我认识这么一位大哥，这人特别厉害，是很多家上市公司的董事；然后过年的时候他就一个人蹲在一个角落，那时候没有微信，还是发短信，我们就说你就群发就不完了么，你就按个群发，发完，就完事了！他说不行不行，这群发没用，他是给每一个人，按照他们的特性以及他和他之间互动的关系编一条短信，每一个人编一条短信，写的言辞特别诚恳，然后每个人发过去，这样他发出去的短信，每一天都会有回信，每一条都会有人跟他这个回复，然后建立感情！
而且他有一个与人结交的一个节奏，当然这个在我们很多知识分子看来觉得有点太附会，但是做生意的人呐，他需要有这样的一个节奏，他才能把生意做得好；真的，他的办法是认识一个人，认识一个人以后呢：
1.三天之内一定要发一条短信，就说很高兴今天跟你一起吃饭;
2.一周之内一定要打个电话，打个电话比发短信两个人有声音得接触会觉得更亲切;
3.然后两周之内一定要找对方办件事;这就很多人不理解了，为什么找对方办件事呢？就是人们都有痛恨失去得这么一种心理特性，所以当你找他办一件事得时候其实这个人在你身上做了投资，他在你面前已经扮演了一个好人的角色，他不愿意失去这个关系，所以下一次你就要答谢他，答谢他两个人是建立过联系他是帮过你的人；
一个帮过你的人更容易跟你走一辈子，而反过来你帮过的人往往跟你闹翻，这个就是复杂的人性，没办法。
所以他会找对方办一件事，办一件很小的事，对方一定会办，办完这件事以后呢再跟对方吃个饭，感谢一下，慢慢就熟了。所以他在人际关系层面真的投入很多的精力去经营，所以他才能够把生意越做越大，这是我见过特别佩服，你要做销售你就就必须具备，你需要在人际关系层面投入时间！
樊登演讲
