引言

互联网发展日益迅猛的今天，越来越多的传统企业意识到线上销售的重要性。通过线上资讯吸引更多的潜在客户关注已成为主流营销方式。在此背景下着陆页应运而生。

什么是着陆页

Landing page（着陆页）与网站首页不同。网站首页以展示自身风采、展示产品信息、传递企业资讯为目的，因此页面上会有多个入口可供用户操作。

着陆页以传送特有信息为目的，并通过信息引导访客完成某一动作。

Landing page（着陆页）是互联网+时代的产物，是一个独立的页面，访客通过点击第三方渠道直接达到这个页面，该页面通常用以传送信息和请求访客完成某项动作为目的。

着陆页的类型

着陆页的形式是多种多样的，不同的场合会以不同的形式出现。

比如，在朋友圈、微信、QQ群着陆页一个海报

在百度、必应着陆页可能是一个网页

在知乎、头条、公众号着陆页可能是一篇文章。

着陆页8要素

一个成功的着陆页通常由以下8个要素组成。

价值定位

价值定位通常以主标题的形式出来，承担了吸引和引导的作用。引起访客的好奇心，并引导访客继续看下去。标题的写作法则有以下三种方法。

DM公式

“时间+结果+保证”，例如 《新媒体+短视频高薪就业班》导师教学+项目实战，8周成为最抢手新媒体人！

落差公式

痛点问题+解决方式，例如 想摆脱一线执行开始当 Leader？你需要补齐这个重要底层能力！

人性法则

利用人性的八个弱点来写标题。

1.好奇：当世界名画变成了GIF图，画面太美我不敢看

2.恐惧：史上最严地产调控，一场残酷的全球金融大战

3.痛苦：为什么你看了那么多书，依然过不好一生？

4.骄傲：不用香水的女人没有前途

5.懒惰：到底有什么用？5分钟快速了解引力波

6.愤怒：是时候给“港独”分子一次彻底的教训了

7.贪婪：4.9元如何淘到智利进口车厘子

8.色欲：这11种让人爽的方式，90%的人都没试过

行动呼唤

着陆页的行动呼唤的目的是告诉用户他们应该做什么、怎么做、什么时候做。多以按钮的形式出现。行动呼唤也是整个着陆页的最终目的，因此按钮要足够大，内容要足够具体。

产品特征

产品特征是能给用户带来哪些实实在在的具体利益和好处，多以经典AB文案的形式存在。A是吸引用户注意的事实，B是用户感知的利益。例如“129克，手感轻的不真实”。

信用背书

“信用背书”就是信用担保。即有人为你说的话或者做的事情做担保。一般要选择媒体或者相关方面的红人做信用背书，更具有权威性。

用户评价

心理学研究证明，用户更愿意相信自己的感知和可信的来源。对于用户来，同样使用过用户评价就是非常可信的来源。因此用户评价部份的内容一定要针对潜在用户的痛点去写。内容要具体，涵盖时间、结果、感受、人物。为了体现真实性，最好正反向的评价都有。

风险承诺

风险承诺是给潜在用户的一颗定心丸，告知用户风险在我，而不在你。例如，假一赔十、7（15）天无理由退款、不满意无条件全额退款等。打消用户的顾虑。

常见问题

按“三点原则”，挑选用户出现频次最好的三个问题展示出来，更多的问题可以用链接跳转。不要把所有信息全部挤在一个页面上。会让用户找不到重点…

终极呼唤

着陆页所承载的最终目的是转化，因此表单能大就大，按钮尽量醒目，更直白，更赤裸。

以上8个要素中，价值定位和行动呼唤是重中之中，必不可少。着陆页存的目的是说服潜在用户完成某一操作，因此说服要素越多，说服力越大。

着陆页制作工具

在做正式的着陆页之前，我们需要先通过线条、图形等设计元素组合描绘出的产品框架图，称之为原型图，按精细程度分，着陆页原型图可以分为低保真、中保真和高保真。他们所使用的工具是不同的。

低保真：手绘草图

中保真：墨刀、Balsamiq Mockups、Proto.io、Moqups

高保真:keynote、Axure、Sketch、Photoshop、Invision

着陆页制作工具：<u>上线了</u>| <u>凡科网</u>| <u>Unbounce</u>

数据监测工具：<u>Google Analytics</u>| <u>百度统计</u>