序言
“家长孩子需要托管服务吗？我们的园点就在附近，可以到我们的校区去看一下。你想选择什么样的入托方式吗？”
“家长，你是在找托管吗？这是我们的单页，你可以了解一下。”
“家长，这是我们校区的购物袋，平时在购物中可以使用，还有奖品劵，参观我们的校区可以领奖品。”
当有一个家长表现出对托管的需求时，一定成为众托管的焦点，说难听点就是发现了真正的猎物。
开学季，家长绝对成了宠儿，成为大家夹道欢迎的明星。一张张的宣传单扑面而来，一旦你接上一张，不稍几步，绝对是一大摞。
没办法托管成了家长们的刚需，哪怕现在不需要，某一段可能就需要了。
大家的宣传攻势如此之猛，那每一家又要凭借什么样的较量取得胜利呢？
台实战区：充满火药味生源争夺战
人气的较量
招生要的就是人气，想一想整个校区的门口，有一群统一着装的人员分布在不同的位置形成犄角之势。每个家长都在宣传员的眼皮底下，在家长 的眼睛里也会迅速加深对你学校的印象。品牌宣传的效果马上突显出来。
校区的较量
好的人气需要一个好的校区硬件，否则就是对人员的浪费。
强者越要强，有多大场就做多大的势，这已经成为大家的共识。
旗舰店规模的品牌人员大多在七八个以上，而社区家园店基本都在三四个左右。
人气与校区规模的相互匹配，自然决定了招生的效果。
话术的较量
其实在招生中不在于你多会讲，而在于你在家长面前表现出的状态。你越积极，家长就越会被你的真诚打动。当然要注意一定的分寸，毕竟要让家长感觉与你接触是舒服的。
象开头的话术一样，传递你自信的声音，找到精准的客户，这是成功的第一步。
为荣誉而战
学校的对面有三家用店面经营的托管，分别是可爱学，刚转入的为学，还有就是借鸡生蛋的叮当小学堂。可爱学的家底是最厚的，宣传攻势方面还请了专业的团队来做，送到东西也最多，其他机构只是发发宣传单，顶多送个垫板。可爱学送手提袋，袋子里面装着扇子和各种宣传单。一时间，整个学校的门口都是拎着可爱学袋子的家长们。如果不是来了可爱学，整个台实小的开学季哪有这等景观呢？
如此有托管需求的家长，特别是新生家长怎么可能拒绝到可爱学转一圈呢？
为学的丁老师来坐镇了，不过是在校区里。叮当小学堂的老板甘老师就不一样了，亲自上阵，确实姜还是老的辣，好多家长被她“陪到”校区参观。
做老大的都这么拼命，员工岂能等闲视之。做家长的就苦逼了，不断要接受我们的“拷问”。
众多的社区店只能为自己的荣誉而战了。他们也许不求规模，但求保命！
残局里的生机
“硝烟弥漫的战场”基本很难有社区点的一席之地，能带看几组能搞定一两个家长已经是不错的成绩了。
虽然我们在这里做的树人牌子在福州也是响当当，有着17年的历史，但因为是社区店，就很难发挥出它的品牌效应，所以说作势先做场，真是那么回事。
临近中午，硝烟渐已散去。一地的宣传单，清洁工忙碌的身影。我是留守在最后的一个。
一家人从一辆轿车上走下来，无意间听到她们谈托管的事儿。
“爱迪尔就是现在的为学，为学之前还有个名称叫博智堂。嗐！名称换来换去的。”
我嗅到了商机，马上跑过去问：家长，孩子需要托管吗？我把一张宣传单递了过去。
“呀！树人，人很多呀！”
我一惊，发现有这样认识的家长不只一个了。今天非要象她解释清楚。
“家长，您有去看过我们托管吗？怎么会觉得我们的人会很多呢？”
“我三年前有去过，你们那边的环境也不好！”
“家长，我希望您能到我们点看看，改变您以前的固有认识。我们教的学生很多都毕业了。现在的学生并不多。如果要说多的话，应该是我们在这里呆的时间最多，历史最长。和这所学校创立的时间一样，已经12年了。”
我的言语中肯定有吸引到家长的地方，他们愿意跟随我去看看。
我坦言园点目前就20个学生左右（如果出现即便没有这个数字也不能说太少），很多都已经大学毕业，甚至出国留学考到了飞行驾照。
到园点一看，家长眼前一亮，加上沟通起来格外轻松，成交是顺其自然的事。
在招生大战过后的残局里，往往有着更大的机会，你愿意等到最后一个离开战场的人吗？
尾声
每一次招生都是一段看似已知又是未知的较量；
在招生的战场上并没有所谓的常胜将军；
希望，总是源于用心与坚持中！
