今天是少慢舍践行团第44天分享...

【疯言疯语一】6个营销绝招...

2013年创业，2014年第一桶金，2015年浮躁掉入低谷，不断总结反思，2016年的一天我突然顿悟了就写了2个东西，一个是一本《醒来的世界》，另外一个就是下图...

【疯言疯语2】逆向思维...

大多人都有一种不健康的心理：喜欢把简单的事情复杂化，然后就忘记了初衷和本质...  

也丧失了洞察力，活在了表面现象里，确切说是一些精英营造的世界里，这些人被外界影响着，被牵着鼻子走，遗憾的是他们还觉得自己有主见

其实，研究失败比研究成功收获更多，而大学和各种培训是研究成功的！李嘉诚90%的时间都在研究失败，然后提前化解掉

换句话说，大多数人的想法其实是错的，如果你的认知和社会上大多人一样，说明你没有进步，只有深刻洞见的人，才看到别人看不到的东西，成为少数精英

【疯言疯语3】招商的秘密

A做了10件事，1件好事，9件坏事，整体而言A是坏人

B做了10件事，1件坏事，9件好事，整体而言B是好人

但是...

只要我们使劲宣传A做的1件好事，很快群体都认为A是好人；使劲宣传B做的1件坏事，很快群体都认为B是坏人

而真相恰恰相反！

招商的真相是你有100个代理，真正赚钱的可能就8个，你使劲宣传这8个，会让群体认为你代理都赚钱了然后争着做代理

你从这些人中，选择基础好的，更容易出结果和榜样，去带动那些普通的人，慢慢就循环起来了

但很多人是自毁城墙...

（1）焦点没有放到赚钱的8个身上，而是陷入到92个不赚钱的，去帮他们了，结果这些人基础差，执行力差，资源少等各种因素，效果很慢

既没有宣传8个结果好的去吸引更多人成为代理，然后用赚到的钱优化系统和打造势能，也没有用8人带动其他人

结果陷入琐事之中，也没有好的榜样，吸引不到好的代理，也吸引不到好的合作伙伴....

（2）给钱就要，啥代理都要，事实上一些垃圾人，负能量的人，你赚他100元给你带来200元麻烦，这些人你应该甩给竞争对手，去拖累他们而不是祸害自己团队

【疯言疯语4】一不小心，我们就忘记了最重要的事...

所谓的成功和是否勤奋，努力关系不大，和是否做对地方，选对方向直接相关！

只有做到支点上，命脉上，才突飞猛进，遗憾的是人性太贪，容易把简单的事情复杂化，而各种培训机构，也把本来简单的事情搞复杂了

结果弄的很多人活在了密密麻麻的树叶里，弄的憔悴，迷茫；如果透析本质，聚焦命脉，一切就简单了，时间，金钱，资源更容易用到刀刃上...

比如，很多人想赚钱，这种人往往赚不到钱，因为没有搞明白赚钱的逻辑，一旦倒过来想，你就看到了真相....

你要赚钱，就去琢磨，你为啥花钱？

你问问自己，为什么要花钱购买某个东西？

很简单：你觉得对你有用！这里提醒一点：是 你觉得 对你是否有用！如果购买后，发现和你感觉的不一样，你就不会复购了，如果不错，你就会继续复购，或者转介绍对吧

那你再问问你自己，你为什么会加某人微信？ 

也很简单：因为你感觉对你有用， 无论是你觉得那个人厉害，还是你觉得加微信领取的东西对你有用；而你觉得对你有用的背后是：需求

那我们倒过来，你只要弄清楚你客户的需求，那么

（1）根据需求，创造价值，比如设计一个头衔，设计一个赠品，让陌生人感觉你对他有用，或者你送的东西对他有用

然后你的客户在哪里？你就去哪里宣传，自然有人主动加你，就像你加别人一样，这个是引流的命脉

（2）引流过来的人，看到你的朋友圈，你的图文，你的视频等，得出一个结论，感觉你的产品服务，对他有用，就会成交

这个是成交的命脉，如何用图文视频等，让别人感觉你的产品和服务有用！

（3）别人购买后，如果发现和他购买前的感觉一样，就会持续购买了，对你而言就是后端，90%的利润再后端，所以为了你有后端，你需要...

