2018年个人全年任务220万。预计从以下5点完成计划目标。
一，货品运作，跟进重点：重点款＋TOP＋高价位货品。每周重点大类和TOP的过货，把握好高端价位款式。每周进行搭配演练，从拿货的速度（货品陈列位置的熟悉度），搭配的美感（时尚度），整套搭配出来的销售值，重点大类搭配关注，以及FABE的讲解（衣服的卖点），以提升搭配率从而提升销售绝对值。最后做好销售过程中的顾客异议的培训与解答。
二，老顾客的维护＋新会员的开拓，在销售的过程中多多推荐VIP ，特别是对于大单客户，可以加微信留下联系方式，有新款或者店铺活动及时邀约顾客上门试穿，在销售的过程中做好服务提升，多关注朋友圈以至于在销售的过程中进行非销服务。
三，人员的培养，带教新人对店铺的货品卖场账务的熟悉程度以利于店铺销售达成的提高，店铺A同事事务性工作基本OK，销售上主要还是心态上的问题，多与其沟通，保持积极向的良好的心态。B同事主要是信心不足，多给与信心与肯定，鼓励其相信自己。做好销售技能培训工作。
四，服务，跟进重点：试衣间推荐环节＋公活的推荐，方案：带教，制定销售公活目标。案例分享，公活做的好的员工可以分享做好的原因，以带动销售不好的员工。考核，玩公活游戏，带动大家的积极性。
个人提升的点：主要还是管理能力和销售应变能力的提升。在做好事务性工作的同时把店铺的销售氛围带动起来，让大家在一个松弛有度的工作环境中成长。
最后，希望在这里大家都能够学到很多的东西同时拿到属于自己的那份收益。
微信：18670796382
每一位写者，都有着自己独立的风格，每一个人的内心都有自己所拥有的爱，所以请尊重每一位拥有爱的人
这是我的第6篇原创日记，相信积沙成塔的力量，好的习惯决定着我们的一生。
