见: 你的公司缺一台打印机，于是你上百度一搜，发现这世界上居然有免费的打印机，你试着拨通电话，发现居然真的有人接电话，告诉你就是免费的，还免费上门安装呢？太不可思议了！
感: 我们经常说每件事背后都有商业逻辑，免费的背后到底是怎么的？我们来分析一下几个商业现象，看看透过现象能否发现事物本质。1 印象笔记 普通客户免费，VIP客户收费，功能差异化。2 打印机 硬件免费，耗材纸墨收费 3 微信公众号文章 对读者免费，对广告商收费。
思: 这三个案例说明一个什么道路呢？免费的背后逻辑是: 1 先免后收 免费引入流量，用于购买用户未来购买高端产品的可能。2 交叉补贴 用钱购买你未来在这个产品中使用其他耗材和服务的可能。3 三方市场 文章流量导出给广告商。
行: 对我们有什么帮助么？这个思路，就是互联网降维攻打传统行业思路，重新汇聚了流量，用免费降低了获取流量成本，用销售技巧文案提高了转化率和客单价，最终提高了销售额。
