学习

1.“提成制”激励销售，适合个人或小团队，不适合组织作战。

2.提成制最大的问题，是考核指标过于单一，导致市场压力消解在销售部门，传不到其他环节，无法形成有效的“压力传递”。

3.设置多维度的考核指标，是为了让销售承接所有市场压力，然后再把压力向内传递，进而促进整个公司的进步。

4.不仅要有指标，每个指标还要有明确的标准，甚至标准之间的换算，引导销售做正确的事。

学习到一句话:方向大致正确，组织充满活力。

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