茶，穷的时候没法喝，饭都吃不饱，越喝越饿。但是现在物质生活富足了，让茶走进生活的可能性越来越大了，从健康的一面、文化的一面，都很好。
中国文化一体两翼，两个主要翅膀，一个是中医，一个是茶。 这句话是出自《详谈：杜国楹》一书中的句子，这也是他决心放弃一众高端电子产品比如E人E本、8848手机，投入“小罐茶”的初衷。
这本书用对话的方式告诉我们，其实创业并不难，只要选对了目标，然后按着目标坚定的走下去。 那么你可能会好奇，什么叫做选对目标？
其实目标不是根据你想做什么，而是根据市场需求什么，也就是用户需要的，才是合适的目标。
一、审视需求，洞察问题，要有用户思维
作为创业者，我们首先也是消费者本身，这就决定我们需要审视消费者，洞察问题。
杜国楹在做茶这一行研究了九年，这使他对叶子的科学基本了如指掌，掌握了所有的问题，这样才不至于犯错误。
不仅是一个创业者，更是站在用户的角度，替用户思考了解所有用户想知道的问题。
这不仅在“小罐茶”这个产品上适用，在其他只要是人们用得上的产品都适用。作为创业者，同时也是消费者，站在消费者的角度，了解消费者的需求，对症下药，才能让你的产品获得一个好的口碑。
还比如说之前比较火的背背佳，这个也是杜国楹的产品，而这个也正是根据用户需求，才设计出来的产品。孩子写作业时候总是歪三扭四，姿势不正确，任你怎么纠正也都没办法。于是他正好创造了背背佳来解决家中们的痛点，这就是他做产品最初的理念：解决用户痛点。
一款能真心实意帮助用户的产品，任谁能不喜欢呢？
二、细致研究，弄清底层逻辑，让用户信服
现在的茶叶有个现象：就是同样是西湖龙井茶，但是价格却差别数万。 这就让用户产生了一个疑惑：为什么同样是茶，价格却如此之大？
为了弄清楚这个问题，杜国楹也花费了大量时间，这个也就是底层逻辑。 中国茶叶每一个产区的品类都不一样，从原料、工艺、采购、采摘，这都影响着价格。
三、品质标准化，给用户一个可视标准
这个就是需要给用户一个清晰的心智认识，有一个明确的、清晰的价格标准。
为了达到这个可视化的标准，他亲自上山、上茶山，跑遍了中国所有名茶的核心产区。
那四年里，他周末几乎全部在山里出差。到了一个产区之后，就跟当地的茶农、茶业局的官员、当地农大茶学的教授做沟通，了解每一个产区的情况，听完云南的听福建的，听完白茶的听红茶的，听完红茶的听乌龙茶的，信息慢慢就对称了。
同样一个产区里，都是做西湖龙井的，他怎么讲，你怎么讲，讲得一致的是哪里，不一致的是哪里，谁有可能存在认知偏差，谁有可能更尊重事实，我们都在判断，然后再去找专家聊，不断地把这些复杂信息简单化，把最真实的一面挖掘出来。
这样做到清晰可视化的内容， 用户才会更加认可你。
其实创业只需要把用户装在心里，怀着真心实意想帮用户的心，去认真做好产品，自然会受到用户的喜欢。
