我出生在巴彦淖尔磴口县，1994年从巴盟财校毕业，之后在一家国企做工程会计。5年后于企业改制大潮中下岗，就此失业。
三个月后，我离开磴口县城，到临河市一家名叫冲亚的房地产公司做售楼员。
记得那一天李总经理带我走进一个临街的小门面，对一个戴眼镜的女孩说：“小王，这是新来的魏昊霖，你安排一下……”小王就是我们的销售主管。
环视一下四周，很明显就能看得出，屋里其他同事并不欢迎有新人加盟，大家懒洋洋且很漠然地耷拉着眼皮，我想跟大家打个招呼又觉得有些无从开口。
那时公司正在销售八一街开发的几栋电梯楼房，因定位较高，房子不好卖。为激励大家走出去销售，我去的第二天，李总宣布了新的政策：以前的月薪制改为300元的底薪加千分之二十的销售提成，按月结算提成。
不过还是有少数上门的，碰到上门的，售房部实行轮流接待制，谁和客户签合同算谁的销售额。
上班一周了，我还没有接待过顾客，第二周的第一天，我接待了我的第一位顾客。那是个三十多岁的年轻人，我按捺住狂跳不已的心，把他领到沙盘模型前，反复地说这些房子户型都很好，地势好、质量上乘、设计理念超前，在这里购房是您最明智的选择。
他盯着我，揶揄道：“你说的也太空洞了，能不能直观些告诉我，这户型好在哪里？质量又好在哪里？设计理念超前是怎么个超前法？地势有多好，难道比市区中心的房子都好？”
我被噎得更加笨嘴拙舌，一时竟没了下文。他转过身对王主管说；“我想找熟悉楼盘情况的人来讲，!”耻辱的泪水一下涌了出来，我转过身把泪水生生憋了回去。
我决心不再坐等机会而去跑外，跑外销售需要良好的人际关系和畅通的信息渠道，我一个县城来的打工的，形单影只，跑外销售可谓难上加难，常常跑很久都难有一个有意向的客户。
好在通过一段时间的努力，我终于争取到一个客户，花了几天工夫，给他送资料，为他解说，陪他看房，那天他终于说好第二天来交款签合同。
我高兴极了，这将是我做成的第一笔生意啊！不料第二天他来是来了，却是与海蒙签了合同。后来才知道，这个顾客是海蒙舅舅的下属。
我找到李总评理，他说：“公司的规定是谁签合同业绩算谁的，这你应该知道。我只认合同上的名字。”李总说的也在理，这都是有规在先的。我只能默默退出了李总的办公室。
其实做售楼小姐的，大都是建委、国土、房管等部门头头脑脑的三亲六戚，都是关系户，而我单枪匹马，孑然一身，谁会帮我呢？回到家里，望着租来的房子里满是灰尘的屋顶，黯然神伤：在这个竞争激烈的城市，赤手空拳打天下真难啊！
一个月时间很快就过去了，我没卖出去一套房子。
我苦苦思索，房子卖不出去，难道仅仅是因为我没有关系吗？过去没做销售工作之前，我熟读过各种介绍销售策略的书籍、其中有很多销售精英所介绍的方法几近烂熟于心。为什么不拿来用呢？
我买了一个二手手机，从公司抱回几百份楼房单页广告，晚上把上面的公司电话划掉，写上我的电话号码，一连几天顶着烈日在市中心的人行道上散发。
有空的时候我就搜集与八一街规划建设相关的政策动向，有意识地主动与人交谈，听取各种不同意见、看法、评价，为下一步设计属于我自己的解说词寻找实际依据。
广告单页很快起了作用，我陆续收到了一些电话。有诚心看房的，有随便问问的，也有无事生非寻开心的小青年。无论是谁，我都认真解答他们提出的各种问题，并诚心邀请对方面谈。
因为我相信，每一个电话每一个人都潜藏着机会，这种机会也许是直接的，也许是间接的。但是两个月过去了，我仍然没有签成一单合同。
终于有一天，有两位三十多岁的女士来看房子，把所有的户型都看过以后，其中一位说，你们这里的户型都不理想。她这样一说我忽然想起陈安之的销售之道，并且记起他的一次售车经历来。
于是如法炮制对她们说，这样吧，今天我正好不忙，我来陪你们看房子吧，我知道各区域的楼房价位与优惠底线，可以帮你们选户型，还可以帮忙砍价。
这两位女士互相看看又很疑惑地看着我说，这对你有什么好处？我说销售法则说，销售并不是终极而唯一的目的，拓宽人际关系领域才是最主要的，能够认识二位我感到很荣幸，非常愿意为二位服务并期待能够成为朋友。
