04年的一个星期一的上午，警察局接到了一通急冲冲的报案，当地一名经营服装饰品的商人报案他的母亲被绑架了。绑匪把她的母亲从车上劫持并要求支付16万的赎金。绑匪告诉他：“周三之前钱准备好，16万，要现金，否则你母亲就死定了。”

这个案件发生在哥伦比亚，众所周知，哥伦比亚号称是南美洲的绑架之都，甚至绑架都形成了当地的产业资本。在这个当时人口不足2000万的国度平均每天都会有10起左右的绑架案发生，其规模之大数量之多导致后来的绑匪越来越大胆，有时光天化日就敢持枪劫持人质。在被绑架的人员中往往妇女儿童是最大的受害者，当然其中也不乏政府官员、当地政要被挟持的新闻放出，然而政府却无能为力，只能心有余而力不足。

当这天早上这位商人急冲冲的冲进警察局报案之时，他已经举足无措，虽说已经报案但根据其他绑架案的经验，可能准备好绑匪要求的赎金会更靠谱一些。

哥伦比亚绑架频发，绑匪主要是当地无业年轻人，无所事事却又开销巨大，往往获得的赎金都会在周末的聚会上挥霍一空。因此总结当地绑架案的特征，不难发现在每个星期刚开始的时候绑架案案发最频繁，而当周四周五临近周末的时候，绑匪则会对极其看重赎金的及时交付。

而这一惊人的发现彻底扭转了本次发生绑架案的谈判过程。当仔细回顾绑匪的要求之后，这次绑架的绑匪显然也是属于这类人。他们不是出于什么政治目的也不是寻仇报复，仅仅只是想要一笔钱可以供他们周末的花销挥霍而已。

在警方看来，如果能把谈判进程一直拖延到周四最好是周五的话，一定可以只需要支付一半甚至更低的赎金就可以让人质获救。但作为人质家属，怎么忍心不尽快营救自己的亲人反而让其在穷凶极恶的绑匪手下再多待上几天呢？

于是，在绑匪抓走这位商人的母亲之后，商人找到了当地最有名的谈判专家菲尔斯，希望能尽快将母亲在尽可能少支付赎金的情况下营救回来。

当菲尔斯询问这位商人准备了多少赎金时，商人答道：“肯定凑不够16万，但还是能支付8万到10万左右。”而菲尔斯则果断的告诉他，自己的赎金目标不会超过5000元。对，没有错！绑匪要价16万，但菲尔斯出价不会超过5000元，而且还信心满满。当时商人只觉得他可能有点疯了，但却又别无他发，只能暂且一试了。

离商人母亲被绑不到3小时，绑匪再次打来电话问：“钱准备的怎么样了？”

菲尔斯在一边小声的告诉商人：“告诉绑匪，我很想给你赎金，但我现在真的没有这么多钱，而且我也没有办法凑到这么多的钱。我也不知道该怎么办才好了。”

绑匪恶狠狠的告诉他：“如果不把钱准备好，就准备给你母亲收尸吧。16万一分不能少！”

菲尔斯继续让商人用一副弱弱的口吻问道：“很对不起！但如果钱给你们了，我怎么知道你们不会伤害我母亲呢？”

绑匪不耐烦的说道：“这样吧，你立刻准备10万，钱到我们就会放了你母亲，我们肯定不会伤害她。”

双方你来我往，直到现在，菲尔斯这边都还没有透露自己这边能出价的赎金的金额，对方却已经先沉不住气而自降金额了。

“可是10万我也没有啊，我怎么才能在短时间内凑到这么多钱呢？”菲尔斯让商人这样问到。

这次绑匪有点懵，怎么凑钱不是你的事吗？怎么问我，但他也没有什么好的办法告诉商人让他短时间内能凑到这么多钱，所以他们再一次更改了他们赎金的要价，5万。

现在的绑匪已经慢慢落入了菲尔斯的圈套。菲尔斯继续让商人周旋，并报出了他们的第一次价格，一个低到令人震惊的价格：“实在对不起，我现在只能凑到3000块。”

绑匪先是暴怒：“你个狗娘养的，你在耍我吗？信不信我现在就杀了你的母亲？”暴怒之后随即是一阵沉默，商人一声不吭但是人都看得出来，他很害怕，他全身发抖生怕绑匪一怒之下真的会伤害他的母亲。汗，顺着商人的额头不住的往下淌，抓着电话的手心也早已湿透。

而菲尔斯让他继续坚持，菲尔斯知道绑匪的预期在被颠覆的时候，这样的行为和反应必定会发生。

当绑匪安静下来再次开口的时候，商人仍然能感觉他对方是多么的生气和震惊，好在谈话还在继续，绑匪这次新出的赎金价格又低了一大截，2万5千块。

但这次菲尔斯却给了对方一个非常奇怪的价格数字：4751元，一个看似经过深思熟虑种种算计之后得出的代表商人母亲价值的数字。

绑匪已经麻木，只期望能再争取多一些，新的报价---10000元。

而这时菲尔斯碰巧看到桌子上有个崭新的CD机，于是让商人很自然的对绑匪表达，如果他们愿意可以再多送他们一个新买的CD机，并同时重复了4751元的报价。

对绑匪而言，他们并不真的需要什么CD机，但觉得已经不能再榨出更多的钱了，于是同意了。

商人支付赎金之后，在他母亲被绑架不到5个小时后，平安的回来了。