不断的跌倒，不断的爬起，这也许是一个成长的过程，很多东西，只有自己经历过了才知道很多事情背后的本质问题。
去年4月份展会上认识的一位北美客户，背调了客户公司是比较优质的，当时展会结束后邮件联系了客户还是很有意向合作，客户认为我们产品的价格具有竞争优势，展会结束后根据客户的于是安排了贵司采购和我对接。
紧接着安排了样品测试，安排了两个款式各2个，我们提供免费样品，客户承担运费，安排寄出后等待客户测试样品，最后也终于等到客户的邮件告知样品测试通过了。
客户就开始准备安排国内的QC安排对我司进行审厂，认证报告等资料审核的工作，结果由于我们还没有拿到两份报告，同时也是客户硬性要求的报告，于是达不到客户的门槛要求被暂停了后续的进一步谈判。
这个过程花费了很长时间和精力，心理还是有很大的失落感，想尽了各种办法看是否还有机会继续合作，也尝试和老板沟通要不要做认证，完善客户要求的这两份，费用大概要四五万块。老板却说要客户下单后再安排做认证报告，于是两边做沟通，客户这边坚持资质必须齐全，才会进行下一步，最终还是谈不拢只能暂时终止这个项目，停留在了今年的三月份。
两个月前我另外一个欧洲的客户下了订单，也是要求要有BSCI，客户愿意承担一半的费用，我们就安排做了。
8月拿到了报告，于是上个月我马上重新联络了客户，邮件发给客户简单阐述了情况，前几个月样品做好测试通过了因为证书没到位被迫终止，还缺一份质量报告，客户了解情况后，也愿意继续谈这个项目。
但是这个不是重点，第一个订单可以先安排后续要补上，对方QC基本上是确定了时间形程了过来审厂，通话中提示了一些话语，但是我们没有做出具体行动，由于没有把客情做到位，第二天客户突然变卦了，所以对方说的话都是话里有话已经明显的做出了提示，只是我们没有去做好第一步，因为这个需要花money去解决的。
和前一天电话说的完全不一样，也表明态度PO下不下不是他做决定的，这也是其中一个说辞罢了，总之，真的是让我见识到了这个社会的现实，还是被狠狠的上了一课，希望接下来会有转机，看能否争取最后一次机会，加油！
记住，哪里跌倒了也要自己继续爬起来，外贸人，加油！遇到问题就解决问题，不抱怨，从问题中找到解决方案，不断的总结和复盘，慢慢完善自己哪里不足的地方！