她们俩看着我一本正经背书似的样子有些乐不可支，最后不置可否地同意我与她们结伴看楼。
一下午的时间，陪这二位女士看了二个楼盘，虽然我很真心实意地想要帮她们选中合适的楼房，但是始终没有一处能让她们满意的。
这时也到了下班时间，两人商量到；“去吃德克士吧，顺便休息一下，那里环境比较好点。”我一听她说要休息马上提议说：“听说最近开了家碧海云天，洗浴吃饭休闲健身一条龙，价位也适中。今天由我做东，请二位去休闲一下如何？”
她们俩连忙推辞：“不妥，今天占用你半天时间，辛苦你了，我们做东，一起去吧。”我说：“就这么定了，今天我请，下次换你们做东。”于是一起去洗浴、吃饭、健身、休息，这期间，我们聊减肥聊工作压力聊购衣砍价心得，我再没提一句房子的事。
因为得知二位女士都正在练习瑜伽减肥，晚上回去后我上网查阅了大量的减肥方面的文章，上面一位女士的减肥经历打动了我。
这位女士在减肥成功并保持十多年理想体重及身材后，把她的一条重要经验公之于世，她说，减肥只需掌握两个原则：一是合理饮食，二是适当运动。
特别强调运动的持之以恒之重要性并强力推荐在跑步机上快走，不要太快，也不需走太久，半小时足够，速度以二十分钟后开始出汗为宜。
这里需要说明一下的是，如果在马路上快走，通常走得太快会有累的感觉而出汗却是一件不十分容易的事。在跑步机上却有所不同，在没有感觉到累的时候就已经达到出汗的目的。我把这个信息编成短信分别发给二位女士。
没有想到的是，第二天这二位女士直接来找我签了一单买房合同，我激动得有些语无伦次地问：“你们想好了？决定了？”
她们说，“对，决定了，就跟你签吧。比较起来，咱们这个地方的各处楼盘户型都差不多，期房的质量是个暂时看不到的东西，这个位置还算不错，关键是，你服务比较好，签你的单比较有踏实感。”
天哪，第一单生意竟然这样轻而易举且令人难以置信地签成了。两个多月了，这是我卖出的第一套房子！当晚，我到夜市上，要了三十块钱的烤羊肉串，外加一听饮料，有生以来一个人狠狠地奢侈了一顿！
从此，从我手中购买楼房的客户，我都会力所能及地予以帮忙。他们对售后服务如天然气、闭路电视的安装、房产证的办理等有什么需求，尽管远远超出了我的服务范围，我也仍然尽心尽力地认真对待，能处理的及时帮忙处理，该转达给公司的及时转达公司，并且无论办成与否都给予回音。
买了房子后暂时并不居住的，我主动建议他们出租，并贴电话费为他们联系租房户。有付出就有回报，久而久之，他们也都十分关心我，主动为我提供信息，介绍买主，我的销售额很快就开始直线上升，不久后居于所有同事之首。
有一天上午一开门，售楼部来了一位四十多岁的中年人，穿着打扮和外表很一般。我带他走进接待室，得知他要买住房以后，就和他一起看了沙盘模型和样板房，再把他引到桌前深入交谈。
但我很快感到他像一个房探。因为他说话不定性，一会儿说要跃层式，一会儿又要普通房，一会儿想要大户型，一会儿又说要小户型。他反复地询问房屋的采光、通风，稍后又要看模型，再坐一会儿，又要看模型。
整整陪了他两个小时，我说得口干舌燥，但依然面带微笑，没有一丝气恼，最后他留下电话号码，走了。我并没抱多大希望地打了个电话进行追踪，没想到他很快带着家人来了，当时就选定了一套170平方米的房子，打了9．9折，价值33万元，我们签订了合同。
不久，他又领了两个至交买了我们的房子。一石三鸟，我心里乐开了花。事后我想，那两个小时里，也许我只要表现出五秒钟的不耐烦，结局就会被改写。从此，我更加明白，身处销售这一行业，必须认真对待每一位客户，每份成功都与笑容相关，每份失败也与怠慢相连，
今天，当我坐在接待台前，或者跑在外销的路上时，我心里再也没有了丝毫的胆怯与不平。虽然离成功还很远，但我却可以骄傲地对自己说，不靠关系，只凭不懈地努力，我也可以成功拥有这个能够炼艺的人生舞台。
