再小的一家公司，也一定要有一套经营模式，也就是用什么方法来赚钱，如果这个模式很精妙，就可以多赚钱，如果这个模式进入有壁垒，就可以赚的更长久，如果这个模式适合自身情况，赚钱就相对容易，成功率更高。很多老板就都在这上面下足了工夫，但是，却还有太多公司混淆了经营模式与点子、创意的概念，错把点子、创意，当做了创新的经营模式，结果呢？不成系统性，自然无法持久。
见到很多老板得意洋洋的讲述自己的一些创意和点子，可能这个idea非常棒，但这不是经营模式，这里不是在纠缠经营模式的定义，而是很多企业把点子当成了模式，而真正的经营模式是要具有系统性的，通过一个整体协作而产生连贯性的作用。但是点子呢，缺少这些，往往都是独立执行的，结果通常是失败的。
有这样一个案例：一家餐馆想出了一个点子，那就是让顾客为餐品定价，这个创意的确很新颖，不仅仅是一个点子，完全可以上升到经营模式的层面。但是，在最初执行的一段时间，效果很不理想——他们定位的是大众顾客，大部分食客把价格都定的非常低，比如138的菜，顾客定价10元。最后餐馆取消了这个点子。我们假设一下，如果我们真的把这个点子当做经营模式来思考，那做法就截然不同了；让顾客定价，一来尊重了顾客的意见，而来给顾客更高的自由度，会给顾客不同的体验，消费体验很好，传播起来也很有亮点，在宣传上，就着重推广这个点，寻找美食大咖来引领示范，创造“每个人都是美食家”的氛围，顾客定位上，要定位在相对高端一些，也就是那些注重面子，注重消费体验的群体，舍弃掉那些只会占便宜的大众群体，这样商品容易做出溢价；即使是这个群体，也担心有人付账太离谱，那就在菜单上给设置一个指导价，以及其他顾客平均价，通过引导与虚荣心，让顾客甚至可以付更高的价格；产品层面，因为是定位高端，食材要好，做工也要好，树立起口碑；用人上自然也是协同的——厨师专业、服务人员气质优雅，服务周到，菜让顾客满意，服务体验在让顾客满意，再有指导价，这些高端人群基本都不会给出很低的价格，除非体验真的不好。
你看，一个点子带出来的战略性思考，让创意、点子可以成为差异化经营模式，那成功率就会大大增加。经营模式的思考方式是：全盘着眼，整体协同，系统性执行。而非是一个独立的点子，单独尝试，与其他经营环节脱节，即使是再好的点子与创意也会很快死掉。
作者简介：美国Tutti Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。
更多相关资讯请微信添加：shiguangqi66，微博搜索：史光起，或点击关注，与作者互动交流。
关注微信后发送“学习资料”4个字，免费赠送6G创业、营销、管理类电子书及视频等付费资料。