* 选对客户，如果为赚钱没需求的人你也硬成交了，你会发现这些人粘性差，如果你为了不流失去维护他，就要满足他其他需求，那么你的精力就分散了，就不聚焦了，就没有时间让有需求的优质客户更满意了

* 你的产品服务真能解决优质客户问题，而且你要用赚到钱的再投入升级产品和服务，让客户更满意，后端自然出来了

归纳下，收入 =  潜在客户数量 ✖️ 成交率 ✖️ 客户终身价值

那么，收入命脉就上面的3个，你的金钱，时间，精力，资源，在上面3个命脉上吗？

现实中太多诱惑和干扰因素，让我们不知不觉忘记了最重要的事情，忘记规划，忘记命脉...

【疯言疯语5】知识付费的两面性...

任何事情都是一体两面！当知识付费火爆的时候，各行各业的人都在传递经验，一方面让更多人学习到方法，一方面也祸害了很多人...

主要集中在两个方面

（1）精神鸦片，很多人为了学习而学习，陷入了不断学习之中！

稍微有点理智的人都知道：方法思路虽然有价值，但只有行动创造结果！遗憾的是太多人，学了这个课程，不去行动，而是继续学习其他课程；这与抽烟片，喝海水无异！

学习期间过瘾，一旦停止，就空虚了，自卑了，然后就再去学习获得充实感，最终陷入为学而学的死循环...

当然好的一方面推动了知识付费行业和经济的发展，让一部分大师富裕了起来；而这类陷入学习而学习的人，却沦为了推动行业发展的燃料！

（2）丧失了洞察力

很多事情的本质是一样的，但为了更好的销售，商家就造出了很多概念，本质是新瓶装旧酒，还层出不穷

让很多人眼花缭乱，不断追逐层出不穷的方法和工具，却忽视了根本性的东西

更丧失了耐心和洞察力，越来越看不到深层次的东西，也就成了所谓的吃瓜群众和韭菜！

丧失了耐心和洞察力，这个危害有多大，懂的自然懂；不懂的解释多了也没有用，毕竟认知达不到...

其实，无论各行各业，各种技术，资金，项目，人才等等资源，都掌握在人手里... 

而我们的世界，我们的国家，我们的行业，我们的市场，我们的企业，我们的家庭也都是人构成的！

人，才是核心！

关键是顺应人性

而隐藏在人性中的是核心需求和趋利避害的规律！

【疯言疯语6】大道至简 

我们只需要根植于人性，做好下面三块，99%的事情迎刃而解！

第一：势能

努力和辛苦都很廉价，训练眼光，提升格局，打造势能才是关键！势能不但可以快速建立信任，放大影响力，调动更多资源！更能极大提高几乎所有事情的效率和掌握主动权！

第二：价值

（1）围绕核心需求

（2）持续输出价值

第三：门槛

清华北大之所以像磁铁一样，吸引全国学子，不仅仅是价值大，更多是门槛高！因为有门槛，符合条件的才可以进入学习

那么进入的人才有了自豪感，而没有进入的人不会怪清华北大，只会怪自己，才有了复读继续考；如果清华北大没有门槛，只要中国人都可以上，那就丧失了价值！

势能 + 价值 + 门槛 = 巨大磁铁

让各种资源向你汇聚而来！

这才是根源的根源！

而很多人...

（1）只是持续的贡献价值和努力，但因为没有势能，客户信任速度慢，成交周期长；而谈合作，别人更是不搭理.... 开拓渠道速度极慢...

（2）没有持续的贡献价值，客户不断流失； 没有持续提高贡献价值的能力，结果自身不值钱，没有被更多人更厉害的需要着....

（3）持续的贡献了价值，甚至也有了势能；但是没有门槛，结果很多人蹬鼻子上脸，还成了累赘，负担，制约了发展...

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