一次，邻居的谢大妈跟我说：”我家孙子就是听老师的话。他以前在家从来不吃青菜，第一天上幼儿园回来的晚上，竟然主动说要吃青菜，让我们全家都大吃一惊呢。”

原来，谢大妈的孙子第一天在幼儿园里吃午饭不肯吃青菜，老师就告诉他，多吃青菜的孩子更聪明、更健康，老师更喜欢他。小孙子听了，就开始吃了一点青菜。之后老师对小男孩说：“要是今晚、明天、后天，你都能吃青菜，老师就更喜欢你了。”

于是，就有了小孙子晚上吃饭主动要吃青菜这一幕。

在罗伯特.B.西奥迪尼的著作《影响力》一书中，把老师对小朋友的这种影响力，称为权威原理。

权威原理的威力有多大，从书中的这个例子，可以窥见一斑。

威尔逊先生和几名男子为抗议美国向尼加拉瓜输送军事装备，他们躺到了铁轨上。事先，他们已经提前向铁路官员说明了用意，想通过卧轨的行为，能让当天的火车取消。驾驶火车的人员接到权威部门的命令说，火车不能停下。

火车司机在火车上看到抗议者躺在铁轨上，却没有减慢速度。结果威尔逊先生的两条腿，被火车生生轧断了。

火车司机，怎么会这么狠心？他就不怕受到良心的谴责吗？

其实，火车司机的选择，就是受到了权威原理的影响。那是权威部门发布的命令，他必须去执行，否则就要卷铺盖走人了。

什么是权威原理呢？

米尔格拉姆的研究发现：在权威的命令下，成人们几乎愿意干任何事，这就是权威原理。

1.权威原理在生活中，威力不小。

在幼儿园和小学里，老师的权威比父母还大，家长无法让孩子完成的事情，让老师出马，可能就搞掂了。

比如，我们班的小标，在家里简直就是一个小魔头，天天把家里弄得鸡飞狗跳，弟弟妹妹被他欺负得不敢喘大气。他妈妈把事情告诉了老师。经过老师的教育，他逐渐收敛了那些嚣张气焰。

在学校里，只要是上级领导布置的任务，即使老师认为不太合理，也只能遵照执行。老师们不敢违抗领导的权威，否则会因为任务不完成而被批上一顿。

在医院里，护士只会按照医生的嘱咐给病人用药，哪怕医生把药开错了，也不会提出任何意见。

在警察面前，再调皮的孩子，也会畏惧三分，警察的权威，让调皮的孩子变得老实了许多。

就像那个火车司机，当权威发出命令时，尽管铁轨上躺着人，他还是会冒着轧到人的风险，去开动火车。

由此可见，权威原理在生活中，威力可不小呢。

2.权威原理用在商业上，让商家赚得盆满钵满。

权威原理用在商业上，会让商家赚得盆满钵满。比如，在牙膏的广告中，常常出现的是穿着白大褂的医生，他们会告诉我们，当牙齿出现某些问题时，用某个牌子的牙膏刷牙，问题就消失了。

尽管知道这个医生是演员扮演的，人们还是愿意买他推荐的牙膏。因为他看起来是一个医生，像一个权威，权威一出现，人们就相信了。

3.象征权威的符号，也能触发我们的顺从。

象征权威的符号包括头衔、衣着、身份标志。这3个要素会让人们觉得眼前这个人就是权威，增加顺从的概率。

比如，要是听说有地区级以上的领导来我们学校检查，全校师生都得行动起来，进行一番彻底的清洁大扫除。级别越高的领导，越让我们感到有权威。

如果你在大街上开车，只要见到穿着警服的人，你就不敢随便超车，哪怕穿警服的人是个冒牌货，你也会对他畏惧三分。

4.为了避免受到权威的误导，我们该如何做呢？

作者给出的解决方案是给自己提问两个问题：

（1）当碰到貌似权威的人物在发挥影响力时，就问第一个问题：这个权威是真的专家吗？

这个问题能将我们的注意力从权威符号上移开，转到真正的权威资格上。

比如，在电视上、街头广告上，看到有所谓的专家在推广某种药品，我们就可以问：他是真正的医生吗？他有什么过硬的医术吗？在信息这么发达的今天，我们只要在官网上多搜索几下，就能判别此类药品和有关专家的真伪。

（2）假如这个权威真的是专家，就问第二个问题：这个专家说的是真话吗？

想一想专家会不会因为我们的顺从，而得到明显的好处，从而消除权威带来的不必要的影响。

这种情况，在一些大型的培训机构里多一些。比如，我们市里有个别有点名气的课外辅导机构，会邀请一些比较有口碑、经验比较丰富的离休高级教师回去做辅导，以便招揽更多的学生来参加。

然而这些有口碑、经验丰富的离休高级教师，不可能长时间给所有孩子做辅导。真正给学生辅导的，却是那些影响力并不大，甚至是资质极为平庸的实习生，或者是私立学校的老师（在职在编教师不准参加课外辅导）。

这就是很多家长反映，花了钱给孩子上辅导班，却不见有进步的原因。

而培训机构却利用“高级教师”的权威，赚取了大量的钱。所以，作为家长，必须弄明白，是否真的是那个经验丰富的高级教师在给孩子做辅导，避免浪费钱财，耽误了孩子的学习。

总之，权威原理在生活中、工作中，是无处不在的。我们学会利用它有益的一面，避免有害一面，才不至于踩上权威原理的坑。