当宅男不如当暖男

在宅男主导的世界里，是暖男更吃香

当一个能看出市场需求的产品经理

前一阵子我在研究一些资料，读着读着两三个小时就过去了。抬头时，才发现在我身旁的儿子也静静地玩了好几小时的手机了。

我说：“休息了，不要再玩了哟。”

儿子回：“再等一下，我快破关了。”

我回：“破关后，请立马放下手机。”

过了五分钟，儿子才心不甘情不愿地收起手机。

我说：“不要急着玩手机啊，生活中有很多可以玩或体验的新东西，不要只玩手机。而且等你到职场工作后，电脑与手机可以用到腻都没人管你，然后主管的钉钉、微信、QQ……各种通信软件的工作指示，会让你回不完。你看爸爸的手机，还有两万多封E-mail回不完呢！另外等你们这一代长大后，搞不好科技发达，那个时候的手机或电脑已经可以植入你的手掌、脸部、 眼球或其他身体部位里了，到时候你想休息都休息不了。

“不要一直玩手机，玩到后面变宅男。”

儿子回：“宅男有什么不好？而且现在的宅男形象还不错，代表技术很厉害哟。”

我回：“当宅男，不如当暖男啊！”

儿子问：“为什么？”

我回：“因为等你们这一代当家做主时，编程设计能力、人工智能、机器人、3D/4D/5D打印、万物联网可能都只是一片蛋糕了（a piece of cake）。也许只要对机器说几句话，程序就完成了，东西就运来了，产品就印制出来了……技术变得随手可得，而且未来的世界应该会超出爸爸这一代的想象。但不管世界如何变化，有三种能力或职业会一直存在，我希望你有长期努力的心理准备。”

一直有需求的能力①：能看出市场需求产品的能力

会做产品的人不重要，能看出市场需求又能做出产品的人才重要。就像你们几个同学去了好几次台北的国际自行车大展，看了那么多新产品的发布，结果一整天只买了一个小工具。为什么？因为很多产品只是很炫，只强调差异化；展会上发布的新品，并没有碰触到你们想要的key points（痛点、爽点、痒点、差异点、盲点……）。这种对市场需求的手感很重要，这也是爸爸想把自己的销售技能传给你的主因。一旦你能看出市场或客户需求，你大约就可以感觉得出来一家公司有没有机会，市场需不需要这个产品；换句话说，你不知不觉中就有了很不错的销售能力。

还记得爸爸有一次跟你分享，我有一个学生，他在20多岁时刚好遇到金融海啸危机，别人都在抱怨整个经济大势不好，没有出人头地的机会了。他却反向操作，大胆地借了一笔钱买下一块地，在大学对面建了七层楼的学生宿舍，30岁就财富自由了。这个大哥哥前一阵子过来上爸爸的数字力课程，他超级厉害，因为他看到不管是否景气，大学宿舍一直不足，学生都有住宿的刚性需求，他们几个年轻人就一起想办法去借了一大笔钱，把自己观察到的市场需求产品（学生套房宿舍）做出来。这种能力，不管在现在还是科技化的未来，一直都会很热门，永远不会消。

一直有需求的能力②：资源整合能力

未来的公司可能越来越小型化，而且越来越国际化，那时候应该都是小部队战斗的团队，每家小公司几个人就能搞出一项特别的专长，这些专长都能让这些小公司在特定的市场存活下来。就像巴菲特的公司那么会赚钱，核心团队只有10多位；像你也认识的XDite阿姨，她个人学习能力与创业打市场的速度超级快，核心团队也是20人上下。

这种小团队的组织灵活，能够快速适应环境的变化。你不要小看只有20人的团队，为什么他们会这么强？就是因为他们有超级的资源整合能力，指到那儿就能打到那儿。具备这种能力的人，不管未来市场如何变化，这群人肯定能活得好好的。

一直有需求的能力③：团队协作能力

最后一种一直很稀缺的能力是团队协作能力，因为未来的商业模式可能会变成“小＋小＝新的大”。

一个有专长的小团队就能存活得好好的，两个不同领域的小团队相加，可能就变成另外一个新的虚拟大团队。即使未来不是“小＋小＝新的大”，科技与商业模式的变化速度也更快，影响力也更大，这时候能够跨区域、跨团队或跨部门协作的人，将会成为很吃香的人才。

我问儿子：“你想想，到时候你工作的周边都是很牛的各式技术人员（宅男），你觉得宅男与宅男会不会更容易互相看不顺眼，或是更会私下竞争？”

儿子回：“应该会。”

我问：“那在宅男主导的世界里，是‘宅男’比较吃香（很小众但具有很强专业技能的科技人才），还是具有沟通能力的‘暖男’比较吃香（能协调各种宅男高手互相合作的暖男）？”

儿子回：“应该是‘暖男’。”

我 说 ： “ 儿 子 你 有 没 有 发 现 ， 其 实 爸 爸 训 练 你 当 ‘ 暖男’已经很多年了。”

儿子回：“真的吗？什么时候？”

我回：“从你开始会说话时，爸爸妈妈是不是就引导你遇到同学要主动打招呼？碰见长辈要主动问好？即使见到打扫大楼的阿姨，或是见到资源回收的拾荒阿婆，我们也要你主动问好？因为职业不分贵贱，大家都是为了生活才去做自己能力所及的工作。还有，我们每天出门或晚上开车回家，和大楼管理员打招呼时，你都会做什么动作？”

儿 子 回 ： “ 就 是 要 将 车 窗 摇 下 来 ， 然 后 和 他 们 打 招 呼啊。”

我继续说：“你有没有发现，几年前你都觉得爸爸怪怪的，一直问为什么要这样做？而现在你无意识地就会做出这些

动作。无意识的动作就代表真诚，就容易让人有暖男的印象。

而且你还有一个超级大优点：你看起来傻乎乎的！”

儿子问：“看起来傻乎乎的，怎么可能是优点？”

我回：“我和妈妈看起来都很聪明的感觉（但也没那么聪明），但这25年来的工作经验让我发现，别人都会特别防范聪明的人，即使我们没有丝毫攻击性也一样。我觉得你这样笑起来傻乎乎的很好啊，因为第一眼或第一次相处时，比较不会被别 人 孤 立 ， 这 样 外 表 傻 乎 乎 的 你 就 能 相 对 容 易 融 入 新 环 境里。”

儿子回：“哦，这样也算优点啊？”

我回：“对啊。去年爸爸在北京上课时，有位很年轻的创业家，上课当天特意送我一本她出的书，她是邻三月姐姐。我问她创业做的是什么项目？她说是互联网的学习社群（橙为创始人、妈妈点赞创始人，也是微博2018十大成长母婴育儿大V，社群营销实战专家），公司MCN(Multi-Channel Network，即多频道联播网)粉丝矩阵居然超过1000万人以上。”

我接着追问：“你这么年轻，怎么那么厉害啊？”

她回答：“没有啦，老师，就是因为我看起来比较内向，加上我的协作整合能力比较好，大家都觉得我没有攻击性，所以愿意配合我，然后我们做着做着就做到现在的规模了。”她真的是一位非常谦虚的创业家姐姐。

“还有爸爸新竹的好朋友Tracy阿姨也是一样，她们团队走到哪儿都受欢迎！你知道为什么吗？就是在各种服务的细节里非常用心与暖心，而且协作能力超强。”

我问儿子：“将来的你，如果二选一，暖男与宅男，你会选哪一个？”

儿子回：“唉，我还是会选‘自行车男’。”

哇咧……

教小朋友真是很累啊。

这位爸爸，你累了吗？！