书名：《文案创作完全手册》

作者：罗伯特·布莱

阅读内容：第四章4.1~4.10

阅读主题：好文案要有卖点。

三个问题

1. 如何挖掘产品卖点？

挖掘产品功效有个简单的技巧：拿出一张纸，然后做个有两栏的表格。左边那栏写下“特色”，右边那栏则写下“功效”。首先，在左边那一栏，列出产品的所有特色。这些特色的部分内容，可能来自先前搜集的产品背景资料，其他部分则来自亲自使用验证或是跟其他相关人士的对谈，包括消费者、销售人员、经销商或工程师。

接着，逐条检视这些特色，问自己：“这项特色能够为消费者提供什么功效？这项特色如何让产品更有吸引力、更实用、更有乐趣或更让人负担得起？”当你完成这份清单时，右栏应该已经填满了产品能够为消费者带来的好处，而这些好处，就是你应该写进文案里的“卖点”。

2. 如何呈现卖点？

强调大部分人还不知道的产品益处、用戏剧化的方式呈现产品功效、设计别出心裁的产品名称或包装、建立长期品牌个性。

3. 如何用卖点打动消费者？

了解顾客，与顾客的心产生共鸣。要写出具有销售力的文案，关键在于了解顾客，以及他们的购买动机。

五个金句

1.顾客买的不是产品或服务，而是这些产品或服务能够为他们做的事。

2.承诺，尤其是重大承诺，正视广告的灵魂。

3.顶尖的销售人员会通过“催眠式步骤”，先营造信任的氛围和亲切感。

4.从销售对象出发，而不是产品本身。5.重点不在长度，而是延长享受时间。

今日读书感悟：

切记做任何事不要想当然，要注意换位思考。