【导读】
销冠是我们做销售每个人都非常向往的，看到别人月月是销冠，自己有何感想呢？今天我们来一起看看隔壁老李的销冠之路…...
隔壁的老李是做装修的，前几天碰到他，嘴里抽着玉溪，哼着小歌，哟呵，看起来很潇洒，忙上前问：李哥，啥事儿？这么开心。
李哥说：兄弟啊，你不知道，昨天刚开了一个大单子，提成直接2万。又成为公司销冠啦。嘿嘿
我说：哎哟，李哥，行啊，现在都混的这么牛啦，来给兄弟说倒说倒。
李哥说：有个客户是金融公司的老板，姓张之前聊过一直没正面回答我，
一直找不到突破口。但偶然的一次机会知道他新办公室马上就要装修了，这次我就给自己下决定一定搞定他，于是我就我网上帮他搜了一些装修的一些资料。
我说：然后呢，你就这样拿着资料去找他了，这也不太可能吧，人家大老板呢。那么忙、
李哥说：当然不会，我先打电话告诉他，我帮他收集了一些装修方面的资料，你可能用的着，你看我们见面我当面给你，还是我给你送去？
我：可以啊，李哥，这服务做的。然后呢。说点干货来听听具体细节。
李哥说：兄弟，那能就这点呢。在见面之前我还做了些提问，看看和他聊会遇到的几个问题，把答案弄好然后记下来，避免交谈的时候冷场。
1、见到客户说什么？2、见面的本质是什么？3、见面的主题是什么？
我说：哇，好牛啊，后来呢。还有什么好招没 ？快说出来让我也学习学习。
李哥说：我们见面后，我就简单介绍了公司，顺便把公司资料还有我准备的装修注意事项都给了张老板，张老板翻着我准备十几页资料的时候看到了我放进里面的推荐信，看了之后说小伙子挺用心的啊。
1、临走时我加了他的微信，就出来了。
2、出来后我就写写画画，把交谈的内容和要点记下来。后来我每周给他发周末愉快短信。
3、中间送了一次荔枝，话术是“陈总，今天早上我们公司组织摘荔枝，想到陈总您，就多摘了一些，跟陈总您一起分享，咱们同乐！”
我说：好厉害呀，这些招数这么牛，我回头也试，但这也没成交呀。
李哥说：兄弟，别急，后来他晚上8点给我发了一封邮件，说图纸出来了，让我给他做个方案出来，于是我晚上加班给他做，第二天一早给他送去。经过三四次修改，我已经给陈总关系很熟了，我又约陈总去工地见了几次，我为陈总修改方案一直修改到晚上十一点，陈总都看见了眼里，加上周末愉快和3次小礼物，陈总也已经来我们公司四五趟了，和客户做到这个程度，我还是第一次。
结果昨天，客户打电话让我过去签单，这次所有加起来23万，提成近2万。成为了公司销冠。
我说：李哥，真牛，兄弟受教了，得跟你多学习哈。这些招数很实用。
李哥说：兄弟啊，销售其实并不难，这次成为销冠，也是我不断的学习，形成了自己的一套做事方法，有时间我们再聊，我还有点事儿，回聊。
我说：好的，李哥。
总结：
就如李哥所说：销售其实并不难，这次成为销冠，也是我不断的学习，形成了自己的一套做事方法。关键还是看自己是否想成为销冠否，销售的本质就是卖货，但如何卖呢？我感觉只有不断的学习，且是向高手学习，向同行业的NO.1学习，这样我们才可能成为销冠。
我是楚大侠（群：416781052验证码：123喜欢交朋友）懂一些销售，分享一些自己对销售和职场的心得，也希望和大家一些交流。
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