销售文案。
目的为「认知」「情感」的文案，就是品牌文案。
目的为「行动」的文案，主要是希望用户可以立即购买，就是销售文案。
04）
文案创作的关键在于：
说什么，对谁说，在哪说，怎么说。
说什么：找到文案创作目标。
对谁说：找到文案沟通对象。
在哪说：找到文案表现形式。
怎么说：找到文案创作方法。
05）
评判一个文案好坏的核心标准是：
文案有没有完成原本预设的目标，而不是看起来是否精美、是否有意境、是否有才气等。
06）
如何筛选卖点？
将所有卖点列出；
按照用户关注度进行排序；
考虑跟竞争对手的差别。
07）
如何找到目标人群？
从人群标签、人群喜好、待满足需求、与本品类的关系、与本品牌的关系六个方面进行定位。
08）
如何找准商品的目标人群？
一是需求，找到哪些人有此类商品需求；二是现有顾客，找到都是哪些人在买。
一般新产品从需求出发，老产品从现有顾客中找。
09）
文案应注意与「你」相关。
「你」指的就是用户，文案要与用户有关联，我们要站在用户的角度思考、创作。
如何在文案中做到这一点？
有两个文案框架可以用：「卖点+收益点」「运用标签」（人群标签、行为标签）。
10）
如何运用解决痛点的方式写文案？
把产品能够解决的用户相关痛点找出来，越具体越好。有两个文案框架：痛点场景+解决方案、低门槛数字+解决效果。
11）
判断短文案好坏的依据：
吸引注意、筛选用户、传达信息、吸引阅读。
12）
让人更容易看下去的文案框架：
4P文案公式。
描绘（Picture）
承诺（Promise）
证明（Prove）
敦促（Push）
描绘让人进入场景，承诺将人带进主题，证明让人更加信任你，敦促让人更容易行动。
13）
怎么才能让用户有理由立刻购买呢？
运用损失厌恶、从众心理、动作引导这三个心理学知识，促使用户行动起来。
