如何让客户感觉到安全？
你是否感觉到客户常常对我们设有防备？主要是我们让客户感觉到了危险。
我们常常会抛出一个引导性的问题，这个时候客户会怎么想呢？客户会感觉到这是一个坑，感觉到了危险。往往这个时候客户不会告诉你事实的真相。
这就需要我们呈现出一种更加安全的销售方式。
比如我们会提出一个引导性问题：“你们是否在科技问题上存在着问题”？这时候客户会警觉，因为他知道若他回答“是”，则销售员会向他销售他们的产品。
有种安全的方式就是：“我不敢确定你们是否真的遇到了科技上的问题，如果你们真的遇到了，那么你我都知道，这些挑战实在太大了，需要投入足够多的时间与金钱去解决”
这种方式没有透出出任何威胁性，让客户感觉到安全，而你离真相就会更近。
