哈罗，大家好，我是兰兰，目前是樊登读书·厦门的负责人，这是我2019年的第40篇原创的文章，接下来的日子，我将持续通过文字的梳理，把自己在运营读书会上的一些心得和成长，透过简书的方式来跟各位分享；
这个月给自己定的成长方向及授权点主要的工作重点目标是在—团购，团购更多的主要聚焦的群体是在：企业；
企业需要打造学习型的组织；于是，更多思考的焦点放在这个方面；在前面的文章里，有3篇是用来介绍关于团购：针对企业需求的梳理、企业为什么要打造学习型的组织（办读书沙龙）、以及如何通过演讲来打开团购的合作、进一步需要深入思考的就是：如何与企业谈团购，方案是什么；
万事开头难，对于如何制定一份企业需要的、更确切地说是：适合企业的学习的方案，就显得尤其的重要，而这方面又是我最难以打开思维的；有特别多多的困顿，压力特别大，有点没有头绪，不知这个方案应该如何去设定，才是符合企业需要的；
当你想要去接纳并解决一个问题时，你就会发展很多围绕这个问题而发生的事情；
在昨天的为创业发声的演讲上，几乎都来自樊登读书的各个授权点的会长，大家也对这个团购或者说是走进企业，有很大的需求，于是大熊老师就帮着大家一起梳理了一个框架，我也慢慢开始有了些思路：
首先，作为读书会，最好有别于其他培训机构的就是，以书为切入口，就需要先选定一本书，作为主攻企业、或者更确切地说适合大部分群体需求，那就是覆盖人群比较大的《终身成长》；
其次，明确解决对方的痛点是：工会是需要组织企业不断学习，同时营造学习型组织的部门，他们每年都会一些经费，需要用在企业的文化建设方面 ；但是经常会遇到的是，工会是花了钱了，但是看不到成效，员工的满意度并不高的同时，反而让大家觉得是占用了时间；经常是吃力不讨好；
再者，企业经常会面临着，员工的流动、流失率的高频状态，所以企业的HR经常是很头痛的，如果要培养人才要花一定的时间同时成本也很高，跟刚才上面遇到的情况一样，员工也会觉得耗了太多的时间。说教的教育很教条的感觉，本能就抵触；
然后，综合上述，可以把企业的学习，做成翻转课堂的方式 ，更多的学习方式 ，是让员工自己来阐述及体验参与其中，放大公开项限，让管理层及老板更多的了解员工背后的动机和需求，形成自学习组织的形式,价值感倍增，管理层也会更轻松；
最后，就是由专业的读书机构来组织这样形式的课堂，首先除了请专业的老师带领之外，团队也需要迅速的掌握基本的核心要领，这是在接洽后，可以快速去组织的；那么在接洽时，如何达到合作的方案，这就需要我们方案提供方，给到合适的选择，每个企业的需求各不相同，所以我们需要定格在几个不同需求的企业上，去做与她们匹配的方案；
以下是，伙伴们和大熊老师目前思考出来的几个方案，具体的还有待进一步的探讨：
方案：
1、体验价：1000元/次，这是属于入门价，因为有很多的企业想做团建或是有些学习的活动，他们会找到读书会，我们就可以先以这个为切入；这个价格，我们还可以匹配相应等值的实体卡，就当是公益价的进走企业 ；
2、根据不同企业的需求，我们也可以推荐不同级别的老师进行带导，比如：大熊老师（2000/次） 服务于高级的老板、高层；其他老师（1000/次）服务于管理层；
3、也可以是打包套餐：6000/15张（会员卡），送2次价值（1000元）的沙龙；
4、.......
虽然，说得有点没有重点，但是随着指尖在键盘上敲动，思维还是一点点的再被打开，我可以再往深些层次上去思考，站在企业的角度上去思考；
我们可以把很多的活动打包卖给企业、现在我终于越来越明白，其他城市分会，他们在借助房产商冠名或在房产商的活动上去做合作方谈得那个结合点，我突然有点感觉知道该 怎么做了...
