很多人转行或者是刚刚进入销售行业，不知从何下手，不懂怎么开展工作。这是困扰新人的一个切身重大问题。看着别的销售都能业绩节节攀升，心理自然很是着急。
作为行业新人，应该把自己公司的产品研讨透彻，只有能给客户带来实在的好处，客户才会有兴趣跟你交流。通过公司产品的介绍，百度搜查，讨教同事，假扮客户打竞品电话等方法，认真研究自身的产品卖点，琢磨一套详细话术，在拜访客户的同时，不断进行修正，这样，才能迅速成为行业的专家。
1、翻看公司过往的成交客户信息、找出客户名单，逐一网上搜索客户公司的属性，找共同点。锁定客户最多的三个行业，则这批行业的客户便是我们的主攻方向。切记，一定是要聚焦，整合全部力量在所选的3个行业进行逐一攻克。
2、整理一批你们公司成功的样本案例，其他公司案例当然也是能够化为己用，你想怎样用都行，反正是能给公司带来便利，节约，这些案例故事都能用。
3、你要把你自身的优势运用起来。能给客户带来什么好处……除了举案例，客户怎么才能信任你呢？我觉得应该好好琢磨。一定要成为这方面专业人士，现在不管是大企业，还是中小企业都是想花最少的时间和最少的精力，把人事工作给处理好。怎么花最少时间最少精力处理呢？怎么才能帮助客户解决他们遇到的问题呢？
4、我的建议就是，找出你身边的高手，跟她/他学习。
跟随高手学习是快速成长的不二法门。
